半山半岛论坛现场
主持人：女士们先生们大家下午好，欢迎来到美丽的三亚，很荣幸跟大家聚在一起，接下来我先为大家介绍一下，今天到场的各位嘉宾，他们分别是：徐能力先生三亚鹿回头旅游区开发有限公司董事长特别助理、半山半岛营销总监，世界奢侈品协会中国区负责人欧阳坤先生，知名地产博客上海商报总经理/地产主编牛刀先生。今天特邀嘉宾有金达利筑地总经理邱茂生先，洲际酒店中国区发展总监邢林先生。今天咱们的现场我们有很难得把上海、北京、三亚媒体聚集在一起，他们分别是北青传媒副总何小娜女士，上海润岛副总裁陈敏女士，上海新闻晚报总经理张琦先生，新浪房产频道主编相国良先生等一些媒体和领导在来之前我们各位嘉宾可能粗略的看一下半山半岛项目，但是由于时间非常的急促，接下来就有请我们东道主，半山半岛营销总监，徐能力先生给大家简单介绍一下项目，讲一讲我们今天巅峰对话，世界顶级奢侈品。有请徐总。
 徐能力 半山半岛营销总监 |
徐能力：作为主办方，先欢迎各位来到美丽的
半山半岛，第二感谢这么长时间以来对我们项目的关注支持和协作。今天非常机会难得，我们聚集了京沪两地媒体大腕，也有合作伙伴在场，我想借这个机会，传达我们半山半岛开发公司的谢意，感谢大家。我们今天的话题，我觉得可能有很多朋友大家都比较了解，我想尽量多的给大家发言时间，关于
半山半岛奢侈品的概念或者定义也好，我想之前我们项目推广当中已经有比较多的实施了，在这里我们特别请到世界奢侈品协会欧阳坤先生，我想一会特别请他讲一讲，我们这个项目一开始拿地到最近几年的合作，打造奢侈品品牌，这个奢侈品跟一般汽车、香水还有很大不同，这条路究竟怎么走，应该说在国内地产有很多先行者，包括一些知名地产，也有我们学习对象，
半山半岛也有他不可复制稀缺资源，也正是这个资源给我们打造一个见没见到的地产奢侈品，我们在2007年11月18号正式开盘，短短4个月销售16个亿，到现在整个项目我们已经推进到第三期，工程进度已经到第四期，表面上看不到的，我们为这个项目逐步来添加我们认为可能达到产品所必须的，包括晚会上我们重点揭幕三项针对客户的服务，其中第一，我们再次携手世界知名品牌，这是又一家五星级世界知名品牌，同时我们在客户后期服务方面也逐步完善，三亚这个城市后期居住服务方面目前比较缺乏，所以我们强强联手，跟皇朝家私给未来客户入住打造良好的条件。同时我们今天还有一个大礼，我们专门为客户打造4000亩专向配套服务，为什么做这样举动？这个就是我们围绕一个核心，即如何打造地产奢侈品品牌。我不想讲太多，还请大家在后面多多发言。
主持人：感谢徐总，接下来我们请到世界奢侈品协的欧阳坤先生，为我们介绍一下怎样才能形成奢侈品。
欧阳坤：非常高兴能够参加今天的盛会，作为主办方我今天谈两个话题，一个怎样才能成为奢侈品，第二，
 欧阳坤 世界奢侈品协会中国区负责人 |
奢侈品气质和形成过程，首先从协会做一个简单的介绍，地产奢侈品协会是在于研究世界奢侈品品牌形成过程和市场占有率以及合作市场竞争力，作为奢侈品地产方面结合，从国际惯例来讲，奢侈品大家一般是定义为奢侈品稀缺性、价值性和它的荣誉感，奢侈品和奢侈品品牌就是一个很明显的区别，首先我们从奢侈品上来讲，奢侈品是取决于原材料供应一种实质性评论的，奢侈品从原材料来讲，从世界上可以分为九个行业，从游艇、飞机、顶级汽车、珠宝、IT产业，当然也包括我们现在所讲不动产的奢侈品，目前来讲，到2008年商务部公布的数字，世界奢侈品销售额中国将占第一的地位，从这个上面取得来源，在我们世界奢侈品最早界定跟别的是分开的，但在中国有很多消费者愿意为这些看不到摸不着的奢侈品来埋单，这个奢侈品跟以往的奢侈品也有区别。
