访谈：墅语四期首次曝光 高品质打造奢华颠峰

 
“揭开亚运新新神秘面纱 墅语四期首次曝光”访谈现场 

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亚运新新家园售楼处 

▲ 嘉宾：    

北京盛世兴和房地产经纪有限公司总经理 李兰 
　　北京盛世兴和房地产经纪有限公司市场部经理 徐菲
　　北京盛世兴和房地产经纪有限公司策划部 翟力 

▲ 主持人：   

搜房网北京主编 董宛 

▲ 项目介绍：  

亚运新新家园四期“墅语”主卧样板间

亚运新新家园位于北京市亚运村北苑路家和超市东约1.5公里处,整个项目用地处于"龙脉"东侧，融于北京市环城绿化带中，紧邻项目西侧和西南侧规划为占地155公顷的高尔夫球场，将于2002年投入使用；北侧为武警俱乐部与天安门招待所--大片绿地、水景辅以少量别墅及渡假村。周边环境全为绿化带，项目地理位置得天独厚，无以伦比，即将成为镶嵌在环绕北京城的绿色幔带上的一颗明珠。  

从大区位上来看，亚运新新家园的正西方向两公里即为北京2008年奥运会奥林匹克村，地段极具升值潜力。 

主要交通干线是北苑路，路面比较宽阔、平坦，符合快速交通的行车条件。年底即将畅通的四环路使本项目的交通条件更加出众，有多条公交线路直达安定门、东单、万泉河路、五路居，未来北京市轻轨13号线和地铁5号线的开通又将给她锦上添花。    

▲ 以下为对此次访谈的图文报道：    

【董宛】各位搜房网的网友大家下午好，今天地产的访谈走出大话地产的演播室，我们来到位于亚运村辛店路的亚运新新家园。现在我们坐在亚运新新家园售楼处现场。亚运新新家园是一个很难用语言简单描述的项目，我们也想从现场捕获一些最新的信息。坐在我身边的是亚运新新家园营销团队的操盘负责人，北京盛世兴和房地产经纪有限公司李兰，我们网友应该不陌生，她也多次在别墅高端论坛和奖项上有所露面。亚运新新家园作为亚运村核心区的一道风景，是在小范围内具有非常宁静感觉的别墅，现在这个地段价值已经非常稀缺了，我们现在是三期正在热销的“墅语”，第四期是特别针对长期关注亚运新新家园的一些高端置业者和投资人。在这样核心区域内还是比较核心的资源，三居也是平层的大宅，在明年初就要面市了，我们现在也看到了有关“墅语”的广告，不知道现在有没有什么动态可以透露给我们。 

北京盛世兴和房地产经纪有限公司总经理 李兰

【李兰】大家下午好，亚运新新家园的三期墅语销售已经有半年时间了，这期间在市场上大家已经很熟悉墅语了，我们有第一、第二、第三、第四墅语，第一、第二已经全部销售完毕，第三墅语正在销售中，机会已经不多了。我们马上要推出是第四墅语，这是一个很神秘的产品，我们一直没有拿出来跟大家讲，可以说这是我们一个秘密武器，我觉得第四墅语会有用非常神秘的方式推出来。第四墅语在这里可以跟大家透露一些情况，可事先跟大家分享一下。实际上第四墅语的概念户型是相对较小的一个产品，它的户型面积应该是170平米左右，会不同于以往所有的前三期墅语，是完全不同的产品。首先，我们卖得不仅仅是一个产品，可能会给大家呈现一种能够满足你需求的生活方式。 

【李兰】我觉得第四墅语会有一个非常好听的名字，现在还是保密。我们会用最快的时间向大家公布，这应该是在市场上奉献一种生活方式，这种方式可能是你盼望已久或者寻找很多的了。比如说家庭人口少的成功人士，他们虽然很成功，有社会地位，但是在他们生活中有一个小小的遗憾，他们很难在现有市场提供的产品找到一个真正能够满足他需求的生活空间。  

【李兰】家庭人口少，结构比较简单，适合他社会地位和阶层肯定应该选择高端的小区，这些小区常常提供的低密度大房子，这个房子相对来说对于他的需求太大了，他居住起来很累，也很难打理，也没有必要。他寻找适合自己面积的生活小区，这种小区常常会给你提供一个不太大的户型，但是从各方面来说这种社会地位感和档次感可能很难达到他的需求。我们看到这群人才飘浮，找不到自己居住的地方，我想我们第四墅语为这些成功的人士，优秀的人士提出一个解决方案。   

