编者按：在接到采访任务的时候，紧张之余还有一丝好奇，对世联的了解不多，在网络上搜索了好多关于世联的消息，了解到世联是一个已经把房地产代理做到极致的企业，业务网络覆盖全国，那么拥有如此佳绩的房地产代理公司，他的企业文化是怎样的？在团队管理上一定也有其独到的过人之处。
25日，得知深圳世联地产顾问股份有限公司顾问事业部副总经理宋春生来大连公司进行业务考察，借此机会，在这个怡人的下午，我们和宋总及大连世联总经理陆晓峰进行了一次轻松愉悦的访谈，就目前大连房地产发展趋势及地产代理公司的未来发展思路进行探讨，与此同时他们也将世联地产毫不吝啬的展示在我们面前。
深圳世联公司顾问事业部副总经理宋春生
大连世联总经理陆晓峰
世联的“稳”字经
有人说，代理公司给房地产市场带来了营销的概念，记得曾经在一篇报道上看过这样的一句话，它把代理公司比作楼市中的大师“当大连的开发商们还不知道怎么卖楼的时候，代理商让我们知道了什么是职业，什么是营销”。那么，世联的发展模式又是怎样的？目前在全国已经覆盖了多少城市？当宋总端着一杯水向我们笑盈盈的走来的时候，我心底的疑问不断的加深。“世联人是将专业作为一种信仰并以此为生的职业，世联拥有着独特的平台文化和长跑理念”宋总向我们介绍到“世联地产是以深圳为总部，业务已经开展到全国的90多个城市，目前业务布局核心主要围绕珠三角区域、环渤海区域以及长三角区域展开，为开发商提供房地产综合服务。”“可以说，世联走的每一步都是很“稳”的，一步一个脚印，踏踏实实的向前发展，世联综合业绩在以年均超过30%速度增长、07年代理销售额近500亿、居全国之首，顾问业务收入全国第一，服务了1000多个项目，全国500多个开发企业及政府机构……”宋总向我们细数了一系列的数字，脸上不时的闪现出那种成功人士才有的自豪。
那么世联在大连的发展模式又是怎样的？在给大连市场注入新鲜血液之余，我们不禁担心，随着大连房地产市场的发展，07年很多外地开发商都进驻大连市场，同时也有一部分如上海易居、新联康、深圳中原、北京伟业等外地比较有名气的代理公司也进入了大连市场，那么世联又是凭借自身什么独特优势来站稳市场？当问及这些时，宋总告诉我们“企业的核心竞争力是很重要的，世联讲究的是同一个世联，同样的专业服务品质，这是目前很多全国发展的企业根本做不到的，世联通过6年多时间解决了这个问题，就是全国一体化的知识平台和运作机制。另一方面，对于本地化而言，在分公司的发展中，世联具有很多同行不能比的核心优势，因为世联早在6年前就与二、三线城市的top10开发企业合作开展顾问业务，并且持续服务到今天，这为世联对本地化市场的深入理解建立了良好的基础。在业务结构上更是注重顾问及销售代理综合服务的系统性，通过世联的全国视野和卓越的专业工作方法，强调从项目开发前端就开始挖掘市场价值和创新，继而通过世联全国项目沉淀并不断更新的最先进的营销模式结合项目本身的具体情况，制定项目营销整体解决方案后进行销售实施而不是简单的销售执行服务。
在分公司的发展上，我们最为关注的是能给本地优秀的开发企业创造什么价值？世联和亿达从99年开始到现在一直是很好的持续性合作伙伴，亿达追求快速成长和卓越，世联在大连的发展也是追求提供全国领先的高品质专业服务，追求与优秀的企业共同成长，两家公司的持续性合作首先是公司发展追求的价值观上具有很多相同的地方，在未来的合作上，世联将通过进一步整合自身的专业优势和优秀的人力资源，致力于为亿达规模化发展的高效率运营、市场创新、客户满意度建设等方面提供全国一流水平的高品质专业综合服务。”
然而，外地的代理商在本地是否能得到认可？宋总告诉我们，随着全国性品牌开发企业的进入，房地产市场进入实力与专业竞争时代，大连的开发企业越来越开放，越来越重视专业分工的重要性，否则将无法快速规模化发展，而如果不快速成长，高效运营未来将被市场边缘化。从当地的房地产广告上，选择代理公司的项目越来越多这便是例证。
世联进入每一个城市都会对当地的细分市场进行深入的分析，并总结出独到见解，这与开发商对本地市场的熟悉不一样，这种分析是系统性的分析，并对未来趋势具有判断。这有利于开发企业从城市发展的规律性角度发现机会，另外，世联为开发商提供不单纯是一个专业的营销团队，更重要的是有世联全国的组织智慧平台作为支持，这里有世联运作项目的高效率运营模式、成熟的操作流程、庞大的知识体系构成的最佳实践，比如说，珠三角市场目前正处于淡市，我们在这样的淡市下探索出来的成功实践迅速积淀在知识平台上，世联的每一个专业人员都能共享，这就大大降低了我们服务客户的试错成本。这就是我们站稳每一个市场的最基本条件,我们现在在各地的业绩都非常的好”说到业绩的时候，宋总的脸上出现了欣慰的笑容。
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