访谈实录：红螺湖别墅三期峥嵘出露
9月29日下午14：00-16：00，大地房地产开发有限公司销售经理彭健及博思堂广告公司设计总监熊星作客搜房直播间，为网友介绍红螺湖别墅三期的建设，也让购房者对红螺湖别墅三期有了更为清晰的了解，和更深一层的认识。
▲时间：
9月29日下午14：00-16：00
▲地点：搜房网直播间
▲主办单位：搜房网 大中华别墅网
▲访谈嘉宾：
大地房地产开发有限公司销售总监 彭健
博思堂广告公司设计总监 熊星
▲主持人：
大中华别墅网 时俊荣
红螺湖别墅三期
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▲项目简介：
天赐怀柔，神话红螺
红螺湖别墅区位于北京市东北郊风景秀丽的怀柔区国家AAAA级红螺寺旅游自然风景区内，距怀柔城区北部约2公里，距离市区三元桥约48公里，距首都机场约30公里。 在红螺湖东南岸，沿岸线种上一座座别墅，与林木一同自然生长。他们直临33万平米湖水，从最佳的角度闲看山色葱茏，清听红螺寺暮鼓晨钟，以最悠闲的姿态披戴日月星辰。
红螺湖别墅规划建设91栋独栋别墅， 以0.23的极低容积率、84％的高绿化率融于这天生的自然风景中。
▲以下是访谈实录：
【主持人】各位网友大家下午好！欢迎关注我们今天的最高端别墅论坛，红螺湖别墅，今天我们邀请到两位美女，一位是北京大地房地产开发有限公司的彭总，以及北京博思堂广告公司的熊总，欢迎你们。咱们进入第一个问题，民宅一种以自然环境优越，高品质聚集的印象成为很多人选择居所的想望之地，红螺湖别墅坐拥在山与水的地理优势，给网友介绍一下你们三期的产品。
【彭健】各位网友大家好！我是来自红螺湖别墅的彭健，我给大家介绍一下红螺湖别墅即将推出的三期产品，而且非常有特点的产品。说到红螺湖别墅的三期，首先说红螺湖大的环境。红螺湖别墅位于北京东北部的怀柔，国家AAAA风景区，红螺寺旅游风景区当中，整个项目是从东南到西南三面环山，一面临湖的项目，而且这个湖面是33万平米的红螺湖面，占地大概是160多亩。整个别墅区全部都是纯独栋的规划，分三期建。一期已经全部销售完了，二期今年整个经历了到现在为止热销期还有几栋房。下一步马上是三期的推广阶段，二者三期陆续也有签约。
【彭健】红螺湖别墅三期因为别墅区有一个海拔102的龙山，整个三期是围绕三期的龙山，依着湖畔建的，34栋私家豪宅，每个别墅都占地2亩以上，户型面积在500到700平米左右。我们请的是美国贝河设计集团来为三期产品做产品的规划设计。因为整个环境是非常独特，而且又有一个最大的地貌发生了变化，山地。整个在产品设计花了很大的心思，我们有四个类别的三期别墅的产品，而且每一个类别都起了比较贴切的名字。三期有一类别墅我们比作做“明珠出海”。它是直接在湖边拥有私家的湖岸线，是结合山地来建，在山边比喻这个别墅叫明珠出海比较贴切。第二类别墅我们叫“花影层台”。这类别墅直接结合山体，海拔达到了一定的高度，大概在76米左右。而且结合山体来营建，它应该算是纯正山地别墅的设计。每一栋别墅大概拥有私家露台面积很大，150平米以上，一栋别墅。单个露台的面积大概达到90平米。
