【主持人】就像刚才您和马总说的那样，涿州的自然环境不错，应该比较适合高端项目的生存。那么涿州房地产市场是否会有一定的偏斜或者说这种环境对市场有一种怎样的影响？
【王景春】在这个问题上，我既站在我们做房地产人的角度，也站在消费者，或者叫购房人的角度来看这个问题。其实你这个命题是没有问题的，就是这样好的条件和环境，我们应该打造高端的产品。但是，现在我不能代表那个板块的所有项目，我也觉得我们那块项目有很多共同点，不算是高端产品。这个高端产品如果要给它定义的话，很难用一两句话定，但是高端产品第一个是档次高，第二就是价位要高，你没有这两个高就不能算高端。我认为在这个地方的房地产不能简单地说高档或低档，如果从档次高，价位高来说，这两点它都没有占。我们北京别墅大体上是几个价位，200万以下的，200—300万，300—500万，500—800万等等，这个地方的别墅，就是提香草堂最高不超过500万。
【马文杰】我们了解到的数据是800多万，可能和王总了解到的有些出入。但是它已经卖完了，它的别墅格局我没有进去看，它是小岛上面的别墅，有一个中心湖，中心湖上面建了一个，它那套房子卖了800万。因为我前一段时间转了一圈，他们的三期已经没有了，今年已经闲了一年，这个800万是一年前卖掉的。从这个上面来讲，刚才王总也讲了产品，我今天受张总的委托过来，因为我们的张总非常有亲和力，对什么东西都比较专业，比较细腻，他本身就是做建筑出身的。我们的产品要是讲到高档、低档看怎么说，因为每个人的品位不一样，他的喜好不一样。我们的产品和别人的产品不一样，有共性，也有不一样的地方。今天是讲区域论坛，我不想介绍产品，因为王总也介绍了，我就捎带说两句。我们小区里面只有独栋，没有联排、叠拼，我们是单一的，为什么单一？一个真正好的小区，假如上面是住宅，下面是公寓，不是纯的，它算不上高档。这个高档看你怎么定义。第一，我们小区只有独栋，没有联排等等。我们就是纯正的岛屿别墅，别人卖800万，我们卖多少呢？要讲价格高就是好东西，这个观点我不一定认同。它是物以罕为贵，只要贵，没有了、绝迹了它就是好东西。我认为什么是好东西呢？性价比最高，综合素质最强的是好东西。它有一个值与不值的问题，包括我们的建筑，就像我们的张总，他是操作整个楼盘的，从一开始拿地，从一开始产品的定位，他想把这个滨河的城市建成真正的一流城市，但是一流的高档次并不是讲价钱贵，还要让它性价比最高，要突出这点。北京我可以这么说，在这个区域没有我们这种户户邻水，成岛的别墅。为什么这样？这块是未来的滨河公园，旁边是影视城，是中央的，人文在这摆着呢，你不够档次，不够和中央的影视基地文化层次的人在一起合作，你就配不上这块地，它被称为“地肾”。所以我们这个产品是性价比最高的，又是人文和档次最高的。我们张总的理念我有所体会，他今天没有来，他跟我说，我没有时间去，我要对这个产品负责任，我最主要对服务负责任。我们的业主可以参与到我们项目，包括以后的物业，现在的设计等等，参与到这个里面来，只要你成为业主，都可以跟他有定时的沟通，在这个沟通过程当中，我们的业主有设计院的，有规划方面的、建筑方面的各种专家，他融入到我们这个小区了，他结合我们这个人文，认可我们这个档次，然后他成为我们这个小区里面一员。我们成为一个大家庭，以后整个的生活，我们现在就结合滨河公园，给它描述出来蓝图，在一开始的建设过程当中，就可以感受到、享受到、实现到以后的生活，我们不光要建一流的产品，性价比最高的产品，岛屿别墅，还要建一流的生活水准，生活于中央影视城和国家干部学院，这些高档次的人文环境，达到以后更高的生活水准。
【主持人】看来马总和王总关于档次和价钱的高低有很大的分歧，不过价钱不高这也是我们涿州项目的价格优势。
【王景春】一般意义上这个地方的产品别墅不能算高端，人们有衡量高端的标准。但是这里有很多不一样，你比如说有些别墅只能做第一居所，有的能做第二居所，也能做第一居所。所以，很多东西使用价值，人们对这种价值观，包括投资的前景不一样。这个地方的别墅，尽管它的价位在北京不是高的，但是有几个东西是高的。一个就是它的环境，它的环境条件和优势是高的，不能说它是独一无二的。第二，它的交通条件非常好，这么样的距离，实际上对于我们做第一居所的，你开车也好，坐917也好都可以，将来有城铁了更可以。再一个就是这地方的别墅，里面的格局，包括里面的疏密度都是非常好的。这个容积率是衡量一个小区高低非常重要的一个方面，其实国外有很多别墅，不像我们一样圈一个围墙，都是一个房子挨着一个房子的，有的就在一个山坡上，大家互相之间联络不太多，不像我们修的都是柏油马路。第一个它的环境是高的，第二就是性价比高。因为你现在买房子，不管它是做什么，投资也好、自用也好，肯定都要从性价比综合考虑，因为性价比是综合的考量。从这个角度来讲，这个地方的别墅产品，综合起来在价位上不算是高端产品，但是它的综合指数是一种高端的享受，是一种高端的生活品质。如果作为选择来讲，你把这些综合起来，特别是你如果注重乡村感、生态感、田园感、他应该说也算是高端产品。
