《华尔街日报》专访张欣:地产伉俪的事业和人生

眼下距离北京奥运会开幕仅有一年时间了，北京地产业的蓬勃发展已呈过热之势，一些分析人士和政府官员甚至担心这会演变成一个地产泡沫。然而开发商Soho中国有限公司(Soho China Ltd., 简称：Soho中国)首席执行官张欣表示，该公司将在今明两年实现最快速的增长。

张欣和她的丈夫、现年43岁的潘石屹因其时尚的审美情趣而成为中国商业圈中最著名的伉俪之一。他们的首个项目──基于居家工作(Small Office-Home Office)理念而建的Soho现代城(Soho New Town)凭藉多彩的建筑外观在北京一片灰暗的建筑中脱颍而出，赢得了广泛的关注。

而今Soho中国已将业务重心转移到了零售及办公用房领域，张欣认为这将给公司带来最高的利润率。面积超过1,670万平方尺的Soho中国成为了北京中央商务区(CBD)最大的地产开发企业。这对夫妇计划下月赴港举行首次公开募股(IPO)，拟筹资16.5亿美元。

今年42岁的张欣在北京和香港长大，曾是高盛(Goldman Sachs)驻纽约的投资银行家。而潘石屹从赤贫到巨富的故事则堪称中国当代的传奇。在Soho中国上周宣布赴港上市的消息之前，张欣接受了《华尔街日报》的采访，讲述了他们夫妇是如何共同经商以及如何在家庭和事业中实现平衡的。

WSJ：Soho中国是如何在北京的CBD得到一块又一块土地的？外界认为你们一定有非常硬的政治关系。

张欣：我们没有。我可以诚实地讲我们从未花时间来和任何人培养关系。Soho中国是一家私企，既不为政府所有也不为共产党所有。遵章守法是唯一可行的道路。公司签订的合同必须得到法律的支持，并在法律的管辖之下。我们的所作所为同样必须受到法律的制约。1995年当我们试图买下Soho现代城这块气味不佳的酿酒厂原址、并和政府进行讨论时，没有哪个开发商愿意参与这个项目。对于位于CBD的建外Soho(Jianwai Soho)，我曾花了两年时间去邀请境外适宜的开发商和我们并肩作战，但根本无人响应，所以公司只能靠自己。

WSJ：去年，政府针对房地产开发商出台了一些颇为严厉措施，例如限制银行贷款以及限制土地审批等。为什么Soho中国没有受到影响？

张欣：我们并不关注土地储备有多少。Soho中国是一家商业开发商，关心的是土地的质量。在黑龙江拥有大片土地对我们来说没有意义，但如果是CBD的土地，那就事关重大了。

WSJ：你是如何与潘石屹共同工作的？

张欣：如果你看看我们两个人的背景就知道，我在西方接受教育、在华尔街获得培训，拥有更多咨询业的背景。而潘石屹更多是受到了传统中国文化的影响。我认为他的思维方式更像一个家庭的家长，要考虑每个人的利益、代表所有人作出决定。

WSJ：谁改变了谁呢？

张欣：我们选择了中间路线。显然，我带他见识了中国以外的世界，以及那里的人们是如何思考和工作的。他则让我了解到中国的核心系统是如何运转的。

WSJ：至少在中国的媒体中，你们的公司多是和潘石屹联系在一起，讲述他如何从吃不饱饭的农村孩子变成了成功商人，而你却不像他那样频频为人所提及，你觉得嫉妒吗？

张欣：不会的，毕竟他是我丈夫。但Soho中国的创始人是我们夫妇二人。很难对两个人进行媒体宣传，你必须确立一个形象，既然他在这点上做得很好，为什么不选他呢？他是一个来自甘肃贫困地区的农民，一路走来依旧保持着谦逊的态度和旺盛的斗志，这一点正是大家津津乐道的。

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