【董宛】实际上亚运新新家园整个营销的团队，包括项目长期给我们的感觉也是会花很长时间积淀的产品，突然有一个亮相，因为准备时间比较长，剩下可能是演绎的过程，之后很长时间需要一种声音，这次李总带来第四墅语。你提到生活方式的改变，我们也觉得很有意思，在连续几年的调控，高端的别墅市场是一个稀缺资源，今年从小区的Townhouse回归城市平层大宅的趋向，我们这种叫新的阳光阶层，他们特点受过高等教育，但是他们经常是35-45岁之间，家庭人口不是很多，他们阳光新贵的特点是享受现在。  

【董宛】同时市场上稀缺的就是有品质的平层大宅，包括我们在上地板块，京北板块看到有开发商在尝试。对于亚运新新家园很早就很成熟了，加上这块绿地有很好历史人文的环境，有很多人选择在这边结婚。后期的项目包括人群，销售口碑宣传占了很大比例，亚运新新家园不仅是一个项目的符号，这已经成为穿越地理的符号，对于你的团队更多不是销售的压力，而是如何从卓越到创新，我们知道这个是困难的过程。我想问你们这次在第四墅语做三居平层大宅，这种定位是在前几期销售中发现的空白点还是今年的一个巧合。   

【李兰】我觉得这是一个必然，你刚才说特别对，第一点关于第四墅语我们花了很长时间做准备。关于每一套房子的设计几乎用了一年的时间来找出解决方案，包括颜色、配的各种家具，所有的功能，甚至我们为男主人，或者女主人，为他们编一套故事，让他们回家第一个动作做什么，第一个路线会走到什么地方，到什么地方做什么事情，如果在厨房操作又会是什么样，几乎把住在这里人所有的生活的方式全部融合了，然后花很多时间准备。为什么这样做呢？  

【李兰】实际上是一个必然，我没有刻意求创新，包括产品，包括市场的销售方法，我们发现在亚运新新家园从一期开盘到现在也接近了四个年头，这四年来我们客户群和我们都成了朋友，我们对他们的需求，他们的爱好有非常多的了解，这个过程中我们发现客户群阶层里面有了一个趋势，就像我们谈到的家庭人口少，他们找不到地方。他们现在住在不是他们居住的地方，就是买一个大Townhouse，自己不去住。要么就是住在不符合他的阶层小区里面，很难找到自己生活的定位。我们发现了这样市场空白，我们觉得为他们能够做什么？因为亚运新新家园到今天剩下的时间空间都不多了，在我们最后将要结束以前，还是希望对这样的人群做一些贡献。   

【董宛】四年前亚运新新家园一下子成为北京别墅，尤其是城市别墅的标杆产品，当时是产品吸引人家的眼球，四年之后我们走到关注人的层面，设计团队从设想一天的生活方式开始。但是亚运新新家园第四墅语尽管只有两栋，经常会有这样人，包括外地的人或者新华人阶层，可能国外生活经历找不到自己，觉得看什么地方都不顺眼，但是他又依赖于城市。如果我们第四墅语卖得很好，本身说明我们购买别墅的新的阳光新贵他们精神层面在进步，早期他们追求郊区密度很高的小独栋，后来又发现不方便，如果真的回归平层，本身是对社会人文层面再进步，因为以前别墅是舶来品，我想李总团队敢于推出第四墅语，可能你们已经强烈感觉到这批飘浮的人。   

【李兰】我们现在点式是260平米的平层，有一定比例的客户是把它在郊外大的独栋别墅卖掉了，然后用这钱买我们平层，实际上价钱基本上差不多。就像您说的，他不会再追求表面的豪华、奢侈，现在应该追求适合自己一种舒适，一种方便，真正的回归。自己对于生活、居住一种最根本、真实的需求，其实不是豪华、奢侈，而应该是舒适。

【董宛】夏天我们来到这个小区感觉到更多的是开放，阳光新贵比较有活力的人群，现在大家说世界是平的，这说明社会新贵心里在进步。所以说亚运新新家园是一个符号，房子以外带给我们可以反映北京这些人的状态。

【李兰】这真的是进步，对财富、对地位，由一种初步的认识上升到比较高的境界。

【董宛】大家都知道在亚奥核心区，有些发展商在抢最后的时间，比如说弄一些小户型很热销，我也知道美国代表团都在这边签了一个租约，奥运会的租约可以相当于平时的三四年的租约。这个区域尤其是这块是核心区，土地价值非常凸显，大家可以算平层的价格，我们最低是170平米。

