专访龙熙顺景项目负责人唐玉军先生 与自然、绿色、健康无限贴近的高尔夫，不仅仅是一种锻炼的方式，更成了许多人的生活方式、交友平台，甚至是选择生意伙伴的途径，如今还成为了人们的置业寻梦之地。也正是高尔夫别墅的横空出世，才使高尔夫与地产的梦幻组合让富豪们能快意平生选择理想居所。
2006年12月12日，国土资源部发改委联合印发新限制禁止用地项目目录发布：别墅类房地产开发、高尔夫球场等为禁止用地项目。这一政策的颁布，将众人的目光再一次集中到了高尔夫别墅上，以拥有高尔夫球场和五星级酒店的完美配套为最大的亮点的龙熙顺景，作为京城高尔夫别墅的优质项目，它以其独特的方式征服了众多的别墅置业者，究竟它的独到之处在哪里？吸引众多业主目光的是高品质的别墅居所，是清爽、优美的高尔夫场，还是配套完善的酒店会所，或者是以人为本的经营理念？
让我们聚焦京城高尔夫别墅——龙熙顺景。
▲时间：2007年1月26日10:00
▲地点：搜房407会议室
▲主持：徐倩
▲专访嘉宾：龙熙顺景项目负责人 唐玉军
▲议题：
1、拥有高尔夫球场和五星级酒店的完美配套，是龙熙顺景项目最大的亮点，开发商也因此投入了巨大人力物力，请问如此做法是否使龙熙顺景这个项目有很高的投资价值。项目最初的定位和想法如何？
2、这几年很多别墅项目都设计和建造了非常漂亮、美观、功能全面的别墅会所。但是在建这样别墅会所的同时，开发商也会困惑于投入越来越大的会所，未来的经营回报是否会比较理想，而不会成为负担。据记者了解，龙熙顺景项目中五星级酒店和高尔夫球场的面积都比较大，开发商是否想把这种别墅配套变成另一种赢利模式，并避免不少项目配套设施经营不善的情况。请您谈谈龙熙顺景别墅会所经营的实际情况。
3、客户如何认识龙熙顺景这个项目，如此完善的配套是否为项目增加了核心竞争力，以及有效地促进了销售。请介绍一下目前项目成交客户的总体情况。
4、龙熙顺景会所在硬件建设和功能上很齐全考虑得很周到，那么在服务上我们又有什么特色，尤其是针对业主有什么特殊的优惠条件。
5、请总结一下龙熙顺景区别于京城其它别墅项目，有哪些专属的特色和创新？
6、高尔夫别墅在规划设计中要注意哪些条件，如何处理好“动”与“静” 的功能。
7、由于土地价值的稀缺，未来别墅的发展空间是否已经很小了，请您谈谈未来别墅发展的趋势。以及在2007年，龙熙顺景有哪些战略目标。
▲项目介绍：
龙熙顺景实景图片 >>点击进入龙熙顺景详情页
聘请英国女王球场和圣安德鲁斯第六球场设计师DEVID·HEMSTOCK，协同经验丰富的澳洲著名设计师MR·LESWATTS，联袂打造。94公顷原生地之上，1000亩高尔夫水系园林绵延起伏，周围果林环绕，鹊舞莺飞、瓜果飘香。18洞国际标准高尔夫球场，9洞灯光照明，合理延长打球时间。进口冷季型草种，即使在寒冷冬季都可感受到生机勃勃的绿意。
▲直播内容：
【徐倩】各位网友大家上午好，欢迎关注我们今天大中华别墅网系列访谈，今天我们的主题是“聚焦功能型别墅的市场竞争力和发展空间”，2006年12月12日，国土资源部发改委联合印发新限制禁止用地项目目录发布：别墅类房地产开发、高尔夫球场等为禁止用地项目。这一政策的颁布，将众人的目光再一次集中到了高尔夫别墅上，以拥有高尔夫球场和五星级酒店的完美配套为最大的亮点的龙熙顺景，作为京城高尔夫别墅的优质项目，它以其独特的方式征服了众多的别墅置业者，究竟它的独到之处在哪里？吸引众多业主目光的是高品质的别墅居所，是清爽、优美的高尔夫球场，还是配套完善的酒店会所，或者是以人为本的经营理念？就这些问题我们今天请到了龙熙顺景的唐玉军先生。
