北京大学中文系教授 张颐武
盖房子人的想法比我们要小心，要创造，他为什么要创造？因为过去80年代有一句话，中国人被创新追的连撒尿的时间都没有了。我突然想到1958年的时候，张春桥他写一个文章就是他在1958年带着一个黑人的哲学家，也是思想家，现在也非常红，他早顾去了，但是现在也非常红，这两个人登上上海原来汇丰银行的大楼，上海的制高点，他就带着这个人上去，他说你看原来是殖民主义外国人侵略我们，现在是新上海，我们创造了一个红彤彤的新上海，你们乱七八糟的外国人，水手都没有了，都是穿蓝衣服的工人在那干活，你说怎么样，他觉得不得了，现在秩序这么好，他有一个疑问，说过去车很多，现在怎么车少了？他说由于我们管理好，所以我们车少了。
我们发现张春桥1958年讲这个事，他说的创造是觉得红彤彤的世界从此就出来了，但是后来大家一想红彤彤世界最后到了80年代，看来还没有创造出来，时间还有很长的时间。这是他想的原创的东西，但是后来的原创基本上是模仿，原来上海是商业化的城市，现在搞工业化的城市，他发现自己是创造的时候其实也有一个怪圈，最后发现不是这么回事，这个情况我们经常有，我们以为自己创造历史，其实没有创造，这个情况也经常有。
但是现在创造那个时候是凭空的，一穷二白，我们觉得一穷二白最新最美的图画，毛主席那时候说一穷二白，人穷什么都没有才创新，就像刚才李总说的创新，什么都没有创新是粗陋的创新。2万多美元的GDP不是闹着玩的，还是有用的。现在全世界GDP大家估算是第四，因为中国GDP总计是非常为难的事，统计是第四，证明它有一定的实力，一定的基础。创新是在基础的条件下，所以那个时候我们说一穷二白凭空创不行。
现在创是什么？别墅创新要有一个基础，什么基础？就是有一些人能买这个东西，就是说创新必须要有人去接受，来接这个盘子，来买这个东西。买这个东西有两个方向，一个是创造适应业主，就是大家刚才谈的比较多一定要适合业主，定适合市场毫无疑问特别需要，一定要适合市场，符合这些人的趣味要求，这是非常重要的，这是灵魂，很关键。还有一个就是创造客户，这也是一个部分，这个部分难度比较大，教育客户、创造客户，就是用你的东西来拉动他。
一方面要适应他，你不适应他根本拉不动他，你凭空想的大跃进肯定不行；另外你要走的比业主慢，完全迎合他越迎合他越不需要，所以要创造一些业主。怎么创造？就是抓住他的心里以后比他走得要远，他想不到的你帮他想，想完以后你教育他，让他跟你学，但是创造太大不行。你得创造永远比你的客户快半步的需要，创造太快他跟不上就不需要你，你就变成空中楼阁，没有人买，这个东西就完了。但是走的比他慢，觉得比他还傻，他觉得我比你聪明还要你的房子干什么。
刚才说的好多的问题，就是怎么样永远比你的客户快半步，我觉得这可能是在创新里面最大的挑战，就是你比他快半步，但是走太快也不行，这个过程掌握这个分寸，掌握微妙的平衡。张春桥我觉得就走得太快，一看新上海创造一片蓝好不好，也不能没有他的想法，但是他走得太快，最后老百姓不跟他走了，最后他怎么办？他进班房，风险性就很大。
但是我们去迎合，我们在后来做很多，80年代以来我们做的房子基本上是迎合，比我们的客户做得还慢，就不满意，就有意见。那个时候说这就是最好的房子或者是按一些画或者是图来做，业主就不满意，就很抱怨，对住宅文化有很多的抱怨，所以走得太快、太慢都不行，怎么找到和公众结合最好的点，怎么找到最好的点刺激他，让他不断跟着你跑，而不是他觉得落得太远跑得气喘嘘嘘，要是像刘翔那样跑得太快。现在中国创造有了这个基础，都在渴望这个东西，都在创造的时候，我们就特别需要找到这个度，找到这个度就可以解决了，和你的业主，和你的客户就有契合了，这可能是一个问题就是找度。