【李兰】对。

【董宛】我们可以预想一下，价格跟温榆河小独栋应该是持平，或者只高不低。

【李兰】从单价上来说是这样，但是我提供的东西肯定高于他们，虽然我们这个产品是170平米，单价有可能不会很低，但是是非常合理的，提供产品也好，生活质量也好，一定超过郊外的独栋小别墅，这点我可以保证。

【董宛】亚运新新家园的产品有口皆碑，我们是一个标杆了，大家从符号本身，我不需要很远的地方要一个小独栋，大家越来越多心态是觉得哪怕买二环以内的豪宅，还是要追求内部空间。你们团队创作的时候灵感就体现了。我们产品以产品取胜，到内部的控制或者第四墅语在内部的豪奢体现在什么方面？

【李兰】如果说要用一句话来总结，其实很多东西在里面。如果总结一下应该是生活方式，其实我们提供的所有东西实际上是一种生活方式，这种生活方式完全是你要的，你的那个阶层连同你那个阶层的品位和生活状态、习惯，所有的都为你这一个人提供。一个在任何地方都不能找到的，不能享受到的生活。确确实实不是我创新，我做的不是一个怪异的产品，而是你要的那一个。

【董宛】我们感觉无论是高端、终端客户，你会发现他的精准程度很准确，越是高端，越是纯粹有一定精神追求的人，他最后买的房子应该是一拍即合，就是他的那一种。您的意思是说第四墅语在面对某种人群上面他们的经历、文化是有唯一性吗？你的自信来源于什么？

【李兰】我们充分的研究和学习我们的目标客户群，就是我们谈到的客户群，我们充分研究了他们的生活习惯、状况和需求，我们试着学习适应他们的方法，我们试着为他们做东西。比如说有一些女性她们非常的成功，很高的社会地位，在社会上有很多光环，她们的品位很高，有一些人很难交流，她们喜欢非常流行时尚的东西，她可能会喜欢粉色调，这样温暖、浪漫的东西。

【李兰】可以看到我们选择紫色的窗幔和地毯，当时我买这个都买不到，因为我这个面积销售商说很少见，他们得去国外订做，地毯都是进口的，而且是专门订做的，三个月后空运过来。这种颜色我非常喜欢，很高贵，很温暖，另外坐在这里可以放松、享受。我可能有一些房子、家具也会营造出这种氛围。我相信这样的女人进入房子里享受一杯咖啡，一杯早茶，她不会再愿意走掉了，因为一定是她自己内心追求的东西。

【董宛】大家可以数一下在京城的别墅里面，营销、策划团队的负责人，别墅里面女老总应该说非常少，进到售楼处我觉得很多细节的情结在里面，包括颜色。不是说过于女性化，而是有很多的故事。如果没有记错，李总多年前是一个出色的医生。你说并不是你的创新，但你在用细心的眼睛来观察生活的细节，比如说窗帘和地毯。如果说我们一、二、三期的客户类似于点式的功能，他们想跟父母、家人在一起，其实三居或者说三居平层给他们相对独立又非常轻松的感觉，会有这样内部消化吧？

【李兰】会有的，不是说内部消化，实际上很多客户在排队等待第四墅语的开盘。我有一个销售员，他有一个很好的客户朋友，买了一期的house，二、三期开盘也买了，他这样一直买下去，实际上每买一个产品都有他生活的变化。比如说现在为什么想买户型相对小一点的第四墅语，就是因为孩子长大了，原来是大家庭，现在孩子们出国有了自己的事业，这样大房子已经不适合他住，不是老两口而是中年两口，这样他需要更温暖和舒适的房子，这样他自己搬到三居里面，他很着急等待我第四墅语的开盘。

【董宛】有一点我了解的不是特别准确，这个区域其他的高端的项目，哪怕总价跟这个相接近，在五环以内已经随着国际化推到持平的价格，随着数亿投资，从蓝图慢慢变成现实，我想这个速度大家会接受更快。在这个核心区很明显就是国际性带来的，就是投资性价值非常高。我发现亚运新新家园的客户应该都以自住为主是吗？

【李兰】这个地方是值得你终生居住生活的地方，我们很多客户来到这里作为他们养老的地方。或者作为最终的居所，即使他不是最贵，最豪华，但是他最适合你长久居住，无论你买大户型，还是小户型，几乎95%以上是全部作为自住。

【董宛】在国际投资和买卖的市场，这里面应该有很高的投资价值，但是他们都要自己拥有！

【李兰】你已经把这个区域投资价值描述得非常清晰了，实际上无论是奥运会期间，还是未来，将来这个区域一定是很好的地方。这种价值的提升，我们总说是与日俱增的，会以非常快的速度再提升，比如说一期的产品现在每套就有100万以上价值的提升了。

