驭水山居项目介绍
驭水山居这个项目就在京承高速第11个出口，名叫偏北路出口，从这个出口开车大概有6分钟的车程。整个项目占地600亩，属于半山用地，整个项目依山傍水，它所谓的傍的水是怀柔第五大区管水库的鲨鱼口水库，整个鲨鱼口水库的占地面积是1200亩，将近80万平米。我们这个项目整个建在这个水库的西岸，完全是一个依山傍水的项目，可以跟香港的潜水湾的一些别墅区比拟，因为在北京这么一块比较好的，风景也不错的地方很少，很多项目都在说自己依山傍水，实际上它离水很远，但是我们的项目推开窗户就是水库，而且水库全长3.5公里，是一个狭长的水库。所以在我们整个项目里，无论任何一个地方都可以看到水。
“驭水山居”的由来
这个项目应该是属于我们寻找的有缘的人，这个缘是在哪儿呢？隐士，“大隐隐于世，小隐隐于林”，驭水山居的山水很明了，就是讲述我有山有水，驾驭山水，隐山而居，这就是“驭水山居”的含义，当时我们起的案名时就是这么想的。因为在整个小区里面有实力购买别墅的人，可以说自己都有一番事业，有一番天地，可以说自己都掌控着一片事业。但是这些人往往觉得城市太喧闹，太繁华，在周末或者度假时需要一个比较安静的地方，因为可以说现在大家的压力都很大，市场竞争也很重，周一到周五已经忙了五天了，忙了一周了，周六、周日大家都想清静清静、休息休息，我们这个项目有一个非常好的环境。
定制化别墅乐趣无穷
因为现在很多人买了房子以后都会把一些墙体拆掉，或者重新做一些其他的装修，就因为他对房屋格局不满意，可以说我们这个项目的定制化，完全在盖房之初按照你个人的意愿去做，避免在以后装修的时候拆墙，或者电源线或者线路之间的开关移位的现象发生，这就是定制化的一个好处，但是它的弊病就是当年买了当年住不了，它相当于是一个期房。
（记者：时间也比较长是吗？）
时间比较长，但是乐趣很大，为什么说乐趣无穷呢？在业主建造按自己的房屋的时候，同时也学到了很多的东西，包括建筑上的东西，包括跟建筑相关的一些知识，反正现在我们碰到的业主对这个很有乐趣。
（记者：业主想全程参与一下是吗？）
对，他全程参与以后很有成就感，这种成就感就是入住小区以后，真正成为小区业主以后，业主委员会会给你举行一个欢迎仪式，你来的客人也好、朋友也好也会很自豪地向他说这房子是我设计的，有些业主设计的房屋还真是不错的，无论是格局、功能还是立面确实是不错，挺好的！我觉得这种东西就是发挥个人的专长，像我们有摄影家，他的房屋盖完了之后就是一个长长的摄像头。
（记者：它的外形吗？）
对，外形就是一个长长的摄像头，你也会看到像摄像机一样有一个大的窗户，正好观看咱们水库的全景。而且它的这些门窗外框都是用很粗的水泥管做的，可以做出很多不同的风格，虽然猛一看整个小区很乱，因为什么颜色都有，但是细细品味这个别墅区以后发现很有内涵，因为各个人的想法都不一样，所有户型跟户型之间也不一样，这就串联了很多的业主互相沟通，去串，所以这个别墅区跟别的别墅区不一样的还在于我们的业主非常团结，而且邻里关系非常好。像很多其他的别墅区，你买完房子以后，你住你的，我住我的，互相都不打交道，像我们说过去的楼房里面，邻里之间可能没有过多的沟通，像我们这边沟通的非常多，你在盖房的时候老业主就去看了，觉得你盖得不错，你盖房之间也要到老业主家去看一看，这房子到底应该怎么看，或者我应该借着山势怎么做，现在我们很多业主都比较信风水，请了很多风水大师来，这儿确实是一块风水宝地，很多大师来了之后都无可质疑说这儿是一块风水宝地，只不过需要他个人的命理来建造这个房屋。现在做完了以后，因为本身是独栋别墅，独门独院的，没有过多的空间，只有你的外墙，使用率也比较高，大的环境也比较好，院落里自己想种一些花花草草的都没问题，想怎么休闲、娱乐都可以。
水与山居特色所在
