上海裕都房地产开发有限公司———总经理王钉
主持人：在我印象中您这个项目应该是第二次公开亮相，上一次，你们有一次比较隆重的开工仪式，很多媒体都被你们吸引过去了。这次算是这个项目正式的公开，你可以介绍一下你项目的基本状况吗？
上海裕都房地产开发有限公司总经理王钉：谢谢！作为上海裕都房地产开发有限公司，在上海主要是从事商业房地产开发，随着市场的变化，商业房地产最大的一个功能，是为公司积累了固定资产和可持续发展的后劲。随着企业的发展战略需要，现金流对确保企业持续发展有一个非常重要的功能。随着公司整个同行业跨区域，同区域跨行业的发展战略实施。2007年，我们从商业地产开始向住宅地产转型，综合各地的市场，我们首先选择了苏州和西安两块。我们的想法是把开发商业地产所积累的经验和对市场的理解充分运用到越湖名邸这个项目上。通过我们这块地的招投标，规划设计和建筑施工的整个过程，我们认为，选择苏州这个决策是正确的。特别是越湖名邸这个项目，营销计划正式启动后，我们更加清晰地感受到了苏州这个市场存在的潜力和巨大的空间。越湖名邸建筑面积56万平方米，我们主要是以园林、山水、和绿化为主要的卖点，我们在这里面会铸造八大主题景观，继承苏州园林的传统理念，同时融入现代的时尚元素。把这个社区建设好，打造好，在苏州为已有住房的阶层提供更好地居住环境的选择，让不想买房的阶层他们产生再购买的冲动。
这个项目的一个最主要的特点：除了它的小区的环境以外，我们还精心打造了一条商业老街。在整个小区的功能配套上，我们把商业、幼儿园等基础设施完善的整合在一起，确保我们未来得住户不但有一个舒适的居住环境，同时也有一个方便的购物、休闲的基础设施和条件。
主持人：我了解您这个项目的过程中，发现您的“福禄寿禧、吉祥和合”八大园林景观和这条商业老街融合在这个小里面应该说在苏州建设历史上是一个先例，我觉得您好象给苏州的房地产带来一点新的东西，也看到您是“苏州新古典主义代言”。你怎么看这个东西？
上海裕都房地产开发有限公司总经理王钉：我们知道，因为我们的主题是“苏州新古典主义”，我们在继承古典的基础上，也必须有新的挖掘和发挥。在中国的传统中，“福禄寿禧、吉祥和合”是一个美好的愿望，也是一个理想，我们大家的这种愿望通过景观的方式给淋漓尽致的表达出来，其目的就是让在生活中多一份和谐和吉祥，作为一个大型的高尚社区，其商业也是不可忽视的一个重要的组成部分。我们整个设计上是按照古典主义的风格来进行的。所以在商业配套上我们必须把这种商业融入传统的元素，在我们的记忆中，这种传统的老街应该说给我们一种亲近感，同时也让这种风格和我们的小区的整个设计能够完美、和谐和统一。所以，在整个小区的规划设计中，我们把这条商业老街也作为我们整个社区的一个亮点来打造和建设。
主持人：您这个项目比较大，在选址的时候选择了越溪版块，但是我发现您这个越溪块的离越溪中心或者副中心的距离可能相对而言离吴中区的市中心更近一点，也就是说离市区更近一点，选择这个区域范围的时候是怎样来考虑的？
上海裕都房地产开发有限公司总经理王钉：通过我们的对苏州的了解，苏州的社会和经济的高速发展，人民的生活水平的提升更讲究品质，苏州有一个特点，它是一个国家的园林城市，也是一个旅游城市，在苏州市政府的规划上，对原有的城区规划是必须有一些硬性的限制，比方说建筑的风格，比方说建筑的层高。作为现代社区来讲，它必须在继承传统的基础上，还有一些很符合时代需求的元素。这就对项目的选址提出了一些要求。越溪板块大家都很清楚，它应该说离我们的城中心有一个非常合理的距离。同时它的山水、人文又丰富了这个板块的自然环境和文化底蕴。特别是这个项目利用自然的优势三面环水，再加上越溪丰厚的历史文化，给它注入了一些新的元素，我们也充分利用这块地的自然优势三面环水，引水造波，把自然的生态全方位的融入到这个社区的各个板块。
