[独家供稿]杜春鑫：豪宅公寓价格持续走高 地段决定价格

杜春鑫 长安驿营销总监

价格首要因素——地段

近几年，整个北京房地产高端市场无论是别墅还是高级公寓，都是一个走高的趋势，房价始终在涨，据相关统计，05年是10％，06年是10％左右，07年专家预测是11％。虽然说近几年政府也时而出现一些政策，宏观调控，抑制房价，但是目前随着高端市场的需求，包括北京国际化程度不断提高，再加上08年奥运会的契机，可以说07年城市公寓的市场需求还是非常大的。为什么说房价涨得那么贵，首先我认为地段位置处于首位，寸土寸金，其次就是户型设计，包括服务、配套。

投资新亮点——长安街稀缺地段

长安驿从06年5月份开发以来，到现在将近一年的周期，来我们这里投资置业的客户都是一些高端的白领，或者说是个人企业家，他们看中的是我们这个项目的地理位置和品质。我们的项目在长安街，长安街这种项目已经不多了，而且原来CBD炒得比较火热，CBD可以复制，可以挪到另一个地方去做，但长安街的地位却不可复制，另外我们这个项目的设计、服务、配套都相当地完善，精装修40平方米—100平方米的户型都非常适合投资置业者的需求。我们的客户大多是二次置业，投资占到80%以上，真正居住的大概在20%左右。

品质高于价格——人性化服务

我们长安驿这个项目完全是人性化服务，包括从我们设计这一块，考虑到他的居室、卧室、厨位和隔断的设计，都完全符合人的需求理念，尽可能地满足客户的需求。我们这个项目在06年上半年推出对外籍人士限制购房的措施，有香港的华侨，还有台湾的华侨，包括韩国、澳洲的客户都比较多，他们完全是一种置业投资。从我们客户的反馈来讲，目前我们的项目是2.3、2.4万左右，因为我们是精装修，客户的心理价位认为应该可以达到3万左右。另外像我们这个项目当中存在很多多次置业的客户，有一个客户跟我们沟通的时候，就谈到他已经是第五次置业了，还有一个客户在我们这里同时一天就买了四五套，也是看准长安街这个地段，对我们这个项目非常有信心，而且觉得这个项目的品质也非常高。像这种客户，根据他们的思维方式，还有现在房地产的形势，应该说高级公寓房地产的需求还是比较大的，呈一个走高的趋势。

港晋打头，推向全国

接下来，我们计划在3月末和4月初到香港去推广，周期可能是三个月左右，同时，香港推广工作得到展开以后，就会到山西，因为大家都知道山西煤老板比较多，他们很有钱，这是我们的下一步计划。常规的这些东西都已经在去年年底和今年年初投放了，户外广告等等都已经尝试了，后期如果香港和山西的推广效果好的话，我们会推广到其他的城市，比如深圳、温州等等都可以。

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