编者按：郁达夫的“风雨茅庐”，“胡庆余堂”与胡雪岩，曾经的建筑都能看出业主的身份。建筑发展至今，“识别身份”的功能已被模糊化了。人们更关注的是建筑给人带来什么，却有些忽略了人能赋予建筑什么。在钱塘江边即将出现一个新矗立的楼盘和一群新入住的人群，标签为“新奢华主义”——感性生活着的新贵族。搜房网专访该楼盘——钱江.水晶城的市场总监——郭庆，畅谈钱江房产欲打造的“新奢华主义生活圈”。
新奢华主义下的“感性”水晶城：业主背lv，吃泡面
郭总说钱江. 水晶城立志打造成一个“新国际奢华主义”住宅社区，希望用“感性的生活方式”来弱化“用材等理性的建筑特色”。水晶城一期于6月6日开盘，其中叠房户型受到市场的热捧，他认为“叠房户型”热销就是“新国际奢华主义”被认可的表现。新国际奢华主义注重人的感受，倡导个性化消费，指的是一些产品和服务，它们与同类产品中的其他产品或者是服务相比质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往，它们价格不菲，但是还不至于昂贵到可望不可及。
水晶城“叠房户型”均价16500元/平方米，比同类无叠房送的户型均价高出将近4000元/平方米，性价比并无提升。那为什么市场追捧度很高呢？郭总举了个例子：“现在有种人，为了便宜几百元，买一个lv的包就安排一趟香港行，那事实上香港行的费用远远高于在杭州本地买包的花费。”而水晶城的叠房购房者也同样是感性的新奢华主义者，不会因为多少平方，均价分摊多少去计算费用，而是更注重这个高2.19米的叠房给生活带来的乐趣。
对于有人认为钱江房产在水晶城将打造一个“富人圈”，郭总笑着否定，“不是富人圈，是新奢华主义者的乐园，我们的业主可以开路虎上班，可以背lv，但也许脚上是超市大减价时两元钱买的拖鞋，回家吃的是泡面。”
区域人气不由配套决定，而是由“置业需求”决定
“钱江.彩虹城”目前是整个滨江区入住率最高的一个小区，入住率达到了65%，周边配套也相当齐全，超市、饭店、健身房、医院、学校一应具全。对于“人气”与“配套”这个“鸡与蛋”的问题，郭总的回答有些出人意料。“一个社区的入住情况跟配套没有直接关系，入住率与这个社区的业主的置业需求才是直接相关的”。钱江.彩虹城就是个很好的实例，业主基本以首次置业者为主，都是些新杭州人与外地人。当初滨江的房价还是价格洼地，而这些杭漂族过江而来，把房子买在滨江，落户杭州。
作为首次置业者尽管面临交通上的不便、配套上的单一，可一旦房子交付了，还是会搬进来的。有了人气，周边的配套也便跟这兴起了，目前彩虹城这一带成了滨江区公共配套商业配套最齐全、最成熟的一个区域。
