广告的成功在于使其升值
今天说别墅，可能有一个项目比较有代表性。今年盘点之后，在别墅市场上我们发现了几个比较有趣的事情，第一个事情是独栋别墅卖到了1300栋，实际上销售榜前三位都是小独栋产品这是无可厚非的。而前三位小独栋产品基本接近1000套。所以我们这个产品是沿海在南城的产品，成功在于这个盘我们给它贡献的最后看来销售额是不停的在升值，或者能够涨价，但是能够看到在房地产开发中品牌开始起作用了。品牌的价值开始逐渐在往上提升，而且在销售过程中起到的作用越来越大，我们这个项目为什么我们觉得比较满意，而且原因在这。
在两年的销售过程中能够让他从快要死掉的东西，最后逐渐长大，成为比我们公司原来04年服务还要夸张的、一个月有40、50套销售额的产品。而且这个项目影响力不足以在市场上这么大范围的去支撑。
品牌是值得一辈子去经营的东西
一个项目能卖到这样基础上，达奇培育两年多的品牌起到了作用。听大家说了很多，我觉得关键的问题是在于每个人理解角度不一样，可能在做项目过程中，李总有句话说的比较能够触动我的是，使得大家经营的东西是品牌，而不是开发商做一个项目的问题。更多人想我在做一个项目，而不会考虑是做一个品牌，可能这样的结果导致我们公司努力做品牌，为他做更加价值突破的过程中我为开发商做什么。开发商反而做了更直接的，我们认为下层东西的时候，被一些不太精明的人看到不太精明的广告公司。把他们捆到一块，市场说两者不太精英的人出现不太精明的产品。
时刻记得自己是个广告人
所以我觉得跟沿海的合作06年算比较满意的作品。跟沿海合作，沿海集团在北京做两个项目。靠两个项目把品牌支撑起来，能够双方欣赏，还是能够认可价值。这是广告公司做到无论大也好，精也好，最明白作为广告公司应该做什么的问题，这是最关键的问题。达奇对我们培养的也好，或者马强一直在修行的，我们在做广告，时时刻刻记得自己是广告人。
就像刚才杨总很义愤填膺的说拿一幅画这不叫广告，是这个概念。实际上在达奇也好，或者说同行内也好，反复的审视自己的作品，会审视大家的东西，有的时候扪心自问作品满不满意，销售是一个平衡的标准，更多你是在做广告的时候，还是要问问自己是不是在做广告。这是我们年龄小一些的人向长辈学习的，不要忘记自己是广告人，你得益的作品应该是一个广告作品，而不是叫卖式的作品，卖十几个亿的作品，那个东西不叫做好的广告作品，好的广告作品是真正能够产生广告力量的作品，我觉得这是我们评判作品优秀的与否，并不是说我说出一个项目来，是不是北京市大家都知道，是不是今年销售额是十几个亿，比如类似于亚运村某个项目，这个每个公司评判自己是否做好的标准。我自己来评论我是这么考虑这个问题。
广告费不支持依然可以卖得很好
这个项目具体没有统计，我看年底协成有自己的统计。在别墅中比较夸张的事情。整个销售业绩在300栋左右。排第二名。这个在推广过程中一直比较困惑的一个事情是广告公司在过程中大家都会遇到这种困惑，广告费用不支持的时候，往往他们认为这种影响力跟不上之后，这个项目就不算是做的好，或者说不算做的漂亮。反而有一些，开发商经常跟我们沟通，不可能有很多项目去挥霍。这个费用我们整体来考虑，我们可能花掉营销费用是50％，我们推广费用应该50％，帮他实现了任务的一倍左右，今年沿海如果你们了解的话，应该让整个沿海重心转向华北区域的一个转折点的事件。