【唐玉军】各位网友大家好。
【徐倩】拥有高尔夫球场和五星级酒店的完美配套是龙熙顺景项目最大的亮点，开发商也因此投入了巨大人力物力，如此做法是否使龙熙顺景这个项目有很高的投资价值？项目最初的定位和想法如何？
【徐倩】各位网友大家上午好，欢迎关注我们今天大中华别墅网系列访谈，今天我们的主题是“聚焦功能型别墅的市场竞争力和发展空间”，2006年12月12日，国土资源部发改委联合印发新限制禁止用地项目目录发布：别墅类房地产开发、高尔夫球场等为禁止用地项目。这一政策的颁布，将众人的目光再一次集中到了高尔夫别墅上，以拥有高尔夫球场和五星级酒店的完美配套为最大的亮点的龙熙顺景，作为京城高尔夫别墅的优质项目，它以其独特的方式征服了众多的别墅置业者，究竟它的独到之处在哪里？吸引众多业主目光的是高品质的别墅居所，是清爽、优美的高尔夫球场，还是配套完善的酒店会所，或者是以人为本的经营理念？就这些问题我们今天请到了龙熙顺景的唐玉军先生。
【唐玉军】各位网友大家好。
【徐倩】拥有高尔夫球场和五星级酒店的完美配套是龙熙顺景项目最大的亮点，开发商也因此投入了巨大人力物力，如此做法是否使龙熙顺景这个项目有很高的投资价值？项目最初的定位和想法如何？
【唐玉军】最开始我们龙熙顺景这个项目规划的时候基本上是立足于打造京城高端的高尔夫物业，围绕高尔夫这个主题来规划我们的产品。高尔夫球场和酒店目前的经营状况都非常好，对整个项目起到了很大的支持作用，也作为这个项目一个比较大的亮点，现在配套比较成熟，对业主的生活包括社交的场所都提供了很大的便利。
【徐倩】这几年很多别墅项目都设计和建造了非常漂亮、美观、功能齐全的别墅会所。但是在建这样别墅会所的同时，开发商也会困惑于投入越来越大的会所，未来的经营回报是否会比较理想，而不会成为负担。龙熙顺景项目中五星级酒店和高尔夫球场的面积都比较大，开发商是否想把这种别墅配套变成另一种盈利模式，并避免不少项目配套设施经营不善的情况。请您谈谈龙熙顺景别墅会所经营的实际情况。
【唐玉军】首先五星级酒店和高尔夫球场的设计初衷是作为业主的配套设施的，但是后来我们经营过程中介入了很多专业公司，这样会所和球场不至于成为负担，我们的酒店目前是委托天伦王朝管理的，因为天伦王朝在酒店经营方面有比较成熟的经验，目前经营状况比较好；高尔夫球场也是专业的高尔夫俱乐部，目前会员发展比较快，我们的18洞高尔夫球场近期会扩建到27洞。
【徐倩】咱们的酒店和高尔夫球场是对外的吗？
【唐玉军】对。
【徐倩】那么会不会和业主享用这些配套有冲突呢？
【唐玉军】没有冲突，我们的业主是享受终身的VIP待遇。
【徐倩】客户如何认识我们的龙熙顺景的项目，这样完善的配套是不是为项目增加了核心竞争力，以及有效地促进了销售。再请介绍一下龙熙顺景这个项目成交的总体情况。
【唐玉军】目前我们这个项目的客户基本上是比较注重生活品质，追求高尔夫时尚生活的业主，因为这个项目作为京城高尔夫别墅，它的亮点在于同时具有五星级酒店和高尔夫球场的配套，其他的高尔夫别墅可能会拥有五星级酒店的配套，也有可能拥有高尔夫球场的配套，但是同时拥有这两者的比较少。实际上我们的业主在接触这个项目的过程中很贴近地体验了球场的这种环境，龙熙顺景温泉度假酒店作为全国十佳的旅游度假酒店，它的服务品质和配套，都较之其他项目的有很大的优势。亚洲第二大室内温泉，有8000平米的有阳光水世界和40多种温泉浴池。
【徐倩】在销售当中您接触的客户大多都比较在意的龙熙顺景这个项目的哪些方面，最在意会所哪些功能？
