【主持人 郑薇】这里我选了几个项目的样板间，大家可以结合看一下。
【王国营】这个图不是我们现在这个项目在售的装修标准，这是上一期的。这个装修，刚才徐总也讲了，我们本着一个轻装修，重装饰。
【主持人 郑薇】那我们最后交房的时候，大概能的哪步呢？
【王国营】客厅的地面可以确定，厨房、卫生间的地面、墙面，是选择石材还是选择砖，特别是色彩方面，包括格力的中央空调等等。我认为装修这个问题，不一定要做得多奢华，奢华是不适合中国现在的情况的。一定要符合他的品位，一定要让业主参与到设计当中来。如果我们要推出奢华产品，一定要让业主参与进来。
【主持人 郑薇】就还是要跟目标的客群保持良好的沟通，根据他们的需要来设计。
【王国营】量比较大的项目还是应该采用轻装修，重装饰。别墅的项目，未来可能还会选择精装修的会比较多。每栋别墅可能专门聘一个设计师，如果开发商有这样的实力的话，这都可以做得到。
【何朝富】作为消费者应该注意哪些的方面？我觉得首先要看地理位置，第二个看开发商有没有实力，实力体现在几个方面，既然是精装修房，那是不是符合我的品牌，比如说马桶、床上用品，我喜欢古典你用的是现代，这肯定是不行的。现在我们在做别墅设计的时候，是专门打造高端顶级的设计，把室内做得很奢华，装修和家具的流行趋势一样，两年一轮换。我还有一个观点，为什么精装修房在这个期间卖得很好，就跟我们做战争一样，产品做了往那儿一放，不摆配饰，不打灯光，没有人喜欢，卖不好，卖不动。精装修房和毛坯房两个放在一起去看的时候，更多愿意选择精装修房，因为干净、利落。消费者有这样的想法里面，但是其实精装修房买完以后，什么样的精装修房，公寓楼肯定愿意选择精装修，因为这只是一个过渡。真正买的别墅，大的毫宅，肯定是终身的，也许这一辈子就是它，也许还会再来一套，再来一套就不会买精装修，就是这样的。现在我们遇到的楼盘，样板间的设计，有的是用外国的设计师，他们只会做现代，不会做古典。我们还在谈一个项目，谈的是要罗马假日，追求二战后的古典，一开始确定好了，在装修过程中变成了美式风格，这不是我们喜欢的风格，到最后这就不行了。别墅最后可能是定制化可以，开发商有没有这样的能力和实力，我要的设计师你敢给我指定，我敢用。未必每个房地产开发商能够满足每个业主的需求，我们遇到很多明星也是，我们会拿着家具图到他家里去谈，这是太个性了的需求了。我觉得房地产开发商应该做隐蔽工程，比如说水电，做好做到位了，墙地找平，能做到这一点，别墅已经很开心了。还有像电源热泵这是环保节能的一种技术，每个别墅都能用这种技术是最好得了，这完全可以一条龙服务，做在精装修里面，客户一接口就可以了。现在更豪华的别墅装修，空调管没有了，而是改走地下了。把窗户全部封闭，这样不能进灰尘。这是最近开始流行，改变真正顶级毫宅的做法。
【徐建伟】这跟北京的大气候还是有一定的关系的。
高档住宅精装修时代即将来临？论坛现场图片
【何朝富】因为我见到有几个别墅就是这样做的，把窗户封死的原因就是可以不进灰尘，通过新风系统交换空气。如果都能够满足这些小的细节，这就太好了，这样买的人会更多。真正能够达到的要求很少。这是欧式建筑物，一定要放欧式家具才对，我也可以不这样做。所以，我觉得选择房子，如果真正的有钱人，首先会看地。大家都知道北京的南北片差异好极大，在北片买房子是上风上水，在南面买房子是下风下水，所以北面的房子卖得很好，大家有这样的心态，把地面先看好了，再看外观建筑，再看其他的。高端客户对定制化的需求和个性化的需求会越来越高。
【主持人 郑薇】我觉得何总代表了别墅这边的观点，因为，今天很可惜，别来邀请一个别墅的开发商，因为临时有事不能到来。如果真正有一个做精装修的别墅开发商过来，我们可能更多听到别墅业界的声音。但是，我觉得何总为我们介绍了一些高端客户的想法，说得非常实在，而且也带来了业内的很多创新。下面，我们来听一下康经理这边的看法。
【康春艳】我觉得这个话题，推出精装修的产品，对开发商提出什么样的要求？我有这样的观点，推出精装修产品，对开发商而言需要有高度的设计责任感。开发商做精装修产品，尤其是像天安国汇，不仅需要对市场的把控，还有对客户的需求，在精装修选择的材质上是不是环保，品牌是否有高的口碑，包括装修的风格，质量是要层层把关的。这就需要开发商付出很大的心血来运作、完成，设计多后期的管理、服务、维修、维护，这些都是推出精装修产品对开发商来说所要面临的一系列问题。对于天安国汇这样的产品来说，因为它不同于市场上的普通住宅或者是公寓产品。天安国汇的业主，在我们进行一些深访的时候，了解到他们都有一个共同的需求点，就是对于品质化的需求，他们是很高，很苛刻的。