独一无二 “它就是属于这片土地”
【记者】我们这个项目在自然资源，在它整个的氛围上有自己独特的优势。但是像这样的度假别墅在北京应该还有好几处，也都是打着度假别墅的名义，我们项目和他们的项目相比有什么优势吗？因为像这种度假别墅，可能自然资源都是自己的一半优势，但是除去这些天然的资源，本身可能还有其它的特征？
【张四强】我们从来没有跟其他的别墅对比过，因为我们自己感觉我们这个别墅是属于这块地的。我们认为这个项目很成功，所以我们也考量过要不要拿取其他的土地来复制它。最后我们没有信心复制是因为我们觉得这个项目、这种风格的只属于这个地方。如果再换一个地方，就可能没有这么纯粹，没有这样的感受给大家。所以，我们也不愿意拿出来跟其他休闲度假项目去比较什么，但是我们自己对这个项目的特质是非常清楚的，就是我刚才讲的，能给人这样一个美式西部的纯粹休闲的场所，或者说我们叫心灵释放，尽情释放一个归属的家园。这个氛围塑造出来之后，很多人确实是把它当作一个释放心灵的一个空间来把它享用的。其实这个感受非常的深入，我每周去都要在那住，感觉早上阳光都非常的温暖。上周我住的时候，早上五点半太阳就升起了，那个橘黄的光线把整个山都变成红的了，非常的美。然后有小鸟鸣脆声就把你叫醒了，那种感觉非常舒服，然后里面山鸡飞起飞落，小松鼠跑来跑去，非常的有意思。
【记者】有一种感觉，住进了森林里。我们这个项目占据了它的地势。
【张四强】对。
【记者】你一直在强调咱们是打造美式风格的别墅，但是像现在我们这些人可能想到美式风格，第一就想到牛仔策马奔腾的感觉。那咱们项目有这样策马奔腾的场地吗？
【张四强】有马场。业主过去可以骑骑马，感受一下氛围。包括我们建立一个马场，将来业主养马的愿望也可以实现。
【记者】咱们这个项目很美式，但据一些资料来看，美式的一些度假别墅很多可能都是业主买来自住的，可能大家对度假别墅的认识还不是那么深刻。那现在就购买人群来说，是用来投资还是用来自住，还是用来做一个第二居所？
【张四强】目前咱们大量的业主购买，确实想圆他心中的那个梦，很多的业主都已经在市区里有第一套，第二套甚至是第三套的别墅，但是他们买我们的别墅，初衷就是为了圆心中的那个梦。就这些客群来说，他们的经历都非常曲折，而且在他们小的时候，中国的那种现状对他们的烙印比较深，比如在农村生活的清新，自然，纯朴，原山原水，在他们的印象里是非常深刻的。到城市之后，甚至去国外之后，这些感受是很少能再找回的。我们想我们的业主购买这个项目也是基于这方面的感受。因为这些项目就是给他一个契合的产品，所以他们多数买的就是为了圆自己的梦，甚至有的人把它当作自己养老的一个好地方。
【张四强】我们原来认为不会有这么多人在冬季或者是日常在那住，但是现在不一样，有很多业主经常在那住，我们原来设定是“5+2”的休闲旅游度假项目，但是现在好像有一点不像我们的想像，而是有的人在那长期居住，这个是我们始料未及的。
【张四强】但是大部分业主还是把它当作一种暂时脱离城市喧嚣、烦燥生活的一个暂时休息场所。比如说周五大量的业主就会去他们的房子里休息，周日晚上再回到北京，这种还是比较多的，“5+2”的生活还是很符合他们的要求的。
【张四强】如果说投资的话，我目前还没有遇到客户说要把它卖掉的事情。对这个事情我是这样考虑的，由于这个项目的纯粹性和业主的心理期待，他们确实是把它当作自己一个很珍藏的礼物来保留的。但是我们有没有可能增加这些房子的利用率，我刚才讲到西镇的酒店运营，我们也在考量，有没有给予老业主一些回馈的方面，这个也是我们建立西镇的初衷。比如说西镇将来成功的打造成为北京的第一美式休闲度假场所的话，我想它里面所配套的客房是非常少的，客房只有不到80间。所以说这些客房是满足不了那么大需求量的时候，我们就会把一些短期的收益回报给业主。比如业主在他不利用的时候，委托给酒店帮他进行短租，按天算，租出去之后返给业主多少的租金，这个还很现实，就是在美国也是非常普遍的。
【记者】那就是说咱们项目没有拿出一部分别墅用来短租，所有的都是出售，但是我们可以帮助那些业主来短租他们的别墅。
【张四强】对，将来西镇经营酒店的服务会拿出这样一种服务的方式，酒店和业主签订短租协议，里面的服务由酒店替业主来做。这样的话，私人所珍藏的礼品变成了大家都能享受到的这样一个很好的氛围和场所，这个想必也是业主愿意拿出来分享的。
【记者】这样的话，有的业主可能有周末要来居住一下，那可能对咱们的物业会有一个很高的要求，那咱们好像选择的是宾至国际物业管理公司。那当时我们公司选择这样一个物业公司，有什么样的考虑吗？
【张四强】我们当时考虑到，因为我们做产品定位是美式西部的风格，我们都没有去过美国，至少我们几个高层都没有去过美国，所以说我们的经验是非常缺乏的。还有其他的开发商笑称一群没有去过美国的人，还想做一个纯粹的美式项目，所以我们在那个时候就想必须要有国外的团队来增加这个产品的研发和品质的提升。所以我们邀请了很多单位，最终选择了宾至国际来进行合作。一个是宾至国际在美国是最大的物业管理运营商，同时它还参加了很多项目的改造、经营和管理，白宫其实也是他们进行的物业管理，他的品牌效应非常高，另外它的经验也非常丰富，特别是对美国的文化理解非常到位。我们必须选择这样的团队来作为我们项目的营销顾问，物业管理顾问，还有具体一些物业运行的方面。
【张四强】目前由于宾至执照范围的问题，目前只能给我们做顾问，现在其实它的工作人员都在里面，每天履行他们的职责，给业主提供服务，以及管理流程的整改，管理思想的输入，比如说PLUS管理服务的思想都在里面彻底地进行，现在正在进行融合。宾至给了我们很多帮助，包括美方的资源，包括设计师，包括对我们项目进行更纯粹的塑造，另外在仿照JACKSON HOLE这方面，他也做了大量的工作。
