段氏永信地产新世纪分公司总经理 毛学臣
我简单说一下，根据以往的经验，2007年，很多投资者由于炒房，使房价升得过高，而08年，房价平稳，这也是理性的回归。另外，房价的销售季节已经逐渐接近供需者的平衡点，也逐渐达到了买方的承受范围。所以按照我们的意识表示来讲，就在逐渐进入销售旺季，我们现在的成交也不错，可能每个公司的销售额不同。
我们现在也代理一手盘，山水花城是我们代理的，在5月份的成交量很高，一天成交20几套，原来我们没有代理的时候，他们卖得很少，很多买房是为了户口，还有政策也是很优惠。
今年购房的主力是自住型，以前的投资性比较多，有投机的成份，现在大家很理性。以前5600的时候业主不卖，要达到6千才卖，现在经过我们的磋商，5200也卖了。
关于轻轨，我认为轻轨对珠海的楼价也会有影响，现在来讲，我们那几个分店成交率是蛮高的，影响应该是在竣工的时候，现在房价体现涨幅不大，或是趋于稳定。在轻轨建成之后，这边的房价会有一定幅度的上涨。珠海的内部环境很好，135规划，使珠海市面目一新，轻轨一建成，就将广州和珠海很多商机拉在一起，人流量会加大，来这边做生意的人会更多。轻工正在建，建完之后，对珠海的房价会有一定的影响，会上浮。
我相信珠海是不断完善和发展中，所以增值的空间还是蛮高的。
“五一”期间，我们有几个一手楼盘，成交率还是蛮高的。二手来讲，成交量还可以。二手楼在“五一”期间也进行了准备，发了传单，但很多人是观望或是了解的态度，想了解一下一手和二手的价格，再参考一下。这几天成交量来讲，到5月4日二手成交量比较高，有一些是等过了“五一”之后再交钱。
按照我们现在来讲，很多人说是降价，我们叫做回落，也叫做市场平稳的过渡期。在过渡期的过程中，我们看到报纸、广告宣传。这些宣传对于咱们买卖双方客户都有一个了解。在了解的过程中，买卖双方，加上中介公司的运作，会进入一个磨合期，在磨合期的过程中有一个变化，就是成交量绝对会增加，从我们这边来看，确实，很多原来是卖方卖，现在等我们拿出相关的理由和数据，说服业主，他还是认同的。
只要符合他的要求，他还是卖的。价格的下调是回落。当时的行价可能是5000多，他们每一平方米想加500元/平方米，但现在经过报纸的宣传和我们的说服工作，成交量会上升，我们每个月都在升高，与以前几个月相比是不同的。
现在是一个机遇，机遇来临。以前房价都是业主说了算，因为差一万两万成交不了的，现在都成交了，进入了销售的旺季。作为经纪公司主要是抓经纪人素质，把自己做大做强，打下坚实的基础。一个企业健康地成长，这是我们最终的目标。
每一个公司都有自己的企业文化，我们也是礼仪、礼节、礼貌。其他的公司也是做这些培训，这些技巧都要提高，要逐步完善，这样才能在市场上占有一定的份额。
