我觉得差异化的市场是现在每个开发商最重视的，每个人都希望自己竞争最小，我觉得市场分为两种，一个是成熟的，一个是有待培育的，中央别墅区是一个相对成熟的市场，但是在这个市场中间我们怎么样寻求发展，我觉得刚才畅总和杨总都在说这个问题，就是大家都有的产品，我怎么样把我做得更高，或者大家在时间和形式上有没有一个突破，大家都有一个一荣共荣的趋势，这个市场就这么大，因为它毕竟是一个高端的产品，我们吸引大家来的一定是有自己最独特的方式，其实纳帕尔湾跟大家都不一样，我们是做的精装，我们是做的差异化的产品，具体有多大，大家看纳帕尔湾的房子的时候就会有一个非常明确的概念，就是你买的房子跟我的是不一样的，这种情况会吸引很多不太愿意装修的或者嫌麻烦的人，或者自己的资金只能买300到400平米的客户群比较合适，跟杨总的不太一样，它的地理位置和形态决定了我们的客户是两部分人，总价一样，我们俩都是小独栋，但是我们俩不打架，买我的产品的客户的人会两个都看，但是他说肯定会买纳帕尔湾或者我肯定会买龙湾。
其实我觉得房子是有性格的，你要选择属于自己性格，或者跟自己性格很相符的房子，这是很重要的。因为我们每一个开发商都有自己最优势的方面，所以他造出来的房子一定是属于这个开发商性格的，这个性格是一定能找到他在市场上的人群的，他喜欢得不得了，每个人买到房子以后说我真的喜欢这个房子，让很多人去参观也拉很多朋友去买。
客户的口碑给我们带来80％，我们很少看到广告，因为口碑相传太重要了。所以你说哪类产品最热销，我觉得是符合客户品位，跟他脾气相投的产品最热销。
