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▲访谈时间：
2007年11月14日 上午10：30
▲访谈地点：
搜房网直播间
▲主持人：
新闻中心记者 熊敏
▲访谈嘉宾：
三河市兴达房地产开发有限公司 销售经理 朱君
伟业 销售副总 张迪
众智集成 策划总监 赵亮
▲项目介绍：
项目图效果图
东方夏威夷威毕欧溪谷位于北京东部—潮白河畔—燕郊开发区内。项目紧靠两条主干道：北邻神威北路（朝阳北路延长线）、东靠燕顺路，西侧为潮白河岸，紧邻华堂高尔夫球场。燕顺路向南通往102国道，向北通往首都机场。地处长安街沿线，国贸向东20余分钟全程高速，30分钟可直达首都国际机场。并且930公交车可直达社区门口。该区域内地势平坦，交通便利、位置优越，周边有国际使馆村、华堂高尔夫、京华高尔夫、五星级诺富特国际度假村、燕龙马术场等高档休闲娱乐设施与中西文化交流中心，是理想的商业、居住用地。
本项目规划设计与景观环境设计同步，采用双动设计通过互补互动达到完美的统一，通过建筑和自然重新组合达到真正的和谐共生，为追求舒适、健康的生活环境，坚持经济、实用、美观、创新的原则，坚持以人为本的设计理念，创造新的居住空间、景观和生态环境，将有利于城市居住区的可持续发展。
此次活动进行了现场直播，敬请关注。
▲以下是这次访谈的图文直播：
【主持人 熊敏】各位网友大家好，欢迎大家关注今天搜房的大话地产，我们这期作客搜房网的是东方夏威夷威毕欧溪谷项目的来宾。东方夏威夷威毕欧溪谷项目位于北京东部潮白河畔燕郊开发区内，在此之前项目的开发公司兴达房地产开发有限公司已经成功开发了东方夏威夷的别墅项目，深受业界和消费者好评，今天为我们带来的东方夏威夷威毕欧溪谷可以说是继别墅项目之后的又一力作。首先我介绍一下到场的嘉宾他们是兴达房地产开发公司销售经理朱君女士，北京众智集成的策划指导赵亮先生，伟业项目营销总监刘建勇先生。项目的名称可以说是项目的门面，给人最直观的感受，在东方夏威夷威毕欧溪谷的名字命名上，为什么会产生这个名字？
兴达房地产开发公司销售经理 朱君 |
【朱君】我们主要是延续东方夏威夷这个品牌，与东方夏威夷是一脉相传的。威毕欧溪谷是夏威夷群岛当中一个非常美丽的小岛，当地的居民非常好客。主要是考虑到东方夏威夷威毕欧溪谷这个交通特点，我们还有相应的配套设施，就决定采用这样一个案名。
【主持人 熊敏】咱们案名在广告推广上也是采用了夏威夷威毕欧溪谷的区位，在燕郊区域它所处的交通位置非常重要。咱们项目总体情况是什么样的，有多大的体量、什么样的户型，开盘时间和均价是什么样的？
【朱君】系总建筑面积是12万平米大概有1095户，户型面积从55平米到200平米的跃层都有，主要是90平米左右的2到3居室。我们项目拿到销售许可证是9月底，现在是等于没有正式开盘开始接受认购签约。现在推了有那么两栋楼座出来，基本上售謦了。均价大概是6千块钱左右。
【主持人 熊敏】咱们的户型从55到200多平米，这样一个户型的范围可以说是比较广泛的，客群的定位是怎样的？
【朱君】我们前几个楼座成交的客群情况跟我们所做的分析基本上是一致的，主要是年龄结构差不多在25到40岁之间，生活工作在北京东部地区，比较时尚，接受过比较好的文化教育，在城市打拼的年轻一族。