【董宛】但是他还不会舍得卖出去。

【李兰】也有，比如说他移民到国外，他不再居住于中国了，出售掉房子后也成为了很丰厚的收入。我们刚刚销售完毕的二期，与三期相比也有很大的差异，在时间、空间、速度、高度上差异都非常大。如果你把亚运新新家园房子作为一种投资方面的考虑，我想一定是以成倍成倍的赠长方式存在，这不仅在亚奥区域，在整个北京也是唯一的，最后一个这么有价值提升空间的地方。尤其是刚才我们谈到的第四墅语，它每一个产品量都非常小，都是值得珍藏的。

【李兰】我谈到有一个紫色调浪漫的户型推出，这个只有十几套，很稀少，而且所有的家居都是在国外定制的，这在任何地方都买不到，包括颜色、形状全部在现房里面测量然后在国外订做，包括沙发上面的面料都是这样的。我觉得第四墅语对于客户来说，对奢侈房地产来说是具有收藏价值的。从去年年底在四环附近核心的位置，在稀缺的地段要拥有一套房子作为收藏品。打造的过程完全是用别墅的方法来做，我们知道别墅比较贵，一栋房子就要画一个户型图，分别量尺寸，这完全是手工制作的感觉，时间成本也是很高的。

【李兰】我们第四墅语是手工制作的，它是一个艺术品、文化品、珍藏品、收藏品，而且居住进来会有非常好的服务。

【董宛】你们一步一步团队做PK，有没有留下变化的空间呢？你做得太满意，他会不会觉得没有空间，我们如何给他留下空间呢？

【李兰】就跟你参与我们一样，在这个过程中真像你说的这样，我们这个团队有很多争执，比如说交通空间应该特别宽敞，可能另一个人觉得交通空间应该小一点，我生活空间应该大一点，比如说把卧室比正常的大一倍，还有的说应该在厨房、餐厅有很好的交流空间，如果两个人或者一个人跟朋友在一起，做做饭应该是最重要的地方，应该把这个地方做得最大，我们内部其实真的发生很多的争执。

【李兰】这样我们第一去现场，到房间里面画线走，看看这个空间怎么样会更好，我们还会到厨房自己去试一试炒菜、端菜，亲自去体验，在这其间我们收益特别多。我们董事长亲自在现房里面一个一个细节来考虑，我们也会寻找好多地方去比较。我们讨论的时候更多的是看户型图，最后在真实场景里面达成一致。另外我们保持体量，我们会有各种产品提供给他们，把不同的产品提供给不同的人。另外我们还会在同一个产品中留有空间，比如说窗帘的颜色、某一个空间具体的饰物，这些都会留下自我创造的空间。

【董宛】最后100多套都是精装。

【李兰】可以说精装，但不是一般市场上的精装房。

【董宛】这是相对于周围的亮点所在。

【李兰】我们如果没有时间为家设计，身边又无可帮忙的人，确实是件很值得同情的事。我有客户给我打电话，说能不能让我们帮忙装修，因为实在没有能力操心这个房子了。我觉得我们真是他们的贴心人，可以给客户做贴心的管家，让客户安安心心住进来。我们是这样为他们做东西的。把你没有精力、时间做的东西我们全替你做了。

【董宛】我们知道房地产实际上很多买房过程中女主人说了算，越到高端越明显，你们这个团队的操作，一下子把女主人打动了。

【李兰】你真是一个大专家，你说得很对。我们做了两个贵宾签约室，一个叫男签约室，一个是女签约室，做成不同形式的书房的感觉，我们发现男签约室使用率非常低，而女签约室的非常高。这些人群中无论财富如何获得，几乎都是女主人说了算。有好几个老板看完房子后都说回去问问太太的意见，我觉得女人受到了充分的尊重。

【董宛】越到高端市场体现越明显，其实来亚运新新家园无论三居还是大HOUSE，你们这个团队以女人为主是比较的聪明，比较迎合了这个趋势。最后一个问题：我们知道这里面住了很多CEO和大明星，我想当初的土地价值从商人的角度已经早就收回来了。目前很多发展商还是有快速促销的方式，我们一直持续，到后来你们大老板去体验女主人生活的感觉，有很多发展商是这样，做到最后不是赚钱了，也许财富对于你们意义不是那么重要，而是要完全实现一个理想，虽然这块地你现在做什么都可以卖得好。我们谈到未来城市中心，你们在新北五环，现在老百姓买说四环以内，我不知道你们这100多套太细致，是出于什么考虑？

