别墅销售基本以现房为主，而别墅产品的环境、配套、服务以及文化的确需要体验才能感受到。随着别墅市场竞争的加剧，开发商也可以通过“体验式营销”为项目造势，吸引人气，从而推动楼盘的销售。目前在北京等一些一线城市已经出现了别墅的体验式营销，让购房者通过一天的试住，来切身的体验别墅的居住感受。笔者在上周参加了九如山庄体验之旅，也是感觉收获颇多，体验式营销在充分展示项目的特色之余，也的确有利于购房者的理性购房。
空间与时间距离的体验
通常意义上，购房者对房产所处位置的空间距离与时间距离往往是比较模糊的，即使购房者关注到了这两方面的因素，也很少会有一个准确的概念，无非也就是通过开发商的广告宣传所得到的信息：距市中心CBD多少多少分钟；距离XX公园多少公里等。这些信息当然是商家的理想数据，但实际生活中因为种种因素往往很难达到商家所宣传的。在参加九如山庄的体验活动中，笔者就开车从市中心出发到达位于南部山区二仙村的项目所在地，里程表显示16公里，手表计时15分钟。从项目所在地到位于南部的休闲旅游地卧虎山水库10公里，8分钟。一切数据都是自己亲身体验得来的，这要比任何冠冕堂皇的广告更有说服力。
用自己的感觉衡量好房子
在目前的房产销售过程中，大部分还只是凭一张楼书打天下，置业顾问给你一些资料，然后再给你天花乱坠的说一番，即使有时候会有样板间，但是置业顾问所营造的美丽的社区环境，小桥流水、诗情画意却只能让我们可想而不可及。别墅的销售不论是产品本身或者所面对的客户群的特点，与普通住宅的销售都有所不同。别墅类产品的购买者属于高端消费群体，面对价值不菲的别墅，购买者更关注别墅产品本身的品质、社区的环境资源、配套设施等硬件设施，同时别墅类买家对居住文化也有着更高的追求。九如山庄刘经理认为“别墅的销售要以环境公共设施等配套的完善为前提，独具匠心的建筑与优美的环境自然会打动客户的心，而不再需要销售人员苦口婆心的游说”。
感受渗透于建筑的文化
一个社区的文化不是通过说出来或者宣传出来的，而是通过建筑本身与环境的和谐统一来自我诠释的。初到九如山庄，山坡上果树林中间一条平坦蜿蜒的道路让你看不到绿色的那头是什么，渐行渐近让人感觉曲径通幽，居者隐于山浮现在脑海。在此之前笔者所看到的和自己所认为的别墅就是独栋的或者双拼的、面积比较大、房间比较多、带个花园等特点，但在九如山庄样板间的体验过程中，让我对别墅又有了一次重新的认识。别墅要追求的应该是居住者的一种居住文化，像九如山庄别墅清晰、细化的功能分区，中厨、西厨、酒窖、桑拿房、影音室，这些功能是远远高于生活需求之上，体现的是一种居住的文化理念，而这种感觉不通过体验是得不来的。