【唐玉军】客户最在意高尔夫球场，因为我们的客户对高尔夫比较认可，高尔夫最能体现业主的社交主场的感觉。
【徐倩】现在高尔夫已经不单是运动了，还是跟客户社交的很好的方式？
【唐玉军】对，对于高层的社交当中，高尔夫已经逐渐进入中国上层社会的视野了，而且越来越多的人喜欢高尔夫这项运动，因为它代表着绿色、氧气、阳光和友谊。
【徐倩】把龙熙顺景作为第二居所的多吗？
【唐玉军】有一部分，实际上就是周末全家过来度假，带几个朋友一起打打高尔夫球、泡泡温泉。
【徐倩】我看一些资料上特别提到龙熙顺景的温泉，这也是这个项目比较有特色的地方，能不能给我们详细介绍一下。
【唐玉军】我们的温泉水世界是亚洲第二大室内温泉，一共有40多眼温泉池，包括各种药浴还有特色温泉浴，很多人慕名而来。我们的温泉特色之一是土耳其热带鱼，这种热带鱼温泉浴在国内目前只有两家，一家在三亚，一家就在龙熙顺景，这种热带鱼可以做人的足底的按摩，在“亲亲啃啃”之间，让客户身心得到彻底的放松和愉悦。
【徐倩】龙熙顺景会所在硬件建设上功能很齐全，考虑得也非常周到，在服务上我们有什么特色，尤其是针对业主有什么样的特殊优惠？
【唐玉军】目前所有购买公寓的业主都免费赠送一张高尔夫的终身球卡，别墅业主赠送两张球卡，业主终身免果岭费，球卡可以继承，是世袭的，球场潜力也是很大的，因为我们的球场还在扩建当中。
【徐倩】高尔夫球场也是一个很大的亮点，那么酒店有什么特色？
【唐玉军】所有酒店的服务，包括酒店客房、餐厅还有温泉等，业主都是享受终身的VIP待遇的。
【徐倩】我们平时周六、周日或者假期的时候会不会针对客户业主组织一些活动？
【唐玉军】这种活动很多，更多的是我们的酒店发起的，因为我们业主都是酒店会员，遇到比较重大的节日，酒店都会组织会员参与相关的活动。
【徐倩】会所方面最大的特色是什么？
【唐玉军】会所在于经营的成熟度，它本身是独立经营的，不会给物业公司造成经济上的负担，它不影响整个小区的物业经营。从规划上讲，它是独立的一块，不会对我们的小区业主造成影响，只会提供便利。
【徐倩】这说明酒店很独立，而对于我们的业主又很方便？
【唐玉军】对，它的经营品质和市场效应，因为它是全国十佳旅游度假酒店，它的知名度很高，吸引了很多知名人士慕名而来，包括一些体操冠军、十佳运动员都是下塌在度假酒店的。
【徐倩】这正说明龙熙顺景被很多高端的人认可，而且是特意到龙熙顺景来？
【唐玉军】对。
【徐倩】龙熙顺景区别于京城其他的项目有哪些特色和创新？
【唐玉军】龙熙顺景除了有天也地的别墅生活以外，更多依托于五星级酒店和高尔夫球场，实际上五星级酒店对客户的配套服务，实实在在会提供便利，让享受服务的业主真正提高自己的生活品质，除了独门独院的生活，享受更高的服务待遇，在高尔夫球场方面，客户可以更多感受大自然，我们有过千亩的高尔夫水系园林，他们在这种园林中，除了锻炼、休闲之外，自己的身心会得到更大的放松，而且会认识更多的朋友，可以获得更多的商业机会，我们的业主非常认可这一点，因为很多都是带朋友过来的。
【徐倩】其实对于业主来说这也是一个特别好的交往的机会，业主参与其中，因为别墅的会所跟其他的会所最大的不同点是业主有一个特别好的交流、沟通的环境。龙熙顺景还有高尔夫公寓是吗？为我们介绍一下。
【唐玉军】我们的高尔夫公寓的特色在于比较大的景观优势，类似于这种高尔夫球场边上的公寓，按照其他城市发展的情况来看，龙熙顺景升值潜力非常巨大，目前销售价格是6000左右，随着球场的逐步成熟，酒店配套日益完善，经营理念使市场效应越来越大，我们附近的富力·丹麦小镇也是一个比较大的社区，这个区域会越来越成熟，更好地体现这个区域的价值，高尔夫公寓的价值也会凸显。