【彭健】可以想像一下，在半山，在海拔70多米的半山，在独栋别墅当中拥有这样大的私家露台，站在露台上观赏景区内的山景，远山，近水感觉非常棒。第三类别墅我们叫做“百鸟朝凤”。这类别墅整个位于中央，其余类别墅围绕它营建，这类别墅有群数环抱的感觉，所以我们起了叫百鸟朝凤。而且这类别墅有比较明显的美国莱特风格元素符号，缓坡的山顶，大的出沿，并且有山地花园。这种户型大面宽，小户型的设计，感觉很好。第四类别墅就是我们叫做“石中引玉”。这类别墅正好是单排排布在龙山的东侧。它的前庭也很大，大概能达到三、四百平米，这仅仅是前庭的庭院面积，后面是山地花园，从每个主要功能区，比如客厅，主卧出来大概是30平米左右的山地花园的露台。整个从主功能区出来，站在露台上高山平原这种景观近收眼底，所以整个的居住感觉比较舒适，也成就了很多人别墅生活的梦想。
【主持人】熊总呢？有什么可以说一下？
【熊星】其实当给他们做四个别墅四个名称的时候，除了跟它产品去做一个结合以外，还有一部分关于对别墅人生的一种设想。比如说明珠出海，它的名声是很大气的名声。有这样人生的阅历和成就，他才能够驾驭得起这片山水，这片天地和大体量建筑所营造出来生活的磁场。花影层台给人的感觉，它跟明珠出海是另外一种人生，更丰富它的多面，它的玲珑的感觉。它会给人营造出这样一种氛围，而且它每一个细节也都会非常的技巧，不管是从大的面上去感受它，还是从细节的地方去解读它都会发现惊喜。第三种百鸟朝凤它其实代表着人生，它给你人生的感觉就好像是虽然说金字塔尖的人物已经很少了，但是在这里面总有一部分人他总是能够在世界的眼中去充当哪种标杆、旗帜，会作为偶像去崇拜，追随这样一种。也就是说它会给人的印象是这样一种人生的状态。
【熊星】最后一种石中引玉它可能是谦谦君子的感觉，你可能经历很多人生的经历，也有很大的成就。但是你会选择一种低调的方式来处理你的人生去享受自己的天地。这也可以说你走到人生极致之后的一种回归。这可以说是第四种比较理想化的别墅人生。
【主持人】刚才两位都分别谈了从四种不同的别墅来推出三期的产品。然后推出三期产品在户型设计上是否还沿袭了山景和水景的特色？
【彭健】红螺湖别墅是讲究地脉和人文，包括景观。包括红螺湖别墅在风格上不能归于某一类国外风格上去。有很大一部分因素就是我们没有照搬某一种风格，而是结合当地，因为在景区内不能做的很突兀，要结合地貌，结合自然景观看上去很舒感，很自然。在户型设计上一期的别墅大概满足了私家居住和休闲商务、会客的功能。比如每一栋别墅一层有一个礼仪的主会客厅，接待比较重要的客人，比较重视的客人。二层还会有一个客厅，那就是家庭的起居厅，家人的家庭是在这里。在会朋友有一个个性发挥的交流空间。二层一般都是主任的睡卧区，这样私密性比较好。而且在产品设计上，五百平米左右的房子多数都做到了双重的设计，这在空间排布考虑比较周到，而且有的客厅，基本上门厅，客厅都有，这样显示出来它的气派。一进来整个空间非常流畅，并且结合山地的户型有的户型是错层的设计。有一个户型这一个别墅大概有六个空间都不在同一平米上，而且每一层空间大概达到1.5米左右的高差，它是结合山地的地势来安排不同的空间，这样每一个空间之间，比如一层的会所区和功能区和家居的区域区分的很好，私密性比较好，没有干扰。
【彭健】再错1.5米左右，老人的居住区又很私密，很方便。最高层主卧区一定占据了一个制高点，最高的一层，三层，有私家的大露台，面积达到120平米左右，整个相当于总统套房的配置，豪华的主位可以看山，看湖。自己的主卧区直接可以到露台上。
【主持人】现在在市场上目前有很多与别墅项目有山水的概念，咱们红螺湖以低的容积率和高的绿化率，红螺湖的三期有什么特色？