我们这个项目也是一种高层、小高层和别墅相结合的一个综合式社区，一方面它可以满足不同层次的购房者的需求，另一方面，我们也充分运用水的资源。把整个社区进行合理的板块划分。作为一个高尚的社区，我们在高层、小高层均采用电梯，别墅通过水流的规划把它形成独立的小区，既融入了整个社区，又确保了别墅业主的一个私密性需求。作为别墅来讲，对自然生态和环境要求比较高，我们所了解的别墅更多的是离社区较远的地方，我们这个别墅从目前来看，它在苏州，应该是离市区最近的别墅群之一。所以，我们的别墅既为大家提供了良好的自然生态环境，同时也弥补了交通和距离所带来的不便。
主持人：我还了解到您这个项目比较大，比较全，你们舒适性也比较强，另外一点，您这个项目有没有什么新的想法，可能文化品位、格调也比较高，同时您这个地理位置上也比较优越，有这么多优点您是不是可以透露一下在销售上有什么想法。同时客户用怎样的方式才能更多的了解您的项目呢？
上海裕都房地产开发有限公司总经理王钉：按照集团公司的一个发展战略，我们在商业开发也好，住宅开发也好，我们非常注重和强调规划设计的重要性。任何一个项目它的规划在决定项目成败中占了非常重要的比例，作为上海裕都第一次到苏州来做这么一个项目，也是我们从商业地产转向住宅地产的第一个作品，我们在规划、设计上充分考虑到它的未来的一个发展趋势。
越湖名邸这个项目，按照我们的开发计划，我们将于今年的金秋时节开盘，首期将推出20万平方米。这次住博会也是我们上海裕都第一次在苏州市场上亮相，它也标志着我们的整个营销计划开始启动，昨天，是房展会的第一天，我们这次房展主要有两个目标，第一，全方位的把越湖名邸这个项目向苏州市场展示出来。第二，通过住博会了解到我们未来客户群的一个结构、需求。在这里我想，用一组数据来说明一下我们项目营销计划的设想。昨天，我们一共接待了对我们这个项目关心、关注和有选择意向的客户1322名，昨天一共安排了25位置业顾问在现场为我们的客户服务。通过一对一的沟通、交流和详细介绍。有532户在现场与我们达成了诚意客户。通过这个数据，一方面，让我们感受到了我们未来客户对这个项目的高度关注，另一方面，它成为我们的诚意客户以后，我们的置业顾问将定期通过网上、信函等不同的方式向他们通报我们的工程进展情况、具体开盘时间以及价格体系，同时，他们将享受到开盘时优先选房权和优先优惠权。昨天仅仅是住博会的第一天，根据我们昨天市场部的反映，我们今天又加派了现场置业顾问代表的人数，同时针对昨天关注我们的客户在现场提出的一些具体的需要解答的问题，我们今天会通过“影像和现场展板”的方式进行更详细更清楚的说明，让大家能够更充分的了解到我们项目的具体情况。
主持人：为什么你们这次拿最大的一个展位？效果怎么样？
上海裕都房地产开发有限公司总经理王钉：拿最大的展位基于两方面的考虑，第一，是我们越湖名邸这个项目在苏州的第一次亮相，第二，作为一个56万平方米的大盘要全方位的详尽的把这个项目介绍给客户群。要展示的东西很多，这次我们的展位在A416，一共是700平方米。也是本次展会最大的一个展位。那么通过昨天的客流量以及刚才给大家报告的数据，我们认为拿下这个展位是非常必然和必要的。我们项目在吴中区越湖路与滨河路的交界处。我们的3000平方米的现场售楼接待中心将于7月底交付使用。整个营销中心在吴中区月苑街25号开展业务。我们的垂询热线：0512—82126555。在这里，非常感谢搜房网对我们越湖名邸的关心和关注。
主持人：谢谢！
