08奥运促销未果 广州楼盘惊现零成交

广州不少开发商本期望借助奥运东风进行促销，但无奈门前冷落车马稀。在奥运期间，一些楼盘出现只有两三套成交甚至零成交的尴尬情况。

“即使是2002年、2003年广州楼市跌到最谷底的时候，我也从来没有像现在这样空闲过。那时候做促销和广告，还能卖掉一点楼，工作日程还是排得满满的。但是现在，无论做什么推广活动似乎买家都不买账。”一个专门开发中高档楼盘的中型开发商销售策划副总对《第一财经日报》记者感慨道。

由于从今年3月份以来，广州楼市的量价双降已经成为难以逆转的趋势，不少开发商在奥运期间的优惠力度进一步加大。例如富力地产推出“10盘全线8.8折、888套特价单位”的促销，甚至在CBD珠江新城推出了2万元/平方米的商铺，据称两周内合计揽金超过6.5亿元。

但是更多的小开发商尽管费尽心思，市场接受度仍然不高。增城某楼盘，促销措施为奥运期间，在购房的前一天中国获得几枚金牌，买家所得的优惠折扣小数点的数字就与金牌数相同。比如中国当日获得5枚金牌，买家就可以获得95折。但是根据搜房网对阳光家缘（广州房屋网上即时交易系统）的统计，从8月6日至8月20日的促销，该盘录得零成交。出现类似情况的还有奥运期间推出每平方米最高优惠388元/平方米的番禺某楼盘，以及以240平方米的大户型为主的天河某楼盘，其促销措施为推出特价8100元/平方米的单元。

“我们的楼盘只拿几套朝向不好、格局不好的单元做特价促销，价格与周边大开发商早前降价后的价格差不多，所以奥运促销花样再多优势也不大。”某小型楼盘的销售人员告诉记者。

“开发商希望搭奥运的‘顺风车’做促销是可行的，但这只能是一种保持楼盘不降温的措施，而不是可以绝地反攻的方法。卖得不好的楼盘，就是因为他们还降得不够，降的范围也不够广泛。”中原地产广东项目部总经理黄韬对《第一财经日报》一针见血地指出上述楼盘的营销缺陷。他表示，在这种楼市调整期，小开发商更吃亏，他们的降价措施可能会由于不及大开发商的促销那么声势浩大而很容易被买家忽略。

中原地产统计数字显示，8月至今，广州楼市仍延续量价齐跌的趋势。目前的成交量及价格与上月同期相比，分别下降了约10％和5％。

根据网上对阳光家缘的统计，本月头三周的成交量合计只有3880套。而在奥运期间，广州楼市的成交量起伏不定，多至300套，少至3套，在成交量排名前十名的楼盘中，单价在4000~7000元/平方米左右、以中小户型为主、由知名地产商开发的近郊大盘、限价房包揽了近80％的成交量。

黄韬认为，在一个以自住买家为主的理性市场中，概念营销已经不合时宜。

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