我觉得差异化的市场是现在每个开发商最重视的,每个人都希望自己竞争最小,我觉得市场分为两种,一个是成熟的,一个是有待培育的,中央别墅区是一个相对成熟的市场,但是在这个市场中间我们怎么样寻求发展,我觉得刚才畅总和杨总都在说这个问题,就是大家都有的产品,我怎么样把我做得更高,或者大家在时间和形式上有没有一个突破,大家都有一个一荣共荣的趋势,这个市场就这么大,因为它毕竟是一个高端的产品,我们吸引大家来的一定是有自己最独特的方式,其实纳帕尔湾跟大家都不一样,我们是做的精装,我们是做的差异化的产品,具体有多大,大家看纳帕尔湾的房子的时候就会有一个非常明确的概念,就是你买的房子跟我的是不一样的,这种情况会吸引很多不太愿意装修的或者嫌麻烦的人,或者自己的资金只能买300到400平米的客户群比较合适,跟杨总的不太一样,它的地理位置和形态决定了我们的客户是两部分人,总价一样,我们俩都是小独栋,但是我们俩不打架,买我的产品的客户的人会两个都看,但是他说肯定会买纳帕尔湾或者我肯定会买龙湾。
其实我觉得房子是有性格的,你要选择属于自己性格,或者跟自己性格很相符的房子,这是很重要的。因为我们每一个开发商都有自己最优势的方面,所以他造出来的房子一定是属于这个开发商性格的,这个性格是一定能找到他在市场上的人群的,他喜欢得不得了,每个人买到房子以后说我真的喜欢这个房子,让很多人去参观也拉很多朋友去买。
客户的口碑给我们带来80%,我们很少看到广告,因为口碑相传太重要了。所以你说哪类产品最热销,我觉得是符合客户品位,跟他脾气相投的产品最热销。