第一，我们讲奢侈品的要素。地产本身有一些稀缺性是无可代替，如果你占据了一片山，占据了一片地，任何奢侈品和奢侈品品牌都无法抵抗，世界上包括现在所有奢侈品品牌，不同与各种行业他们所有资源都可以复制的，他们再卖什么？他们主要卖一个奢侈品的品牌。我强调两个字“品牌”的概念，地产最原始形成的原则就是卖地产，地产一旦形成一定是不动产奢侈品，把地产当做奢侈品品牌来塑造，这就是说中国豪宅乃至于世界顶级地产的产品，这种元素来讲，首先地产占据了两项非常重要的元素，其一就是它的稀缺性，我们拿半山半岛来举例子，今天我走访了一下半山半岛的相关项目，首先给我的第一感觉，他具有的第一素质就是它的稀缺性，在这个位置有这样一个地产项目，几年之内可能会树立起来，我感觉地段的稀缺性已经完全具备了，我听售楼小姐简单给我介绍了几个整个规划性和元素性，我觉得奢侈品第二元素是高价值的原则是附加值，很多买高端地产，不管任何地产，我觉得整个附加值真正是消费者购买主要元素之一，很多人买奢侈品，他会考虑到奢侈给他自身第二价值，就是奢侈品附加值，这个附加值我今天感觉从整个一个规划来讲，半山半岛具备这种素质。从第三个要素来讲，就是一个荣誉感，荣誉感大家买所有奢侈品或者使用所有奢侈品，这个品牌或者这个物品能否给你本人带来一种荣誉感，它是奢侈品形成第三要素，有一些人购买珠宝，我觉得他买名牌珠宝就是为了珠宝吗？我觉得不是只是为了品牌价值，就是品牌价值高于原材料价值，所以购买它，就是奢侈品原则第三部分，也就是半山半岛第三部分要做的，一旦三个要素形成，从我这个角度来讲，半山半岛具备奢侈品和奢侈品品牌基本元素。
所以整个这一块，我从我们协会角度来讲，奢侈品要素和奢侈品形成的过程，其实应该是把地产这一块，高端地产单独列出来形成过程，高端地产不可能通过以往奢侈品品牌形成过程，通过几年几十年的沉淀，消费者不会因为历史渊源购买一个低产品牌，我们不可能花几十年去盖造一个地产，奢侈品其他行业是必须具备这个因素的，从奢侈品地产来讲我们占据了稀缺性还有它的高价值，还有它的荣誉感之后，我们把半山半岛真正让消费者认同他在做地产还是品牌,这个是至关重要的。
消费者不管花多少钱买这个地产我觉得作为海滨来讲，比内陆城市更具有奢侈性，作为一年来讲，能够花多少时间住在这个房子里面大家可以计算，真正奢侈品是用来度假的，自己休闲，自己居住这个里面感受到奢侈氛围，他认为这个已经塑造了心灵。
我们来谈半山半岛这个项目，如果把半山半岛四个字当成一个品牌来讲，那么半山半岛不仅仅在海南三亚，或者到上海、青岛、大连所有的海滨城市，我们期望值是当半山半岛形成品牌时候，它就具备奢侈品品牌，不仅仅是奢侈品，这是我强调的一个问题，商品的元素还有商品品牌其实就是这个因素，作为地产这一块，我们协会更多包括今天跟半山半岛有一个战略协议，其实更多期望于把半山半岛更多地产性质提升到品牌发展，简单到这里，其余更多时间给其他人。