另外一个问题就是文化的解决，文化的解决怎么办，中国创造大家都着急，现在创造这个东西一个方面比较难，觉得所有东西大家都想到了，聪明的人世界上很多，觉得我的创造的能力有限，现在中国人确实有这个困扰。最近动漫产业要命，地方政府那么支持，我到杭州去看那么大的地方划出来做动漫的开发区，政府投入很多，要创造，搞了一个中国创造，制造不行了，后来发现创造真创造出来的东西还不如不创。
那个东西和迪斯尼的一些东西去比，我看创造，他说是自主创新搞一个动画片好不好，200集自主创新，全没有的，大家都想不着的中西合璧、传统文化和现代的结合，和西方的结合，现在大家都这么想，结果你创新了半天觉得小孩就不愿意看这个东西，你觉得你聪明，你觉得你创新，但是小孩就不看，他宁可看迪斯尼，这个就要命了，最后发现创业基地、创意基地还是靠日本人加工，那个能赚钱，你自己创造的东西不但不赚钱，中央电视台还不愿意要。
所以创新这个东西，有一个怎么找到自己突破口，这是一个度问题，就是点在哪，大家都想中西合璧，现代文化和西方文化的交融，这个交融人人都想到，但是你怎么交融，创新现在不是没有关键点，现在缺就是方法、办法。现在方法我们找不到方法，或者是方法非常困难，就像科学实验大家都知道路往哪走，但是谁最先拿到诺贝尔奖，这个方法找不着，现在可能找方法是最困难的事，文化解决的方案大家都想到趋势就是这么回事，必须把中国传统和西方结合，必须结合，多少中国的，多少西方的，怎么把这个东西变成大家真正接受的东西，这个东西我觉得具体方法上没有解决的方案。
为什么龙湾别墅好？就是找一个方法。包括我看《龙湾现象》这本书，他一直在摸索方法，摸索方法里面我觉得找到一个方法，不是唯一的方法，但是我觉得这是很好的方法，就是人人没有创新，没有人不想创新，中国人我觉得口气大了已经可以口吞山河，大家腰里有一点钱，不得了了，人人都拍着桌子说要创新，不创新不行了，我们老做裤子不行，要创新，但是发现人人创新的时候，最后发现真正创新，真弄起来以后真的很难。
就像那个时候人人说有了自由，俄罗斯一个作家说创造不出来好作品，一旦政治上一改想写什么都能写什么就有好作品，结果发现有了自由以后还不如自己以前写的作品好，有了自由写的东西还很滑稽，还不如模仿。刚才曹总说描红或者是临帖，有了规矩走的路不会太差，但是你要在很多规矩创新的时候，发现创造的东西就像3岁小孩一样傻乎乎，谁都不要，这很可怕。因为人类的创新很少，比如说人类创造所谓的文字，这个文字大概基本上拼音文字字母这个东西，人类一共就是创造两次，最近大家看到人类历史上就创造过两次。
比如说野生动物驯化这个东西很难创，比如说小麦怎么从野生的麦子变成小麦，人类历史上也不过创造两次，大家突然发现这个好就接着学传播就很快，所以人类创新说起来很容易，但是办起来很难，这就是方法上的突破。蓝总的好处就是必须要有文化自觉做基础，就是摸索一套办法、方法，这是自觉。
我觉得现在关键的问题不在于自信，自信的问题是很重要经过这两年我觉得大家都有一点自信了，心气很高了，毛主席说心潮逐浪高，都有这种想法，过去有那么多了不起发明创造，四大发明那么厉害，现在再搞八大发明行不行。
林彪说素质第一，毛主席说这是我们发明创造，谁说我们没有发明创造，现在到处都是发明创造，我们胆也很大，自信有了，这是好事，如果没有自信没有自觉，心里胆怯不行，但是人有多大胆地有多大产不行，你还要找方法，究竟西方有什么，中方有什么，要真正探讨，然后找到一套所谓创新的办法、方法，这个方法的解决，方法的创造，这才是最重要的。所以我现在觉得龙湾已经有了一个框架，有了一个想法，他通过摸索，一个是意识到了方法重要，这是文化自觉；第二有了自觉以后要有子，把自觉加以实施，有了这两条就很好了。