【彭健】确实是很多别墅都在打山水的改天。这一点也体现出来人们对别墅生活，对环境的一种向往。有的项目有山没有水资源，有的项目有水资源，但是没有山。这个根据项目的具体情况也有一些无法弥补的因素，要通过人为的因素打造。红螺湖别墅它恰好占据自然山水的两个资源。并且三期在自然山水环境当中的同时，本身别墅项目的用地又是一块山地。这样就给设计师也好，给我们当时设计有很大的空间。因为在国外以前了解到国外很多豪宅都是有山地，有大的草原，有私家庄园的感觉，但是国内土地资源很稀缺，并且同时在山水环境当中，想利用山地来做别墅，这个不是非常容易。
【彭健】红螺湖别墅三期它最大特色，除了拥有外部山水环境资源同时，自身又结合山地这块土地资源做了更精心别墅的构想、设计。并且现在实施很好，年年能够封顶，今年已经峰顶了，明年的项目也在签约。关于其他方面请熊总补充一下。
【熊星】我补充一点，因为很多别墅打的山水概念除了红螺湖别墅是纯天然自然的山水以外，它所具有的海拔也算是一个非常鲜明的特点，因为有很多别墅它可以看到山，但是不一定是真正能够建在山体之上。而红螺湖别墅三期这个产品它真正做到了有山去融为一体，并且它具有一个比较少有的海拔高度。以至于曾经有一个朋友接触红螺湖这个项目就用“海拔人生”这四个字来形容对红螺湖别墅的感受。
【主持人】刚才两位总经理从不同的角度谈到了三期自然风景这一点。从一期到二期，到三期的红螺湖别墅有何不同呢？他们各自的特点是什么？
【彭健】我从产品规划方面谈一二三期，然后请熊总谈一谈。一期的别墅它是直接湖岸线，直接临湖。大家都知道不可能别墅区所有的别墅都直接要面湖，这是不可能的。但是我们最大限度做到什么呢？做到每一栋别墅对周边山水环境私家的占有。一个是一期别墅大庭院的规划，这个每一栋占地大概都在两米。私家庭院大概作800到1000平米，除了直接临湖的别墅之外，我们在内侧两排别墅又做了活的水系，而且内侧两排别墅内庭的庭院直接延伸到水系，相当于有私家小河岸的感觉，尤其又是活水。并且每一个户型的规划，主功能区的朝向都朝向湖景和山景。这样从别墅的景观方面来讲户户有水景，栋栋可以观山景，有私家的大庭院。这是居住很舒适的，而且在景区内有景观的别墅。这是一期。
【彭健】那么二期整个是因为我们想再扩大一下客户群体，别墅的面积大概在400平米左右，花园面积大概是400到600平米每一栋，也都是独栋规划。做的比较精巧，整个除了拥有山水大环境的同时，每一栋别墅做的精巧，小一些。也是三层的规划，而且每一栋都有地下层和下沉庭院连通起来的这种设计。园林做的是精装园林，每一栋都有私家的小喷泉，也都有水景，和这个湖面发生的关系联系起来。
【彭健】三期别墅结合山地的地势，像临湖的别墅有私家的湖岸线，而且有的户型直接有山地花园。三期概括起来说是临湖，望山，景观资源非常好，而且建筑是大宅子的豪华空间设计。在这里再透露一个消息，马上我们三期山顶有一个两栋国王城堡。
【主持人】熊总还有什么补充的？