【徐倩】很有投资的价值？
【唐玉军】对，以前国家是限制，现在是禁止，实际上以后这种产品是没有的，我们同时拥有双重优势资源，优势是巨大的，为什么说双重呢？首先是别墅用地是不再批的，再一个是高尔夫用地是不再批的，而我们的项目两者兼有。
【徐倩】这是龙熙顺景一个很有特色的地方。
【唐玉军】我们的高尔夫球卡，公寓是赠送一张，别墅是赠送两张，18洞球卡的市场价值是20多万，27洞大概是40多万，业主享受高尔夫生活的同时球卡还有一定的升值空间，大部分的房产作为一种高端的住房消费品，大家也注重它的升值空间，但是我们的升值空间已经及时反馈给业主了，业主在购房的时候就获得了很大的回报，因为这个球卡就是纯回报的东西。
【徐倩】咱们高尔夫公寓的面积一般有多大？
【唐玉军】公寓有一百一二十平米的，也有一百六七十平米的，也有二百多平米的复式，产品非常丰富，这样就满足了不同阶层客户的需求，它的优势在于我们的房子已经超出了住宅本身的价值，作为自己社交的一个主场，打电话让朋友到自己家里来玩，或者来我这儿打一场高尔夫球，这种感觉远远超过说我们去某某球场打一场球，在自己家门口打球，在心理上或者社交的主动性上就已经占据了先机。
【徐倩】这也是生活品质的象征？
【唐玉军】对，因为高尔夫作为社交上的一种名片，也是一种身份的象征，因为它毕竟是一项高尚的运动，各方面的费用会相对高一些，这样对业主的经济实力和综合素质也是比较高的，这样就保证了整个社区的业主综合素质。
【徐倩】交流起来也比较畅通一些？
【唐玉军】对。
【徐倩】高尔夫别墅在规划设计中肯定需要很多条件，如何处理好“动”和“静”的功能？
【唐玉军】作为别墅产品，我们肯定要考虑业主居住的私密性的，这是所有的别墅业主非常注重的，因为跟其他的公寓产品来讲，有自己的独门独院，这首先是他们的优势。我们的酒店、我们的高尔夫会所、俱乐部、球场这些肯定是动态的的东西，我们的居住区安静一些、私密一些，我们在规划的时候进行了分区，我们的住宅区在一块，独栋更多的体现800平米的大庭院的优势，事实上这种大庭院在北京别墅区的庭院当中也算比较大的，这也是这个项目比较大的一个特色，在业主充分享受私家庭院的同时，我们肯定会相应把球场设计离别墅有一定的距离，因为别墅的业主对自己生活的私密性会很在意，我们的高层公寓更多的会享受高尔夫这种景观资源，站得高、看得远，鸟瞰整个球场给人一种博大的感觉，事实上很多业主买房在于有一颗博大的心，他有能力在商界驰骋，有征服一些东西的欲望，让自己在事业上有更大的发展，公寓面对球场的一线景观，我们称之为无极限景观，面对广阔的高尔夫球场，它的视野没有任何遮挡。在深圳观澜湖的长堤别墅，他们叫做单线规划，我们后来提出无极限景观，所有的景观的视野是无障碍的，可能好多公寓看到的是别墅的屋顶，还有人家的私家庭院，这可能是所谓的景观，但我们的高尔夫公寓看到更多的是绿色的海洋。
【徐倩】虽然我没去过，但是听起来就很大气，业主也很看中这一点？
【唐玉军】对，我们的项目的业主比较认可的一点是开发商和业主都非常地坦然，我们就是实实在在的，我们的球场是什么样的，我们的酒店目前是什么样的，我们都会带客户参观，包括我们有特色的温泉水世界，我们都会免费赠送高尔夫和温泉的体验券，不管客户买不买房，所有去看房的客户都可以体验，让客户想象我们一两年以后会变成什么样的，因为我们处在现房阶段，我们是带客户看现房的，让他们看实际景观是什么样的，这样客户站在阳台上也可以体验高尔夫的魅力。
