去年秋交会后，成都楼市迅速从牛气冲天的卖方市场切换到令开发商集体患上偏头疼的买方市场。曾经蜂拥在各个售楼部发疯般抢房的人仿佛瞬间蒸发了，而一场旷日持久的僵持战则悄然在开发商和购房者间拉开序幕，市场的急速变脸让很多人措手不及。
很显然，赶在市场变脸前完成了销售的开发商，是属于可以吃饱喝好回家睡觉的一拨。而那拨没赶上趟的开发商，可能眼瞅别人已经赚的盆满钵满，等到自己刚满怀期待的开盘，就迎头撞上了这次降温。对于这部分开发商而言，着实是件让人头疼的事情。
毕竟谁都更愿意看到07年底之前的市场，那时的楼市可以说根本无需营销，因为无论你做不做，做什么，房子都不愁卖。而变脸后的成都楼市，则会更加考验开发商真正的功力。
光华大道上的橙花风景和西子香荷就是这样的两个难兄难弟。在去年10月底、11月初先后亮相的两个项目，基本都属于刚好在市场变冷的转折点时开始销售的楼盘。开盘至今，这两个项目恰好经历了近半年来成都楼市起伏变化的全过程，颇具典型性。
于是，本期《地产商》试着去分析它们在这半年来的种种表现和状态，或许能够从中知道，在如今的楼市下，怎样的操盘策略会更加迎合新鲜的市场，从而获得成功的销售。
最开始这个选题受到了不少质疑，因为从直观来看，橙花风景和西子香荷基本不具备可比性。原因就在于橙花风景的产品存在着太过于严重且无法遮掩的硬伤，即项目紧临三环路，而且就在立交桥旁。
尽管橙花风景在楼书上曾经标榜自己位于“成都黄金2.5”环，但这实在是个太不高明的说法，因为只要去现场看过，就能亲身体验项目与三环立交桥之间的亲密距离。
对于记者提出的疑问，其开发商成都双新科技创业投资有限公司（下简称“双新科技”）总经理廖海松给出了“即将出资100多万修建隔音墙”的回应，然而这恐怕也无法解决此硬伤对客户带来的心理障碍，毕竟没有几个人愿意天天忍受立交桥带来的噪音和永远也打扫不完的灰尘，当然也很难相信仅凭一道隔音墙就能真正的把噪音完全隔开。
此外，除开立交桥的存在，橙花风景项目本身而言也并不具备突出优势。仅有28亩的狭长地块让项目很难在品质上有所突破，尤其是在光华大道这个高端楼盘云集的大环境下，橙花风景基本无法在产品上去和别人一拼高下。
庆幸的是在这点上，橙花风景对自己的定位很是清晰。“项目和同区域楼盘去正面冲突是不可能且没有意义的，无论地段和环境都没有可比性，我们能够做到的就是在产品配置上做到不低于别人，新风系统、low-e玻璃、断桥彩铝窗、同层排水、可视对讲系统，周围高端楼盘具备的，我们一个也不能少。”在项目现场，橙花风景一负责人彭志明告诉记者。
网络上有一段购房者对西子香荷的评价：“每个盘总有它自己的定位：优品道售姐说大概价格上万，成都花园咱也住不起，对面的尊城别墅档次定位不一样，继续住不起……
这些高品质高价位邻居楼盘让西子香荷的处境有些尴尬，但个人感觉，西子香荷未必适合投资，但应该适合居家，小区四面没有临主道，属于这个片区中相对比较安静的，小区环境不错，周边学校资源丰富……”
这段话大致道出了西子香荷的产品优缺点。相对于橙花风景地势的“恶劣”，那西子香荷的地段真的是没的比，周围环境也很好，其宽达100多米的楼间距及其10000平方米的中庭花园据说是城西三环内的楼盘之最。
