范文静：谢谢王董事长，汉昌房产作为台商联盟的一员，他们希望能够架起一座大陆商业地产与台湾品牌商家的一座桥梁。
今天来参会的开发商一定是希望引进更多更好的知名品牌到自己的商业地产中，想要做到这一点，了解商家对商业项目的需求是非常重要的。这次我们选铺大会也提供这样一个机会，让开发商能够更精准的了解商家的需求，接下来有请作为商家代表的上海虎甲虫投资有限公司负责人丁积朋先生为我们介绍商家是如何选铺的。
丁积朋：今天非常感谢各位到场的品牌商家，还有我们的开发商朋友们，我们也想借此机会来构筑一个我们品牌商家和房地产开发商一个面对面的直接沟通。无论我们的房地产开发商是现在有铺需要往外出租，或者是特别是在以后的商业地产开发过程当中，我们讲究一个同步设计的理念，就是要在设计的前期跟我们的品牌商家，因为每一个品牌商家，包括餐饮、超市、特力屋、家居用品他们对你物业的要求，你的层高、你的面宽、预留广告位、荷载，如果这些在前期的时候，我们的开发商朋友能够直接从承租商那里，特别是预选有可能进来的这样的商家让你得到信心，就会让你产生像是龙之梦很多商业项目一样重新拆掉，再对我们的开发商朋友造成不必要的损失，这个也是我们做这次活动其中之一的目的。
正如汉昌王董事长，他是从更宏观的环境里面战略的角度说，我们现在在租金、售价、市场环境里面都是相对来讲商业成本比较低的时候，可以介入这个市场获取更大的利润，我从这个细节的角度，我们的商家他有什么要求，他怎么想的，他想租什么样的铺来讲。比如说，分这么几类，第一类，综合类、一站式的综合型商品，今天我们也有幸请到沃尔玛、乐购的朋友，像是沃尔玛的唐晓，或者是乐购的王经理，等会他们到来的时候，我们会向大家一一做介绍。
像做超市，它的层高，像沃尔玛至少要5.5米以上，但是我们开发商朋友造的只有4.5米，它在招租的时候，不管是地段也好、周边的人口也足以支撑一个大超市，但是他没有这样一个物业建筑要求，就造成了彼此的一个遗憾。例如我们海泰这边一个家居用品，它在荷载方面，一般的家具还有木质还好讲，但是有一些货物对载比较高，这些都是我们商家在除去你的人口、地段，比如沃尔玛选铺的时候，要求你两公里范围内必须要达到20万人，当然每一个商家也不一样，乐购可能会相对来讲因为有它的商品档次决定，它的商品结构来规定，它的要求会低一点。我们今天希望借助这个平台让很多的开发商朋友、品牌朋友在建之前有一个沟通，这个是避免我们在以后产生不必要损失的一个交流平台。今天到场我们的品牌商家有新亚大包、天虹百货、巴贝拉、特力屋沪上知名的家居用品软装用品的供应商、运营商，我们日常生活用品比较多的雷士品牌鲍先生。最直接的方式就是能够希望这些商家，我们开发商的项目能够直接同他们对接，我们也希望以后我们的开发商朋友可以找到他们所需要的品牌，我们每一个商场有它自己的品牌组合，一站式的购物中心会有很多的餐饮店、购物超市、服饰，这是一个类型。
另外专一业态的商业街或者是购物商场，比如宏基做的一个休闲美食广场，它就是以餐饮为主设计的，他们对可视性要求并不是太高，目的性消费是比较强的，这也是我们为什么在做餐饮的时候，像是正大广场、龙之梦他们把不餐饮放到5、6楼仍然没有问题，这个是餐饮它所具有的属性。当然宏基也有很多的购物中心和服饰街，服饰对于我们开发商的朋友来讲要求是比较高的，因为他要留够比较大的橱窗面积，并且对整个商业项目、购物场所的可视性是非常高的，因为服饰它是一个展示，引起美感，这样别人才会进来，特别是我们在招商的过程当中，常常会遇到沿街的没有问题，但是到内街的内测，基本没有生意死掉了，因为看不到，所以在我们的选铺过程当中，也是非常重视的，为了提高这些可视性，我们的开发商朋友在前期跟我们的购铺者做沟通，我想也会有很多的想法，比如我们所提倡的一个双首层的概念，在入口的地方有一个下沉式广场或者是走梯下去，从人流的角度说把走进去感觉是地上的一层一样，地上一层在地上看是一层，从地下看是二层，所以我们可以把它看成是一个双首层的概念。
今天主要的目的是搭建一个沟通、交流、购买的一个平台，我的意思是能够在前期的时候，在你做到同步设计贯彻这样一个理念，在前期跟我们的商家朋友做一个订单式的设计。谢谢大家。