我觉得现在大家都有这个想法的，纳帕也是逐渐找一些方法，比如说新的密度比较高的别墅怎么办，这个想法意识已经有了，现在就是方法上创新，真正找到一套创新的方法，可能是各行各业面临大的挑战，大的困难，但是大家都有大的决心才能行。
这个方法是什么？我觉得也是找到一个度，就是你怎么样真正和客户融合，同时不断创造客户，客户是需要创造的，我觉得也不是迎合的。结合中国房地产就是不断创造客户的过程，你会发现中国房地产的历史就是不断创造客户的各个。为什么？原来没有，原来大家都是住在公寓房，单位分的，你三口人按照人口比例分，后来发现你买房，买房刚开始就是大户型，大宅就是这么出来的。
这个时候有需求，用大宅引导他，他觉得他就要买这个房子，不断通过引导客户，创造客户。这个时候潘石屹的房子说在家办公的理念就创造一批客户，中国的房地产就是不创造客户的过程，这些客户整合起来，创造出来非常重要。现在大家可能想到适应业主，适应客户，适应客户之外我们还要创造一批客户，创造客户是什么？我觉得就是需要找方法，找到适度的、合适的解决方案。所以我觉得现在文化的解决，为什么别墅在文化上最容易突破？比如说70％90平方米好不好？好，但是在那里面搞创造很难，在很狭窄的地方跳舞确实很难，别墅有一个好处就是大有大的好处，大有大的难处。
大的好处就是你想怎么办就怎么办，空间比人家大，施展起来就容易，这是好的。有这个好处，中国客户经过20多年，中国的客户逐渐被训练出来，这些人他的高端的消费者，现在已经经过许多训练以后，见多识广，中国过去高端消费者都是土财主，都是傻乎乎的，看看基本上是按照月历、挂历来创造自己房子的想法，现在高端客户见多识广，每天消费能力也强了以后，跑到法国、欧洲度假，经常又跑回来问我有没有新奇事回来，国内我一个月没有回来，跟不上形势，他表示自己去国外待过了，在法国普罗旺斯待一个月，很多东西很闭塞，你一听就见多识广，不管怎么样去过那个地方，他现在不傻乎乎了，比较油，比较鬼，看的东西比较多了，这样被创造的可能性就大。
现在我觉得整合这一帮人，不光是经过旅游，经过出去转一转，到处动跑西跑，现在跑非洲看斑马也多了，以前都是跑美国、欧洲，现在跑非洲看斑马了，这样见识也多了，高端客户对创新的容忍度已经很高了，这个时候再他身上打下一点如果我往前走你干不干，要干，五年以后你的房子就是最伟大了，五年以后就觉得跑在别人前面，这个时候就发现你的客户可以被创造出来，现在我觉得客户创造的过程还没有完成。一般来说看高档房子容易产生，开发商容易胆怯，一般开发商做便宜的房子心气比较高，胆子比较高，80万、50万的房子大家胆大，因为觉得这些人见识不太广，但是300万以上的房子就有一点胆怯，觉得他们看的东西多了，普罗旺斯都去过了，你碰到你的客户还要把它镇住，就是开发商要有真正文化自信，把你的高端客户都镇住了，现在文化自信就是这个方面。
费小同讲文化讲了16个字，就是自美其美，美人知美，这两句很有重要，自美其美就是你要创新，你要有自己的东西，对别人的美也要知道美；第三句话就是美美与共，你美我美大家都美，天下大同，这是人类最高境界，但是达不到，但是前两句比较好办，所谓文化自觉就是自美其美，就是你自己创造一个东西，要对别人的文化理解、宽容这都是非常重要的，自美知美、美人知美，美美与共，这就是天下大同。其实刚才蓝总讲把的文化排在第六位，因为文化的量比较小。
