徐能力：真正落实产品细节很重要

　　项目运作过程当中，产品才是最核心的。这个过程我相信很多项目都是花费时间超过半年以上。市场调查也好，还是最后的这种方案的比较也好，都需要时间。
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郭纯凯：产品和客群必须达成统一

　　产品赋予客户生活理念和生活方式。如果有海外生活背景客户在国外都用欧式风格的，他回来一看这是欧式的，最起码70～80％，正好对这个产品有认同。
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鲁亚军：产品的硬件至关重要

　　别墅这种产品的硬件是十分重要的，决定了楼盘是否热销。另外，我觉得就是服务，产品细节，产生和到位的生活感受，让客户所见即所得。
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徐能力：精选人，精选合适的时间

　　说到一个产品某种程度来讲存在商业机密的问题。实际上这种让同行去出谋献策是好事情，但是这个东西要精选，要精选人，要精选合适的时间。
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郭纯凯：需要沟通，但范围不大

　　如果做产品应该有几个方面，前期市场调研肯定是搁在前面了。对这个地区的市场调研我们从好几个方面去调研，拿出一个综合的调研报告来。
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鲁亚军：可以让业内的人去看看

　　我觉得当然不排斥了。我们项目在前期也请过一些专家过来看，提一些建议提一些意见。很多项目在前期做产品推介，让业内人去看还是可以的。
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徐能力：对别墅热销有一定的促进作用

　　事件性营销应该对别墅的热销有一定的促进作用，无非就是说时机点的契合。概念炒作某种程度上是没事找点事说，最终核心的东西还是在于产品。
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郭纯凯：具备人文关怀和发展的理念

　　如果说人为的去创造事件营销，从我个人的认识来看，没必要去搞华而不实，事件营销可能更应该贴切于人文的理念更多一些，发展的理念更多一些。
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鲁亚军：要建立在产品的基础上

　　不管是事件营销还是概念炒作，目前我们的客户都非常的理性，每一个概念我觉得都要建立在产品的基础上，以务实的概念去来做项目。
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鲁亚军：客户好的建议和要求是对开发商最大的激励和促进

　　客户好的建议和要求其实是对开发商最大的激励和促进，代表也是最前线的声音。客户住过别墅，他知道别墅该是什么样的一个生活格局，该是什么样的一个生活情趣，所以他提出来是带动销售的一个很重要的部分。
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徐能力：善于用客户的意见，会非常好的推动项目销售

　　客户给我们建议，其实不仅仅是他帮我们的忙，也是我们帮客户的忙。所谓口碑的影响，基本上都是原来那批客户带来的，这个反而买到比原来又有一个升级。我想善于用客户的意见会达成项目非常好的销售的推动。
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郭纯凯：真正作用来自于口碑销售和现场解决的一些问题

　　我非常有体会。我体会在哪儿呢？我们的园子里头和上海、广东、深圳包括北京其他盘一样，这东西是双刃剑，非常头疼，你说有很多买别墅的老总都是千方百计拖朋友，拖关系找到你。进来以后很难跟他再有一方面沟通。哪方面？就是私搭乱建。你把房子拆了房产证都没有了，既加高又加大了。邻居又说你挡我们采光了。从某种意义上来讲，其实咱们高端项目销售有一方面口碑销售很重要，对我们而言绝不低于30％，甚至还要高，分阶段的。另外从你购买群体整个构成来看它是有一定的侧面反映一个区域的问题。
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