【主持人 熊敏】咱们针对北京的客户可能最关心的是交通方面，东方夏威夷威毕欧溪谷我了解是实行了一个交通流线式的设计，请您介绍一下这个概念？
【朱君】威毕欧溪谷的交通设计也是从我们项目地理位置开始设计的，我们旁边有燕顺路，我们整个交通的设计宜静宜动。我们停车这一块是直接有入口到达的，地上这一块是人车分流的。业主驾车沈威北路直达朝阳北路也可以，靠东侧出口直接走燕顺路，可以直接上到102国道了。而且我们所在这个区域公共交通设施也非常完善，930正好听在我们社区门口，从东侧出口出来直接可以称作930公交车，大概40分钟左右就可以到国贸了，全程是高速。
【主持人 熊敏】咱们项目为消费者作出的努力不少，交通也是非常的便利，真正做到了为业主考虑。之前的别墅项目景观是非常突出的，咱们威毕欧溪谷当中景观和绿化有哪些特色呢？
【朱君】威毕欧溪谷有一点新古典主义的建筑风格，带一点欧式风格，我们的园林绿化跟建筑特点一脉相承，主要是采用欧式的设计。主要是有一些裁减比较整齐的花坛，还有喷泉、雕塑，整个的园林效果比较大气，东西跨度有将近20米，南北楼的长度有200米。
【主持人 熊敏】咱们项目一直秉承以人为本的设计理念，从项目的景观都可以体现出来，在配套设施上应该也是非常重视，那么在医疗、教育以及娱乐方面东方夏威夷威毕欧溪谷作出的努力有哪些？
【朱君】从威毕欧溪谷配套来讲，我们有差不多2万平米的商业，其中有一部分是我们自营的超市，另外还有一个将近6000平米的影城，这也是我们项目一个亮点。因为从燕郊这个区域来讲，原来燕郊有一个电影城，但是现在已经不具备放映条件了。咱们影城是多功能数字化的高级影城，可以承接放映、发布，包括有一些影音制品的经营，都是完全具备这个条件的，也可以说是填补了区域的空白。
【主持人 熊敏】咱们影城距离咱们项目有多远？
【朱君】就在咱们商业里面。
【主持人 熊敏】咱们影城是对外引进合作性质的，还是咱们项目开发商这边主要去做的？
【朱君】我们考虑后期也是引进经营。
【主持人 熊敏】我了解到兴达集团除了房地产开发以外，还经营了多个行业也有自己的物业公司，咱们物业服务商是采取咱们自己的公司吗？
【朱君】东方夏威夷威毕欧溪谷我们用的是同一家我们经营的物业公司，是由香港戴德良行来做物业顾问的。物业公司成立了3年了我们每年都有获得园林居住小区、十佳小区、优秀居住小区的称号。我觉得所有荣誉的获得跟平时的我们的工作也是有关的，物业公司维护业主的利益，让我们的房产升值。所以物业公司细小的事情做起，我们也是考虑可以为客户提供体贴、细致、周到的服务，也是遵从业主的嘱托，实现自己的承诺，就是从生活细节一些小事情当中做起。在燕郊当地我们物业公司口碑还是非常好的，我们经营管理的社区连小的案件也没有发生过。刚才我来的时候还了解，我们小区有一个女孩给他的爸爸妈妈买的房子，老人在这住，女孩也不常回来，爸爸妈妈自己买车进进出出的。他爸爸有一天下楼溜弯的时候看见自己的车没了，以为是丢了。当时我们保安过来了，说在社区门口认出来不是这家的车主，就把他拦下来了，这就阻止了一起盗窃案。很多细节地方还是做的不错的，我们是希望把服务做到点滴当中。
【主持人 熊敏】咱们了解了威毕欧溪谷服务方面、品质方面是非常有说服力的。威毕欧溪谷在燕郊区域的地理位置是咱们一个重要的卖点，威毕欧溪谷的高品质特点也是非常的突出，可以说是东方夏威夷整体项目的传承和延续，威毕欧溪谷项目的出现会对整个燕郊区域来说造成什么样的影响？
