专访：同路广告"强而纯粹"的梦想之路

——--专访北京同路广告公司董事长陈辉

个人简介：

同路广告董事长陈辉，1993年入行，96年加入万通，2000年加入华远，2001年创办浩天基业房地产经纪，2004年创办北京同路广告。策划万泉新新家园、凤凰城、阳光曼哈顿、销售长岛澜桥、东晶国际、都市心海岸、领域、恋舍、长安明珠、澜花语岸……。2004年起专心从事品牌与传播研究，2007年公司全案策划项目20个，销售市值约70亿，主要有：别墅山、立方庭、中关村公馆、和乔丽致公寓、宜景湾等。

作为第四届中国房地产网络人气榜最受别墅项目欢迎的金牌广告公司--同路广告，我们不禁很想了解这个低调企业背后的文化和精髓……

以下是大中华别墅网的采访实录：

【大中华别墅网】：同路广告作为近几年的金牌广告公司，据了解在北京也成立了十多年了。

【陈辉】：是这样的，北京同路是我带的一支销售队伍。具体来说是由销售队伍转型成广告公司，所以它没有10多年那么长，但是7、8年是肯定有的。

【大中华别墅网】：我们很感兴趣公司的核心理念，从销售公司转到广告公司的思路是反传统的行为。记得在采访浩天基业的柴总时，也会提到您当时在公司的影响力。作为媒体，我们很想了解，您当时做这么大胆的举动的出发点和思路是什么？

【陈辉】：这跟我个人的经历有直接关系的。我过去在万通做了很多年，最早入行应得益于在万通的学习，包括我做事的方法，做人的方法，全部来自于万通。万通对我来说就好像重新上了一遍大学，正好呆了四年。当时万通有一句话，就是说"你如果想把员工做好，你一定脑子里要想着部门经理的事。"

【大中华别墅网】：就是把自己定位的更高，要求的更高。

【陈辉】：你能做好部门经理，你肯定就能做一个好员工，你能脑子里想着总经理的事，就肯定能做好一个部门经理。换句话说就是：人的定位要高，但做事要低调。当时放弃代理公司有两个原因：一是当时做销售公司的时候，虽然做的不错但特别辛苦，实际上公司股东只有我和柴波两个人，我是董事长，他是总经理，所有的事情都是我们两个在跑，很疲惫；做项目也是，基本上一直在重复，代理行业就是这样，创新不是很多。我是学美术出身，觉得这跟我的性格不是特别合适。正好在04年的时候有机会，与深圳同路进行了股份制合作。

正因为我在甲方做过很多年的代理，知道地产项目的全过程、甚至前期、成本核算，整个流程都跑过了，这会儿你可能就会选一个自己最喜欢的环节去做。比如说我做广告，就是觉得自己在这个方面会做的很好。大家都在升级，不会后退。从广告公司到代理公司再回到广告公司，就是发展阶段不一样。我经历了这个阶段，觉得做代理我不喜欢，最终还是选择了广告这块。

【大中华别墅网】：是借用一下他们的品牌吧。

【陈辉】：是双方合资成立的公司，也谈不上借用品牌，因为品牌这个东西，是很区域化的，比如深圳同路在深圳挺有名，在北京没有人知道，品牌没有什么可借鉴的，借鉴也没有什么用。既然达成股东关系，就一直延续下来了，我们也没有再改，本来在股份分离的时候也有这么一个想法，后来也没做变更。

【大中华别墅网】：可能是您喜欢广告这块，所以就不觉得辛苦。

【陈辉】：我觉得辛苦不一样。做广告公司我很少出去跟客户应酬，也很少在业内接受采访；大部分时间在家里做创作，同开发商开会，做好项目推广和包装就行。而做代理就必须要跟客户应酬，在不同的场合维护形象。另外，接盘也很不容易，令人头疼的事太多。广告就没有那么困难，我们往回做，开发商也好勾通。在我认识的同行中，好像还没有做过销售公司，再回来专心做广告公司的。这跟我个人做事、做人的原则有关。我只想专心做一件事，没必要一定要做大，做强很重要。这就是每个人想法的差异，反正公司肯定不会做代理业务了。

【大中华别墅网】：公司业务拓展这部分，您不亲自来吗？

【陈辉】：现在我们的业务拓展方面是这样的：基本上我们不去找，正如我前面说的，我们是从代理一线返回来做广告的，我们从前期规划到成本，然后到产品定位，对项目的开发流程很熟悉，最后我们去做一个项目品牌，最终就是要面向消费者。我们经手的项目都很热销。所以来找我们的客户很多，我们没有必要再去拓展。我们公司内部也是如此，所有服务团队必须把70%的精力放在现有工作上，不得低于70%这个比例，只允许拿出最多30%的比例去竞标等等。无论是人力、时间、精力的分配上，我们都很坦诚的跟开发商去说明这点。如果有些项目需要我们去竞标，原则上我们不参加，但如果一定要走这个流程，我们也会把这个原则说清楚。站在现有客户的角度，他们也希望我们专注地做项目。也正因此，我们的前途和方向就比较清晰。我们肯定不会再回去做代理公司或者涉及开发。我过去有很多做代理行的朋友，他们现在已经开始涉足做开发了，而一些广告公司也去做代理，我们不存在这个想法。做事情单纯一些，客户对我们也很满意，自然也不需要拓展。

【大中华别墅网】：还是要做纯粹的广告公司。

【陈辉】：我们就是要做纯粹，眼前的路很清晰。所以，当我们和开发商在沟通合作项目的时候大家都很踏实放心。

【大中华别墅网】：那您对公司构架有什么想法？因为我知道很多大的广告公司，他们对接盘量没有限制。经历过一段时间过程，服务的态度和细节上可能会有不足。

【陈辉】：我们跟之前的理念是一样的，既然回来做就没有必要贪做大、做强，对此我们并无明显的界限。

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