【主持人】我们卢总介绍了他们企业的好处，能为我们的产品增值。接下来我们有请世联地产资深客户经理为大家带来国际水准滨海别墅的案例研究，有请！
【刘微波】首先感谢搜房网大中华别墅网给大家一个平台，我来自世联地产的刘微波。我演讲的题目是国际水准滨海别墅案例研究。世联在整个国内做的滨海的高端项目比较多，今天我们也拿到这样一个场合跟家分享，目前世界上比较著名的滨海项目主要都分布在欧洲、美洲、澳洲以及香港和中国大陆，它的主要特点第一是位于滨海区域，一定要拥有海景等强势的资源，第二已经形成了强势的滨海居住氛围。
【刘微波】布里斯班资源非常丰富，它是世界的八大富人区之一，我们可以看到这个项目集所有的奢侈元素于一身。这种社区居住和都市混合的魅力使得这个项目成为所有富人趋之向往的地方。
【刘微波】第二个案例是香港潜水湾，它是亚洲最知名的滨海半山都市豪宅，它最最独出的资源是滨海与半山。在香港的十大豪宅中有五个在潜水湾。
【刘微波】除了上述的滨海和沙滩的资源以外，还有佛教的景观也是非常重要的因素，另外就是具备滨海特色的配套，现在豪宅有超六星级的酒店。上述的因素构成了豪宅的体系。
【刘微波】下一个案例是深圳万科十七英里，2007年9月8号随着最后一个好在的售清，万科十七英里全部价完。一线海景布置了双拼别墅，享受最好的海景资源，第二排是连排别墅，再往后是高层，到2006年12月位置，二期封盘，实现了均价32000，到07年达到了75000，定层最高最佳达到了3000万。深圳弯曲物业户型尺度非常小，所以树立了滨海物业的一个新的标杆。
【刘微波】实际上万科十七英里最大的成功之处是极致利用海资源，它有私家海滩，它利用坡地，它有退台设计，保证了业主能够最大程度地享受海天一色与房子的最完美的结合。单纯讲成功它还有它的社区，它已经把社区和海的融合做到了极致。
【刘微波】第四个案例是香港的愉景湾，它位于愉景湾的东北部，2000年隧道开通以后交通非常便利，它整个的开发是垂直的，沿着海岸线垂直开发，这样保证每一期能够享受到最大的海景资源。完善的配套和环保主题也是保证这个项目持续发展的关键，我们可以看到它的内部配套非常完善。
【刘微波】第五个案例是佛罗里达的seaside社区。
【刘微波】第六个是香港的贝沙湾，它是香港的新一代豪宅，700米的海岸线，而且依托硅谷最有力的发展。它以南欧风情为蓝本，处处洋溢文艺复兴的氛围。同样不可缺少的是它的配套设施，也是项目的灵魂，最终上升为它的自身品牌，这一点可以让在座的开发商很好地借鉴，包括贝沙湾会所是全港最豪华和设备最齐全的会所，可以说是现代富翁的理想乐园。
【刘微波】实际上国际水准大型滨海豪宅的价值大家都可以看到。实际上世联的体系不是按第一居所和第二居所分，而是按照日常居住类别墅和资源型别墅，日常居住类别墅要有便捷的接通，第二是必须居住高档别墅区的氛围，这里面的一些做法比如说大面积的人工湖、豪华的入口等等，另外还有高档的配套，以及区域的匀置性，第三是投资价值。资源型别墅是依资源而建，日常型居住是符合城市土地圈层的标准，资源型别墅依托的是这个项目的资源度而形成价值的增值点。第一是所在区域城市具有较高的价值，青岛的别墅和大连的别墅一定高于北戴河别墅的价值，实际上由于所在城市的价值。第二点是与度假相匹配的完善配套，实际上完善的配套是保证这个项目高端品质的必备条件。
【刘微波】另外就是项目所在区域的城市知名度和美誉度，保证了它的价值，比如说中国的第一城、经济新城会有非常完善的配套，相信在座的发展商都在着力打造这一块，第三个层面是良好的甚至非常稀缺的自然资源，刚才看到的万科十七英里，作为中国顶级的豪宅已经把海的资源用到了极致。
【刘微波】我今天的演讲到此为止，感谢大家，谢谢！
【主持人】谢谢两位给大家带来的精神食粮，接下来我们今天是有吃、有喝、有玩、有乐的派对。
