“不同于清明节假期，由苏宁等渠道代表主导促销攻势，近期，格外看重端午商机的家电业制造巨头们显得非常主动，其中最迫不及待的就是空调、冰洗产品线的工厂。”苏宁电器副总裁凌国胜告诉记者，在清明节期间呈观望态度的许多厂商，因为缺乏促销举措而丢掉了不少份额，现在他们都蓄势待发，准备在即将到来的端午黄金周进行大力促销活动，以降低库存。
据悉，海尔、松下、三星等品牌已经率先动作，针对端午节投入的促销资源比清明节多出3倍至4倍。其他品牌也纷纷推出端午节销售计划。凌国胜表示，端午节将发生的家电价格大战激烈程度不会亚于“五一”黄金周。
“五一”前，凌国胜在接受记者采访时就曾表示，“五一”黄金周假期7改3，势必导致电器、百货类商品消费的“前移后挂”现象，即消费向节前和节后分流。目前家电的举动证明他此前的断言。
“上海苏宁上周销售数据显示，空调、冰箱两类产品在全品类中销售占比接近50%。远远超过全年35%的平均占比结构。”凌国胜介绍，入夏以来，传统家电销售增长明显，在高温天刚性需求和假日促销双重因素的刺激下，端午节期间，夏令电器有望占据家电总消费的60%。
为了夺取市场份额，降价成家电业销售的最有效武器。在市场竞争激烈的洗牌形势面前，各大白色家电企业纷纷调整其市场战略。之前三年连续涨价的空调行业，不堪高库存风险，目前纷纷降价，使得整个空调产品线价格下降一成多。今年曾两度涨价、第一季度价格坚挺的冰箱、洗衣机产品，也出现了价格松动迹象，在部分品牌连续提价导致的规模、利润双停滞的情况下，许多厂家已经转向薄利多销的思路。
苏宁电器营销负责人认为，本次端午节假期将成为冰箱价格哗变的分水岭，步空调后尘。该人士分析，在品牌影响拉动不力的情况下，家电厂家跟风涨价已经成为骑虎难下的局势，由二、三线品牌谋求“以量取胜”引发的价格战，将以本次端午节为契机挑起规模化的降价行为。