这个项目除了第一个定制化跟其他项目不一样，第二个，别的项目的别墅区院落是很小的，我们的院落是1：1赠送的，比如说你准备建个200平米的别墅，我们会送你一个200平米的花园，这个花园内部可以由您自己来打理，也可以委托我们来打理，可以做一些庭院小景，或者想停车，或者有些客户说想养个花或者养个树这都可以，这是我们的项目跟其他项目不一样的地方。第一是定制化别墅，一个是1：1赠送花园，第三就是我们是离市区最近的一个别墅区，为什么这么说呢？纵观现在市场，别墅区一般都在昌平、顺义，开车到市区大概要40分钟左右的项目有很多，像中央别墅区或者昌平那边的别墅区，但是因为八达岭高速跟京承路比较堵，所以开车不是很方便。我们小区直接走京承高速，从三元桥开车到我们项目要40分钟，一共是36公里，可以说是北京市离市区最近的纯自然的依山傍水的别墅，而且我们在给这个别墅定位的时候是第1.5居所，为什么这么说呢？因为现在一般说的第二居所都是在怀柔和密云，就是离市区大概60公里以外的别墅或者住宅项目，叫做第二居所，有可能是第三、第四居所，但是统称第二居所。我们这个项目位置也在怀柔区，它正好是怀柔、顺义、昌平三区交界的这么一个地方，它是在怀柔的西南角，它正好是怀柔和顺义的交界点，这个交界点离京承快速路非常近，开车6分钟就可以到了，这样从市区到那儿，从路程和时间上来说都是非常近的，现在居住在小区里的业主，大概一年里有半年的时间都在山上居住。
我们小区一共有200户，现在已经入住60户了，这60户的业主有一些业主是一年四季全住在这儿，有一些业主是周六、周日来，但是长期居住在这儿的比例已经过半了，就是在北京上班，比如说在亚运村。
每天都回去，因为你想如果说他在国贸上班，他居住在亚运村，那么他所花费的这个时间大概1个多小时，因为交通很堵，如果说从国贸到我们这个项目是50公里，车程不超过1个小时就到了，而且最重要的原因是因为它原来是一片果林，本身自己家院子有一些果树，周边的负氧离子比较高，业主居住的环境和舒适度比其他的小区好一些，睡眠质量是比较好的
驭水山居 山水交融
它整个是一座海拔600米高的山，是在山坡上建筑的这个房子，所有的业主的车要停在自家的院子里去。
可以开上去，每家每户的车都可以开到自家院子里面去。整个山的景色可以说在个别的区域，你可以看到像武夷山、峨嵋山个别的景观，因为山水的交融形态应该是一样的，只不过可能咱们去了很多的旅游景点，可能水在山上，可能山在水上，最终都是山水交融，这个项目吸引来的这些人可以说看的山水已经很多了，他也能够理解山水交融的感觉。现在咱们山上有一位作家，因为他自己的房子叫好望山庄，就写了一篇文章叫《好望山庄记》，这篇文章已经发表了，整个山的景观还是很漂亮的，它是纯自然的，没有人工雕琢认可东西，除了我们修的小区路以外，完全都是还原于大自然。
驭水山居 要求销售人员懂得建筑
这边的销售人员都必须学会使用CD软件，因为CD是一个制图软件，他们以后学会CD制图软件，因为设计院发过来的图也是用CD软件制的，你要给客户画一张比较精确的图也是用CD软件的，如果你不会使用CD软件的话，在我的项目里面做不了销售。
（记者：不光会使用CD软件，还应该了解所有的流程？）
对，不光要会使用CD软件，还要懂得国家建筑规范，比如说很简单的，因为别墅都是两层的，流体的踏步是多少，这一个踏步的宽度、尺寸，还要进行核算，比如说一楼到二楼两盘楼梯应该怎么放，进行业主所要求的面积，是应该用旋转楼梯还是用踏步楼梯，这些都需要销售人员有一定的经验和知识才能做定制化的。还包括墙体，比如说砖混的墙应该怎么做，框架结构应该怎么做，轻装结构应该怎么做，这种销售人员应该非常具有专业知识才能够胜任这个职责。
马晓威谈2007年别墅市场
可以说整个07年以别墅这种业态出现的社区很少了，因为以前的别墅都是以这种低密度住宅，或者科学楼这种项目立项，但是因为政策的限制，现在不可能再立项了，所以就有了稀缺性，无论是土地的稀缺性，还是政策的稀缺性，北京以后不会再有大量的别墅盘子放到市场上来了，主要是政策的限制，低密度住宅或者其他的一些连排的项目开发商不批了，现有的别墅就增值了，90平米70％的政策限制，因为别墅都是大户型，又增了一次值，再一个是土地的稀缺又增值了。所以现有的别墅区是稀缺的产物，从整个房地产的业态上来说是很少很少很少的。所以我觉得07年的别墅应该从价格上应该是更高，户型上可能更优越，因为所有的开发商拿了地以后，立项能做别墅了，就会把别墅做大，把环境做好，但是价格反正也会更高，我觉得07年别墅市场是一个很好的市场，而且价格会有很高的提升，小区的环境会比现在的别墅区的环境更胜一筹。
驭水山居
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