锦和置业 周国栋
主持人：谢谢郑总，他谈了一个很好的概念，新城作为城市的开发企业，在这个城市的开发很重视板块开发的价值。我们现在了解到像锦和地产，也有推出第一个南苏州风格的建筑，锦和的项目现在的销售非常好，今天我们有请请到了设计总监周总，给大家讲一下这个板块的理念吧。
周国栋：非常高兴来参加这个会。实际上“资源整合，互动共赢”，是希望这个区域人能够抱成一团，我记得上一次在沧浪新城开了一个资源整合的论坛，有一个老总就提到，有很多人通过对城南板块的定义，不是很高的。宁可到园区买高档公寓，也不愿到南苏州板块买一栋别墅。但是为什么他不愿意买呢，我们分析一下原因呢，就是因为这个区域是发展骗子的感觉。今后还要来源于各大房产商的评议，能够把这个板块的价值发挥出来，以便吸引更多的人来居住到这个板块来。
作为我们锦和置业，我们实际上也是一家本土的房地产企业，在吴中区04年启动了这个项目，做这个项目之后，我们这个区域更加没有发展了。这个区域到底怎么定位，到底做什么样的产品，我们花了很长的时间，我们觉得这个区域未来是有发展潜力的，作为我们开发公司，一定要有前瞻性的眼光来看待这个区域。我们做了地中海式的花园洋房，加上一部分商业街。做这种产品，我们未来对它的看法，今后未来很多人非常喜欢这个区域，他们买不起城市里的房子，这个交通也不太远，我们的定位是风格上一定要做这种地中海式的花园洋房。
这个区域如果面积做大了，价格方面的话有很多矛盾，我们设计的指标，就明确要求，三房两厅一定做到88平方米，两房两厅做到75平方米。当初我们对设计就提出要求，叫单位面积的功能最大化，面积要最小，功能要最大。我们锦和后来也获得了市场的认可。我们整个项目没有超过50万的，很多人都能买得起，地中海式的风格，也非常受年轻人的欢迎。
我们在06年取得了更好的一块地，我们近靠西面有小苏湖。我们当初拿到这块地的时候，我们也是战战兢兢。这块地在苏州的南大门，我们到底要做什么样的产品？我们最后把它定位为中式别墅，因为中式别墅有很多种，像苏州有园林的别墅，有度假型的别墅，有现代的别墅，我们一定要是中式的别墅，有需要的中式的元素，但是是用现代的材料去演绎的。我们定位这个产品的时候，就做成现代的中式别墅。事实证明，我们准确的定位，有很多的客户非常喜欢我们的这个别墅，他们来看完这个样板房一样，就带着他们的朋友来买我们的房子。
