热销中别墅，有些是抓住了主流消费人群的心理和定位。其实，高端住宅的消费者则更多更快地改变了感性与虚荣的消费观，他们对居住的要求开始成熟与理性，更看重居住品位、理念与文化。经过市场化洗礼的别墅开发商们也敏感地意识到了这点，他们发现这部分既拥有可观财富又处于事业上升期的人群，需要既实用又有品位的HOUSE；需要私密性强又充满交流空间的HOUSE；需要强调个性化，抵制千篇一律的重复的HOUSE。
【徐能力】北美式别墅在北京市场占主流
谈了别墅风格，圈内谈来谈去说实在谈的真是仁者见仁，智者见智，好像跟价格一样也会算挺永恒的话题，我倒是觉得业内设计者在风格方面做了大量的工作，北京这几年的建筑别墅风格的演进超过国外几十年的积累。因为中国大量站在人的肩膀上爬的快，直接引进也好，什么也好，拿来主义。但是我觉得可以让广大的客户去关注更加原创的别墅。因为北美式这个肯定是占市场主流，因为它外观还有它的室内空间是蛮成熟的，这个在北京是占主流的。像中式来讲实际上是做了一些探索，你做了太深了就变成复古了，做的太浅别人说你这个是四不象。我觉得目前很多别墅是在一种创新理念上去更多的人文关怀比较好一些。也可能做了大量探索，像香江别墅，包括亚洲别墅金碧，我觉得这些都是一种比较好的探索。 比如庐师山庄，我们先不评价这个项目在市场上销售怎么样，从产品这种概念的延伸和他们做的探索来讲，我觉得挺钦佩的，中国是需要自己的别墅，不是老四合院，也不是北美纯乡村的，慢慢的可能是说更加一种自我意识的觉醒，我觉得别墅的带动超过住宅，住宅相对来讲是住宅中低端的产品，他的这种文化的影响，思想的演进不如别墅，反而别墅在这方面能够起到带动的作用，所以这方面要谈更加文化的东西。
【郭纯凯】我们的感受：独栋别墅220，350左右卖的最好。
面积好说，但是那两个不好说。我们的感受如果是作为独栋别墅，220，350左右这个房子卖的最好，性价比也卖的最好，当然我们不专业。 风格上，原来是西班牙风格，欧式风格，后来北美，北美大家都有一些比较多的元素进来，北美占60％，并没有说特别绝对多数，60％左右，因为一说就是北美风格，这样受了他们建筑文化影响比较大。像原来一些欧式风格的，比如说我们园子里面一、二期就有一些是欧式的元素在里面。但最终回到产品上，产品支撑住了，我就能这样，就是这样，绝对有这个概念，这个概念就能出来，出来就得合理。像香江庭院就比较好，我去了一看我特满意中间的围合，特别完美。
【鲁亚军】见仁见智，客户会自己来决定它的审美需求
其实我是最早做中式在观唐做过，优山美地也做过，现在在阿凯迪亚我们做欧式的建筑。其实我自己觉得建筑风格上对客户来讲还是见仁见智，不一定说我们做了一个中式，然后很多人喜欢中式的就一定会买，也不一定说我们很多喜欢西式的我们做一个西式大家都会买，其实更多的还是产品的本身，你做的是不是够地道，比如我们现在做阿凯迪亚，我们做的就是原汁原味，客户给出来的评价就是你西班牙够像，意大利也有激情在里面。法式也有一些浪漫在里面。所以整个从风格上来讲要纯正，这个客户看风格会受到一定的影响。从面积上我觉得对于顺义这个区域豪宅也卖的非常好，经济型这种小独栋，连排也卖的不错。所以说从面积需求上可能更多的还是看是不是我们的客户群体，比如说刚才郭总讲的230平米到350平米小独栋卖的最快的，在顺义像350平米的龙湾卖的也是不错，所以小独栋受一些人关注更多一些。 我们阿凯迪亚连排面积也是在300平米左右。所以最有特点的我们不叫地下室，我们叫景观层，完全可以直接走出去的。这个是一大亮点。以前最早的老式的叫天景，地下室会开窗，然后再有第二代别墅加下沉式庭院，我们就叫完全步出式庭院，景观庭院。因为你完全可以把地下室的采光，通风最大化。所以我自己的一些看法，我觉得回归到刚才这个话题还是客户会自己来决定它的审美需求。