钢筋水泥肯定是最低的，拿地是最高的，但是文化量比较小，比如说做菜的盐，没有盐就不好做饭，文化创造就是一点盐，现在大家做饭都是偏淡，真淡就是平淡无奇，那就完了，但上加上一点味道就出来，境界就出来，观念就出来，想法就出来，你的客户就出来。这一点非常重要，所以我觉得大家现在最关键怎么原创，一方面就是谨慎，我们非常谨慎，扎扎实实地做，原创也不能是冒进，不能像张春桥那样带着人家就上汇丰银行大楼，毛主席自己就说我只改变了西山边上一点地方。原创我觉得不追求一种改天换地，但是让消费者感觉到一到这耳目一新，这是最低的标准，但是其实这是最高的要求。
低标准是什么？就是看起来标准很低，没有改天换地的创造，但是要求很不容易，做到这一点很不容易。因为现在聪明人很多，全世界的人都在做这件事，这一点点找到你自己的度，在你的环境，你的独特空间里面，不可替代空间里面找到的东西就是你的原创，原创就是最适合你此时此地那个东西，那个东西找到，同时你把你的客户带进来以后，领着他跑，他才愿意跟着你跑，就像马拉松有领跑的，最大的世界冠军和一般教练，比如说当冠军的不愿意当教练，为什么？他觉得我的水平已经很高了，真正的艺术家。原创别墅不追求做最伟大的艺术家，只是做能够带动大家跑就够了，这就是原创别墅的含义。我觉得从探索走向成功就是找到一个路从探索走向成功，然后就是培养训练你的客户，让他跟着你跑，这就是你永远不断能够领先的一个创造的基础。
现在乐观我觉得中国创造一定有它的前景，因为大家已经到了呼之欲出的程度了，大家都见到破关而出的机会，谁能真正往前破这个关，这是一个难题。现在蓝总、李总都是领先一步，已经在跑了，但是后面这一帮人也在追在后面赶大家，所以撒尿的工夫都没有，赶紧往前跑，所以我觉得蓝总、李总撒尿的机会都没有了，赶紧往前跑，我觉得真正聪明的人就是跟风的人，听你一点马上就跟上，呼啦啦一片都是原创，最后原创就变成复制、潮流、模仿。两年之内一点点的原创就毁到跟风者手里，所我们要不断原创。
原创不仅前期设计，不仅仅是概念，创新不是仅仅是建筑的设计、环境的设计，创新是完整的过程，一直到社区的营造，到社区模式的营造。刚才李总讲到软的社区，柔软的社区，这就是新的创造，一直到售后都要解决，售后的整个过程都要不断用原创。我觉得现在最困难的原创不是建筑设计理念上，而是说这个社区不断地创造，就是让社区的居民怎么整合到这个环境里面，让你的创造和社区居民的环境息息相关，你的命运息息相关，这个确实是没有理解。所以我觉得现在原创的过程，原创别墅是从刚开始创意、拿地开始，一直到最后业主把房拿到以后，创造新的社区生活，总体要贯穿创新的精神才能原创。现在我看一方面要有度，另外一方面要有真正的方法，第三就是要有一个全过程的创新，永远在创新。
到社区建设完成，现在好多开发商自己办的物业公司，怎么办？这个环境怎么老在创新，让社区不能模块化，这是更难的，所以创新应该是从头到尾，到结束，开发商跑了都没有关系，这个社区还在创新，就像细胞一样不断自己延伸，可以分裂成很多的细胞，这个原创就算成功了。这个事我觉得蓝总和李总都是先行者，先行者有两种可能，先驱或者是先烈，但是我觉得做先烈它的风险性就是跑得太快，先驱就是老拉着大家来吧来吧，所以我觉得创新要谨慎，不能太冒进，一下就傻了，最后糊里糊涂把钱创在里面，这个风险性是很大的。所以我觉得怎么样真正在文化上寻找新的解决方案。
刚才讲到内知世界知潮流，内知发觉我们共有的潮流，就是取今溯古，但是又跟今古都不同，这是原创。
