当前，招商已成为不少商业地产项目的瓶颈。纵然项目的前期策划已尽可能周密，但基于各种原因，进入招商阶段，商家的实际反馈也许并不如意。招商错位、无序及种种发展商难以把握的局面让招商成为商业地产的又一困局。
招商难瞬间成为商业地产的一个话题，问题究竟出在哪儿？
商业地产现状
目前由于中国国内商业地产正处于初期，相应的商业圈规划和商圈增值研究还有待发展，商业房地产商对于整个商业土地的规划要求以及商场的需求处于相对盲目的状态。这导致了一些商业地产商处于非理智的跟随性投资，埋下了高投资风险的伏笔。
政府声音
政府尤其是中小型城市的管理者在进行当地商业规划布局时，很少考虑到整个城市的商业土地的总体规模，往往忽略了供给量队整个商业发展的影响和规律。从而容易导致城市商业发展的不均衡状态。另外，如何进行整个城市商业的有效招商引资，实现土地划拨价格和挂牌价格的合理组合，吸引更有利于当地商业发展的长期商业地产进驻，也是各地政府尤其需要注意和关注的事情商铺供给和选址现状蓬勃发展中国市场让对数商业零售企业、连锁企业和商业品牌经营企业以极快的速度进行市场扩张。扩张的地区已经从北京、上海等这样的大都市向二三级城市迅速转移，同时，这些城市的政府也在积极响应市场的需求，有规模的进行商业街或者集中性商铺的推出，但是因为目前处在萌芽状态，尚未有区域性的商铺交易或运营机构此提供针对性的服务，导致供需三方都存在着严重的信息不对称，从而产生这些地区的商业地产发展迟缓。
商业地产策划师的地位与作用
策划师和建筑师在建筑策划中的作用是相互的，建筑师处于核心地位，策划师在项目整体设计过程中起着引导与修正的作用。策划师在项目方案构思过程中必须充分研究项目投资商、开发商自身的条件，将大量市场调研提供的数据和信息系统分析和整理。
目前我国的商业地产开发处于快速发展的阶段，行业内对其的系统化研究的时间还不长。相对比较完善的策划体系和设计理论还在不断探索中，所以对于商业地产领域的策划人员来讲，必须抓紧时间对相关领域进行必要的研究与学习，为建筑师在项目设计中提供更为科学和有效信息，从而做出真正符合市场需求的商业地产产品综上所述，商业地产对开发商的要求极高。就市场上现有商业项目而言，体量普遍偏大，很多社区商业，其体量已远远超出社区的承受力。所以，只能做成区域的商业中心。然而，定位改变的同时，对商业规划的要求就更高。如何合理配置业态、科学经营，从而吸引周边的消费人群？是时下很多商业项目有待解决的问题。
