【主持人】刚才刘总提到了四川地震的问题，汶川地震牵动了千万网民的心。另一个方面，地震也让很多网友在购房时开始重点考虑住宅抗震性的问题，低密度的住宅产品，跟其他的普通住宅相比，抗震性会更好吗？
【张帆】从我们的感觉上，直观感觉上，因为高，你会觉得它可能倒的危害更大，但是实际上中国在建筑设计的规划审批的环节当中，在各个城市，虽然有差异，但是严格按照国家的规范在做的，不管是密度高低的建筑，结构的部分一定是符合国家的标准，抗震等级的要求，没有说高就怎么样，低就怎么样，这个是过虑了，而且这方面限制性的审核，审批，应该是政府相关部门来做到的，不管是开发商，还是我们其他的市场当中参与人员，其实应该是在这方面我们没有一定要怎么样怎么样，政府会把好这个关，相关的部门会做好这方面的工作，网友们不要为此担心。
【主持人】现在网友对这个问题讨论得很热烈，买房的时候，很多都会考虑抗震问题。
【张帆】你不买房你住在哪里？我们知道新开发建设的小区也好，公寓也好在兴建的过程当中一定是严格执行政府的要求，相对应老的房子，在这方面肯定是不如新的房子的稳定性，因为技术在升级，塑造过程当中，实际上都是为我们居住的安全性，舒适性上有提升，所以应该不会有这个顾虑，只不过是一些常用的建筑材料和建筑形式的一点差异，以前是木质结构，应该说它的柔性，链接的韧性，可能是它所特有的，因为木质本身是有一些动的余地，现在加进去钢筋也是解决了这些问题，所以说技术永远是在提高的，所以我们在这方面的顾虑完全可以大消的。
【刘春岩】在这方面我们都不是这方面的专家，没有什么可以跟大家交流的东西，应该说在目前我们所有建设和开发的项目必须要严格的执行国家的规定，不同的区域要达到抗震的等级才可以交付使用。另一方面我觉得大家也不不用这么过分的担心。这个没有必要，因为毕竟像日本的这样的国家，他们也经历过很大地震的灾害，也是一个地震多发的国家，他们的建筑，包括人民对购房的选择，实际上没有过多的因为地震我们一定要买什么样的房子，这个没有必要，只是大家要提高自救和防范的意识，另外一个是相信政府，相信国家的一些机关，能够在建筑技术，包括这种审核要求上完全的达到系数等级就ok了。
【主持人】现在有的网友希望买低密度住宅，但是他们不知道怎么选择。请给网友做一个指导性的建议，在购买低密度住宅时，重点应该关注哪些因素？怎么选择？怎么购买？
【刘春岩】我觉得可能要重点考虑几个因素吧，第一个，我觉得是它的功能性，选择物业的时候是一个什么功能考虑的，它跟你家庭的关系，人口的数量，都会有关系，比如说以前很多第一居所和第二居所，现在慢慢的分开，因为必定，家庭成员的不同，包括这种交通距离和时间的不同，没有严格的区分一定是第一居所合乎是第二居所，像我们的这两个项目，大家都会觉得度假和休闲是很大程度的考虑，首先要考虑清楚，谁使用，做什么用，真正找到了你这些最根本的需求的出发点，实际上你就会由此想到很多东西，比如说有老人居住，是不是考虑到老人的方便一层有卧室，院子楼台的空间，配套设施都有这方面的考虑。作为其他的一些比如说我们作为日常的休闲度假使用的话，周边的娱乐设施都是我们要考虑的，剩下的实际上还有包括自己的支付能力，然因为现在实际上制约目的不推，对显著形势也有这些方面的取舍，如果是选择现在这种别墅和洋房，对空间的感受上，对天与地的感受上是不同的。
【主持人】你先把住宅的定位确定了，到底是什么样的人住。
【刘春岩】对，未来使用性在什么地方，谁来用，大家怎么用，这个是很关键的。
【张帆】我觉得还要做好一些心理上的准备，刘总监也说，住这样的低密住宅，应该有一种变化，是跟现在居住行为上的不同，因为你选择一个类似于别墅产品的时候，跟以前住在大院里面，公寓里面完全不一样，有很多的地方是不一样的，不管是室外的或者是室内的，所以你要在这个方面有一些考虑，做好一个心理准备，你有这样的准备之后，有更多的空间按照自己的意愿，把你所购买的产品做的更好，更符合你的要求，因为在这种区域，我们的产品基本上都会提供一定的室外空间，你的院落，或者是平台，那么你在使用上，在现有的居住形式上是没有这种条件的，所以你一定有向往，所以我们怎么样实现它，把它做的更加的符合。第二个是室内，现在的室内设计有很多可以调整的空间余地，我们看这些项目的样板间的时候，我们对照图纸的时候不一定一样，这里可以按照自己的意愿，做一些调整，符合自己居住使用习惯上，以及人的特殊要求上的一些功能的变化。而且它的宽松程度，开窗，采光都会比我们现在在城市里面的普通住宅有很多的优势，所以我觉得这是这类产品，大的网友做一个心理准备的，当然在这个基础上，再加上现场的体验，一定会给未来一段时间描述出这么一个比较好的愿景。获得这种刚才说到并不难，我们所代理的两个项目上，已经有很多的客户先入为主了，我们可以看看他们的生活是怎么样的，孔雀城一期已经全部的入住了，很多客户正在装修阶段，也可以启发一下你的思路，当然有一些已经入住了，所以在现有的客户当中可以进行交流，我们也希望大家通过自己的努力让社区更和谐，因为我们一直在强调，这样的社区，应该是充满亲情，当然这里友情，相应的情感回归，和我们对家庭的关爱和尊重，都会得到体现，因为它的舒适程度，和让我们心情得以放松的状态，更有利于我们整个社区进一步品质的保障。
所以我觉得相比而言，你并不是说炫耀富，因为我住了这个别墅而怎么样的，不是，它是平复的，是很好的，在那里心情会很好我每周都会去，每一次到杨树林大道的时候，心情会放松下去，在那个路上开车，和在城市里面开车是天渊之别，所以说这种生活的体验，大家应该是抽时间去体验一下，一定会有所帮助的。
【刘春岩】我觉得张总说到对生活的体验和准备，实际上我觉得更恰当的一点是大家可以想像，这样类型的产品，能够给我们带来对自己特别理想的生活状态的一个想象。比如说可以孩子在院子里面玩耍，家人在一起聊天，漫步，回家的时候，两树竖立，绿色率很高，视觉上的感受就是到家了，能够体验到家庭生活，又有想象，这个想象又不是虚幻了，是很现实的一种展示，我们能够看到或者是体验到的这种生活，现在也在打提前体验别墅生活的一个营销，这样的生活，大家看或者是体验之前，可以充分的想象一下这种生活是什么样的，跟我们目前在城市里面，上班族或者是中产阶级也好，他们目前的状态一定会有很大的改变，会带来新的生活方式，包括生活体验，这个我觉得是最大的这类物业最大的艺术了。