因为，天安国汇的位置是在西城区，可以说是城市心脏的位置。那它的客户，因为我们这边离金融街，西单商圈，包括各大部委，可以说是重要核心的交汇处。我们的客户很多都是来自于银行，还有政府一些高管人士，他们对生活品质的需求，不光是仅仅满足一个地段的需求，居室格局的需求更注重内在的品质。所以，我们在打造天安国汇产品的时候，品质的细节化是非常注重的。我们在精装修的元素中，把我们自身的产品气质还有大多数业主个性化的需求是融合在一起。天安国汇的装修风格，包括我们的产品定位实际上是一个贵族化的风格。我们把这种贵族化的奢华、精致，还有天安国汇特定的客户这种低调、内敛的风格融合在一起，彰显出来的是贵族化的品质。因为，贵族不是中国的，实际上是欧洲引进过来的。真正的贵族，出入什么样的场合，固定在什么样的环境，接触什么样的朋友，接触什么样的风格，这些都是可以说是传承下来的。那么，天安国汇在精装修上，包括在整体风格上，体现了贵族化的特点，很低调，很内陷，同时又是很精致的品位，这也是十分贴近天安国汇业主的内在品质，既不张扬又个性的体现。天安国汇提出另外一个观点，一个好的不动产是具有收藏价值的，这个收藏价值不光体现在地段上，同时体现在产品本身。
【主持人 郑薇】很多人买房子不仅仅是为了自住，还有收藏的概念，觉得应该收藏一个好的作品，就像收藏一幅名画一样。下面，听一下韦总的观点。
【韦凤君】为什么很多开发商不愿意做精装修产品？我想因为精装修产品有对开发商的能力有很大的考验。因为现在的市场是消费者主导的市场，所以开发商也慢慢去做精装修这样的工作。做精装修产品对开发商有几个条件的要求，首先要有自己的策划班子，对自己的产品，对自己的消费群有很清晰的定位。另外，我们也有非常像的产品研发能力，这就体现在在我们的设计部，已经到了初级设计院的能力。这批设计师对产品的研发能力很强，对户型的设计，对国际方面的装修趋势，另外对消费的群体，在前期产品用过之后，他们作不满的地方，有很敏感的洞悉。因为，我们的产品研发能力强，也令我们的产品在市场上推出的时候非常受欢迎。另外，开发商必须有很强的资源整合的平台，像星河湾一样，我们有固定的施工队，有固定的全球采购的经销商。这样的资源整合平台，才使星河湾的装修配件和装修的品质非常好。另外一点，最观点的就是在安装和施工这个过程中，这个过程也是对开发商的监理能力有很大的要求。这些要素也决定了精装修房在各方面的难度。现在建设部前段时间也要求住宅精装修的趋势，这样的话，可以最大限度的去节约能源。另外避免了二次装修对房子结构的改动和对业主入住后生活的影响，精装修房确实是一个趋势。今天还有一个问题在座的嘉宾还没有达成共识，就是一个别墅产品是否需要精装修，需要个性化还是需要定制化的精装修？因为，今天确实没有别墅的开发商在这里，更多的是公寓的项目，公寓项目大家都比较赞同应该做一个精装修的产品。我想用星河湾的例子，来说一下我们自己的观点。星河湾的产品，最小的面积，就现在来说都是240平方米左右，最大的达到900平方米。而且我还是算套内，我们的第三期已经有100多套过两千万的产品，这样的价位已经锁定了它的消费群就是别墅的消费群。很多业主都是有了别墅之后，来买星河湾，而且还作为第一居所。我们也做了一些访谈，每个人买星河湾的原因可能都不一样，但是有一些共性方面，就是很多时候个体的消费者真的是不具备开发商的能力，比如说研发的能力，施工能力，还有管理的能力。现在社会的分工越来越精细，房子的精装修可能会交给更专业的人士去做。他来看房子的时候，就能够看到我们的样板间已经是美轮美奂，这样会省去很多的麻烦，而且可以预见到以后他住进去的时候家是什么样子。如果购买了毛坯房，虽然有设计公司帮他跟踪，但是确实没有时间去把控。
【韦凤君】我们整个小区有1500套的产品，绝大部分都是过了一千万的产品，这些人为什么都能够接受星河湾的装修？就是我刚才所说对开发商几个能力的考验，他们觉得非常满意的时候，他们就选择了去买精装修的高档住宅。另外一方面，我们的设计师也提到，如果体现个性化，在于业主能够有一个选择丰富多彩装饰的空间。我们在装修的时候，尽量给他们留白，留给他们自己可以加软装饰的空间，例如窗帘、灯光还有配饰，这些都是个性化的体现。而且我想这也就成为高端住宅的一个趋向，就是用装饰做一个个性化的体现。这也是开发商给予业主的一个空间，而是对开发商在设计中的考验，在自己的产品里面给予业主更多的创意化的空间。所以，我想咸鱼、白菜各有所爱，也有喜欢精装修的，也有喜欢自己装修的。但是，我想星河湾的成功，也代表了市场上确实有一大批高端住宅的消费者愿意选择精装修高端住宅的趋势。这是我个人的观点。
