【主持人 郑薇】在别墅这块，毛坯可能会占主流是吗？
【何朝富】倒不是这样，我先谈到我们接到的精装别墅，设计师接的单子，都会重新再弄。如果是结构合理，精装修以后会带来很多好处，比如说后期的保障，包括我们在建国门那儿，我一个朋友花了250万做的精装，是我给他设计的。因为老太太很保守，不想把装修做得太复杂了，就想简单做一些装修。即便是简单的装修也需要请工人，这些也是很复杂的活动。包括买精装修房的人，从我的观点来看，可能有50%以上的人，是看重当时眼前一亮的感觉，可能印象很好就买下了它。第二个，买精装修房是为了省心、省事，无非是这两点，但是买了以后就不会这么一回事了。包括中央台的编导，他的家也是我们帮助设计的，买了以后重新做设计，连家具一块做了，这是现实的东西。如果大家做得很合理，包括那些有钱人，讲求的都是个性化极强，我希望我的家跟别人家不一样，我希望我家里定的家具一定是很好的。这些我觉得可能对于别墅人群做精装修的话，意义不是特别大。但是，要是说公寓，我觉得是可行的。针对高端公寓，针对的是白领，他们没有时间，这时候需要买精装修房。但是，随着市场的慢慢发展，可能这个时间，可能会把精装修房炒得很热。但是，消费理性以后，发现精装修房未必很好。除非房地产商能够保证结构合理，第二个有保修期五年、或者十年，随时可以找到你。我遇到的公寓精装修，基本上拆得很少，就是拆拆墙，顶多改一下线路，这都相对很简单了。所以，我觉得精装修对于别墅来讲，未来发展的趋势不是很实用。
【主持人 郑薇】您觉得对于高档公寓来讲，精装修房是未来的趋势，但是对于别墅来讲，由于主任个性化的需求，可能还是自己设计比较好是吗？
【何朝富】没错，就像刚才徐总说，别墅是一模一样，在国外是没有这样的。
【徐建伟】这里面还有制度上的弊端，造成很浪费。
【何朝富】对，别墅要不要做精装，意义不大。当然，买得起别墅的人，不在乎这一点，他看重的是地皮，看重未来能够升值，看重的是投资的价值，如果这个地方不行，就不投了。
【徐建伟】将来有可能不是买地皮，如果买地皮的话，开发商就别盖了，就直接卖地皮了，就不要浪费时间，浪费成本。另外，我感觉我们的别墅消费群体，在中国的现在还不是很成熟。因为，在国外住高档别墅的人，那都是贵族，可能是三代人，几代人，那个钱不是靠爆发赚来的钱，现在有一批人突然富了，要买别墅，不知道这个别墅怎么用，所以他们的消费行为还不是很成熟。今天改完，过五年，这个不行，突然还有更好的了。原来要大，大又不好，人少，原来要贴金带银，这样又觉得不好，就是不成熟。这也是造成别墅在动挡，我们经常设计别墅要引导业主，甚至我们引导开发商。比如说你的客户群体是什么样的，我们怎么引导他消费，一千平方米的别墅，业主怎么用，都不知道，卫生间、厨房什么都有了，我们甚至设计过50亩一栋的别墅。我们引导他庄园的想法，在法国、意大利小庄园是什么样的，有马圈，有跑场，佣人要单独一栋楼，这是庄园的消费，中国的有钱人还没有这样的意识，不知道怎么用这50亩地，这是一个引导，慢慢让他们知道豪华的东西是什么样，10亿的房子怎么来用，这样才有价值。中国的有钱人需要学习消费，学习享受，学习生活。
【主持人 郑薇】下面，请两位北京高端项目的代表说一下，先请康总谈一下，可以说是城市中心大宅我们是怎么考虑的。
【康春艳】如果说刚才我们回到那个话题，就是回顾项目，从毛坯房走向精装修的历程。从北京的房地产这十年的发展历程上来看，早期大多数还是采用毛坯房的交房标准，就像徐总刚才说的，并不是说不愿意去做，而是大多数开发商不敢去做精装修。因为，精装修需要经验值是很高的，而且精装修在交房上，会出现一系列的后续感觉问题，包括保修等。这是有很大市场风险的，所以大多数开发商是倡导客户、业主接受毛坯房。这样的话，可以让他最大限度的彰显一下个性的需求，体现不同的精装修的风格。但是，随着这几年，房地产市场的不断成熟和发展，像刚才的数据也显示了，尤其从2003—2005年，市场上出现了很多精装修的酒店式公寓，这种楼盘是有特殊性的，就是它的投资目的性很强，所以买来之后，他自住的可能性是不大的，就是一个过渡性产品，是用于投资的。这样的话，客户不愿意给他一个毛坯房，他再去精装修，再出租，这样很费时。现在我了解到市场上90%以上的酒店式公寓都采用的是精装修。但是随着城市核心大宅、或者是毫宅的出现，采用的都是精装修的交房模式。这是因为购房的客群是属于高端的客群，他们不可能有很多的经历上市场上去买各种装修材料。对住房的品质需求越来越明显，要求开发商做的是精装修成品现房，这样可以直接用来享受。这就要求开发商，包括设计师的审美观点，包括开发的力量是要融合到自己的产品中，对产品的品质化要求是比较高的。
【康春艳】现在这个市场其实是在逐渐成熟的阶段，尤其是高端的毫宅，客户的满意度，接受度也在逐渐的提高。但是，有一个问题，就是像刚才何总也说了，就是说别墅和住宅，或者是和公寓是不同的。别墅本身在中国市场上它是一个舶来品。目前来说，别墅市场的需求，包括客户，我觉得徐总说得非常对，就是不成熟。现在只知道购买一个别墅，提升自己的生活品质。但是，实际上不知道别墅到底应该是真正样的，就一直在学习的阶段。如果说我们交房的时候，一千万左右的别墅，去装成统一的风格，可能对于满足别墅客户的个性化需求来说，是不能够达到他的要求的。所以，我认为别墅还是应该自己去装修，最大限度满足个性化的体现。
【主持人 郑薇】我想问体下天安国汇，因为地理位置的原因，价位非常高，我看到咱们这个户型最小是在140多平方米以上的一居到400多平方米的三居。那也就是说这一套房子下来，也不亚于买一个别墅了。这个项目销售情况如何，能否得到市场的认可呢？而且，我们做的精装修有没有像刚才何总说的现象，拆了重做的现象呢？
【康春艳】我们现在是准现房，精装修是进程过程中。因为本身天安国汇的地理位置，包括产品的定位，不是普通的消费群能够接受的，是位于金字塔塔尖这一部分人服务的。像你刚才说140—180平方米，我们做成了一居，那400平方米我们是两到三居。那其实就是说，我们在功能的尺度上做到了最大的奢华度。就是说天安国汇，因为本身它不是一个纯居住的产品，它是具备居住功能，同时又超越居住功能，是真正的一个市场上的行政公馆这样的产品。我们这个精装修不是常规意义上的精装到位，或者是采用什么样的品级。我们的交房标准是，可以说所有的品牌都是从欧洲一线品牌空运、海运过来的。这些品牌都是专为欧洲市场上的贵族使用的。从销售的角度上来说，因为客户的需求，可以说天安国汇都是非常欢迎我们精装修现房的交房标准，而且满意度也是比较高的。我们的精装修给销售带来的是加分的实际效果。