【李兰】我觉得应该是客户逼着我们来卖，亚运新新家园一路走过来，开发商从来没有把追求利润作为目的，如果为了追求利润我们早就卖完了，我们可以盖一个高层公寓，这个区域，这个环境肯定卖得很好。如果开发商追求利润亚运新新家园绝对不是现在这样，但是开发商为了很好的守护这块地，守护这块森林、绿地，守护城市中原生的环境，我们尽可能做到低密度，环境不受破坏，让我们的产品从森林里面长出来。

【李兰】我们在亚运新新家园从来没有强加给这片自然任何东西，顺着它，保护它，守护它来做。我们做低密度成本会增加很多，我们卖到三期还花钱做一期的园林，去改造很多一期的东西，就是要把自己不完美的地方完善。所以说做到现在，实际上是梦想、是理想。这种梦想、理想是为了奉献给客户，实现客户的梦想和理想。如果客户满意度达到最高点，应该是最幸福的事情了。

【董宛】你想被大家认可，被别人爱上的过程，到最后发现是自己先投资爱上了别人，而不断的再要求。我们发现个比较有意思的事情，在万城华府，很多人都住在里面，包括部长级干部，但是他们聚会还是去万泉新新家园吃饭，比如说冯仑，不是他买不起别墅，而是被这样一种特殊的氛围吸引着。其实人才是最宝贵的财富。

【李兰】我们常常说物以类聚，人以群分，在这个阶层有一定相同的文化背景和相同的生活状态，他们在一起会比较舒适，是一种阶级的聚集。第一是对这个地方非常有感情，真的离不开，哪怕跟朋友吃一顿饭，看一看，这种情感来源于这种自然营造的居住文化。另一方面是这种阶级的聚集，这些人要经常在一起聚会碰面，所以他们就会发现这里爱上这里。

【董宛】其实为一种人群提供一种可能，经常会有这样一类人住得不恰当，比如说住东二环高档公寓里面的人，由于发展商在里面做了一些小户型，会造成居住群体的差异，这等于是往低走便利性。而住在温榆河小别墅区也会很不方便，因为要爬坡。但亚运新新家园等于为这些上层的人群提供了恰当选择的可能，这是比较难得的地方。仅剩的100多套，我们靠原来的口碑相传，以及关注的客户，我想应该没有什么太大的压力。而且现在高端别墅已经不批地了，但是还有一种社会意义在里面，在面对财富达到一定阶层的用户群上，我们发展商的思维也一定要跟上，我不知道你们宣传和表达上会采取什么方式？

【李兰】实际上这也是我们心里面挺愧疚的事情，有很多朋友来买亚运新新家园的房子，喜欢某一种户型，他常常买不到，我们真的欠很多朋友的情。甚至有很多老板的朋友也没有机会得到了。我们没有可能做太多产品，因为房子做太多品质就要下降，所以第四墅语只有104套，如果朋友们有这样的需求，我们还会有其他的项目，在一个合适的位置，我们还会继续把这个理念做下去，因为要为客户做更多的事情嘛！

【李兰】我今天请来了两位经理，他们实际上正在做这方面事情，我们会用一种非常贴心的方式为客户服务，比如说请客户到我们房子里面，他未来家里面体验一杯下午茶，或者一顿早餐，我们经理们或者我们管家能为你烹制做一盘意大利面，或者与为你探讨一下红酒的知识，我们会用一种非常细心、舒适的方式让我们客户在购房过程中感受到放松，把我们客户的住房选择变成一种享受。

【董宛】同时我们希望高端的别墅要超越房地产本身，成为一种方式的启蒙，如果能做这样的事情，你们可以找一些气质相同的项目来影响一些人。这种生活方式未来可能是中国中产阶级终极的梦想，亚运新新家园本身我觉得氛围很好。我们希望亚运新新家园第四期墅语，我们拭目以待，我们可以来关注，谢谢李总。

【李兰】最后请我两位经理也对网友朋友说一句话。

【徐菲】亚运新新家园实际上是一个梦的地方，我们也希望您能够到我们这里来看看是不是能够实现您的梦想，能够圆一个您的梦想。

【翟力】我相信第四墅语应该给所有喜欢亚运新新家园生活的人一个完完全全意料不到的惊喜，可能这种惊喜是超过他本人和他所属阶层的想象的。

【董宛】我们观察到李总跟这个团队，几年来在操作这个盘过程中，在相互PK和细节的打造中，他们也被感动和感染了，所以带来这种意想不到。我们希望你们可以到现场来看一下，看看你以后梦想的一种可能大概是什么样，谢谢各位网友的关注，也希望大家点击搜房网的首页和搜房网北京的首页来了解亚运新新家园，我们也争取拿到一两张图片、爆料给大家！

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