北京众智集成的策划指导 赵亮 |
【赵亮】刚才说了很多代表的项目，都是在项目实际打造很多的细节。我们东方夏威夷在燕郊区域出现的话是有两方面影响，一个是无形的，一个是有形的。有形的是我们打造一个东方夏威夷，是希望东方夏威夷可以成为一个品牌标竿的项目，我们项目出现之后不怕被复制、抄袭，我们希望自己是一个领军人的形象。我们希望从建筑的品质、环境、服务特色都可以引领服务机制的提升。包括现在威毕欧溪谷的出现，就是东方夏威夷的品牌更加的丰满，它代表了一种非常先进的生活方式，非常好的产品，其他的项目可以来模仿我们。他们模仿我们过程当中，我们的区域品质、品牌就会有无形的提升。第二个具体落实到我们威毕欧溪谷这一块，之前北京有很多项目是血淋淋的例子，像望京区域，他出现就是睡城。人们买郊区的房子不希望是一个睡的项目，威毕欧溪谷打造开放式的街区，高尚的影城，还有便利超市、餐饮、娱乐休闲一体化的商业打造，不光是满足自身的业主，更希望项目本身辐射到其他的项目。我们项目出发点不是希望在睡城里面做一个项目，而是要做一个品牌的项目。一个是品牌的无形度，一个是有形的对整个泛区的影响。这是我们希望大品牌的影响力。
【刘建勇】之前说的比较全了，我想从客户角度说一下这个项目给区域带来的影响。威毕欧溪谷这个项目无论从发展商的品牌到项目的风格，到具体项目的品质，包括施工质量和项目的配套，我们觉得是在区域内树立一个标竿形象，这个标竿形象就是给客户设定了一个基本购买的条件。客户对比我们威毕欧溪谷项目和对比其他项目做购房决策的时候，我希望威毕欧溪谷的硬件条件和理念，限制他去购买其他项目的标准。这是我们在销售一线当中接触客户反馈比较多的，客户说你们威毕欧溪谷是一个什么样的风格，别的项目是什么样的风格，他会对比参照威毕欧溪谷的模式，这就是形成了一个标杆。
【主持人 熊敏】威毕欧溪谷项目是引领了住宅的理念，引进了一种更先进的生活方式，也是树立了区域里面的标竿形象。咱们公司在燕郊经营了多种项目，有公寓、别墅、步行街等。燕郊的现状和发展前景各位是怎么看待的？
【赵亮】首先对于燕郊的前景不光是我们在座的几个人，从整个北京市场来看的话，对燕郊的发展潜力是看好的。不光是北京经济中心的东移，包括八通线延长线的开通，2010年会成为一个集科技、住宅，首都卫星城的感觉。以前大家觉得燕郊还是一个郊区，但是随着交通的改善，他的郊区感觉是越来越小了，很多人已经不用绝对距离上定义郊区的居住了，而是时间成本的节约。可能有了快速路的话，他到国贸是非常快的，就是说已经有很多人开始接受了。同时郊区与城市快速切换生活这种方式在国外已经越来越成熟的，因为城市里面越来越拥挤了，必然会向外扩展，会越来越有一个郊区化的发展过程。首先这种过程是一个必然，不管是外国，还是北京、上海这种大城市。就是这些人越来越认可这种生活，依托快速交通切换，不是绝对意义上的距离，就是越来越接受郊区话的生活，而且他的生活是非常便捷的。另外燕郊这个区域，最早人们理解燕郊的项目是便宜，现在这个情况正在改善，现在越来越多开发商已经把品质上的打造作为非常强势的部分，就是整个燕郊的居住环境在改善。它对于城市里面愿意到燕郊来买房子的人而言，不再是一个睡城，不是因为价格便宜而买它，是因为它的品质和时间成本的节约。他整个东西的改善，所以燕郊未来会越来越好，不会再有以前的感觉了，不愿意在郊区买房子。这是一个必然的规律，就是不可能停留在以前的观念上。