【徐倩】这样的话我们的客户可以去真正体验，然后再去选择，不用先选择再想象？
【唐玉军】对，我们的配套已经很成熟了，让业主感受很充分，他们对我们的产品有实质性的认可。
【徐倩】在你们的销售当中跟客户有很多沟通，你怎么样解决客户的建议？
【唐玉军】事实上作为高端物业的业主来说，他们对物业服务的要求比较高一些，我们的物业公司就是依托五星级酒店的同时，注入了很多的这种有偿的特色服务，比如说像送餐、房间打理之类的，业主不一定长期住在这里，可能就是星期五带着朋友过来。因为我们的酒店是五星级酒店，我们会提供特别齐全的用餐服务。
【徐倩】这也是一种以人为本的理念？一切以客户为中心来做？
【唐玉军】对。
【徐倩】现在由于土地价值的稀缺，您觉得未来别墅的发展空间是不是已经很小了，能不能谈谈未来别墅发展的趋势，以及在2007年龙熙顺景有哪些战略目标？
【唐玉军】随着国家这些禁令的出台，别墅用地越来越少，还会有一批已经拿了证还有待开发的别墅会投向市场，但是对别墅需求的客群实际上是会越来越多的，因为我们的社会在不断发展，我们的经济实力在不断增强，追求高品质生活的人群应该是越来越多，接受高尔夫这种高尚运动的人也越来越多，我们的项目同时拥有别墅和高尔夫资源，更加凸显了这种价值，这也是很多业主看重的地方。作为未来的别墅市场，我想它的稀缺性还有实际生活品质会日渐凸显，以后的别墅也会越来越精致，越来越受到市场的青睐。
【徐倩】您觉得虽然说土地很稀缺，但是随着经济上的快速发展，人们更希望提高自己的生活品质而选择住别墅。龙熙顺景在2007年有哪些战略目标？
【唐玉军】2007年我们会推出下一期产品——叠拼别墅，这是我们非常有特色的一个产品，我们所有的别墅业主都会赠送大庭院，已经超出了买一平米送一平米的概念，因为我们的别墅都是在220到230平米之间，而我们的私家庭院基本上都超过了240平米，业主在享受户内空间的同时，会更多享受庭院生活，庭院生活是最接近大自然的生活，这是最能体现别墅的价值的所在。因为市区的大户型豪宅也很多，它也有自己的优势，但是它与大自然接触的机会少一些，可能更多的是车水马龙的感觉。
【徐倩】在跟客户接触的时候有没有发现业主对庭院打造方面很注重？
【唐玉军】业主非常重视，我们很多庭院是作为精装修园林赠送的，也有很多的特色，根据业主的需求和爱好，聘请优秀的园林设计师进行设计，为业主提供更多的附加值，让业主真正感受私家庭院的乐趣。
【徐倩】在谈话的过程当中，您提到高尔夫是龙熙顺景一个最大的亮点，还有就是对业主的优惠也就是高尔夫卡的赠送，高尔夫球场、五星级酒店以及亚洲第二大室内温泉的专属配套，还有就是龙熙顺景的庭院非常的大，给业主一个非常难得的庭院生活享受。
【徐倩】2007年到了，在喜迎新春之际，您对我们广大的网友讲几句话吧。
【唐玉军】在2007金猪年到来之际，祝大中华别墅网的网友们工作顺利！身体健康！万事如意！谢谢大家！
【徐倩】今天来到搜房，也请您对我们大中华别墅网提一些好的建议。
【唐玉军】我觉得大中华别墅网做了很多的创新，包括十大别墅会所的评选，我希望07年有更多的这种互动的活动，提供更多的业主和开发商的沟通的机会，把我们的特色实实在在展现给大家。
【徐倩】我们也希望给我们的业主和开发商提供非常良好的互动平台，也希望给我们业内的人士提供比较好的沟通渠道。今天非常感谢唐经理来到我们的直播间，同时也感谢大中华别墅网的网友们对我们大中华别墅网的关注，今天我们的访谈到这里就结束了谢谢大家，再见！