【熊星】彭总讲是产品的，我说的是精神享受上面的。我们一期的别墅当时有一个名字叫做“天籁”。当一期刚刚在世面上亮相是比较神秘的感觉，给人的感觉是哪种非常自然的感觉。相对来说它可以说是一个非常好的亮相，吸引人，打动你心的东西。到了二期的时候给它的名字叫“天韵”你是从一个最感情的接触，到实质性，到二期推出的时候，一期的生活基本上已经成型了，是可以让人眼见为实，非常实在体验生活的感受。而二期从整个在规划中的地块位置来看，一期，二期，三期它是处于中间的位置。这个时候在你从外面步入红螺湖别墅到了二期的时候，你会感到是一种豁然开朗的感觉，它会给人感觉更加大气一点，而你面临整个的湖面和山势所包围的心里感受会更加的开阔。到了第三期我们给它的名字叫“天岳”，大家从这个过程中可以感觉到，其实在它的节奏上是一步一步的走高的，天岳是我们刚刚提到海拔人生的感觉，你从感性接触红螺湖这个项目，实在体验它能带给你的感受，一种豁然开朗的感觉。到最后其实你能得到一种升华，感受上的，生活上的一种升华，这就是为什么有很多从前已经选择过红螺湖别墅的业主他会回过头再次的选择。
【主持人】刚才两位总经理从红螺湖别墅的一期天籁到二期的天韵到三期的天岳在一步一步往高端上面走。我们购房者最关心是价格问题，三期的价格是怎样的？客户群的定位跟一期和二期有什么不同？
【彭健】这个价格一直是客户群体最关心的问题，任何一个项目都是一样，也是房地产一个热门话题。就红螺湖别墅来讲，一个是产品达到了一定的成熟期，就产品本身来讲。另外周边的诸多因素，比如说整个怀柔区的规划发展，整个交通状况进一步提升，京承高速马上要开通。而且红螺湖别墅从一期、二期到三期。三期虽然整个占地面积要大，产品设计理念提升，密度反而降下来，所以整个产品的价值随着产品的成熟度肯定会有提升。至于价格提升的幅度这也是购买者给商家的一个信心，具体的还不太好谈。
【主持人】客户群的定位呢？
【熊星】刚刚聊到关于别墅生活的感受，还有对别墅人生这种描述应该能够引起很多人心中的共鸣。
合影
【主持人】刚才也从一期到二期到三期。咱们也具体的介绍了一下。现在红螺湖别墅要推出了两栋国王的城堡，现在请两位总经理谈一下即将推出的城堡，可以重点介绍一下。
【彭健】产品上面因为整个山体在山顶大概有16亩地，因为是很稀缺的一个资源，整个在景区当中又在山顶，所以当时规划这个产品的时候想要对得起这块地。每一栋大概能达到将近8亩地的占地，而且又是在景区内的山顶，很有领域感，整个别墅的规划1500平米左右的建筑面积。所以整个又非常有特质，而且又不像普通的别墅要有家族式传承的感觉在里面。至于产品具体理念的想法让熊总给我们细节的介绍一下。
【熊星】三期城堡的建筑它其实在北京市场上这种做城堡式的别墅很多。关键是我们城堡式建筑它拥有整个红螺湖别墅区可以说最佳的风水，最佳的景观，最佳的朝向，最大的领地，最宏伟的建筑和最尊贵的服务。那么同时它的私密性也是最强的，因为它坐落在山顶，它的气势大家很容易能够感受到，但是并不是很容易能够达到，因为它有一个专署的通道。它会给人一人江山的感觉，它有特别大的占地，另外它本身在宏伟建筑体内，本身气质上不同一般了，再加上周围拥有一大片的山和一大片的湖。你可以设想站在一个毫无遮拦，视野十分开阔山顶上去享受山与天交接的感觉是非常棒的。
【彭健】其实国王城堡的设计构想也受了整个环境的启迪。因为整个在国家AAAA级风景区当中，然后又是在湖边，远处又是绵延的群山，一般像国外的城堡整个占据山或者是湖，海的资源营建城堡，一定外部环境条件达到了一定的高度，一定的品质，这样城堡让人会有向往。
【熊星】城堡它在国外不仅是一个王者的标志，也是一个家族的徽章，在欧洲的那些城堡，有很多是国王为自己妻子建的，或者国王为自己的公主送的生日礼物等等，它本身有很丰富的传说，同时也因为是这样的城堡让这些国王的气势流传下来，这个城堡也是他们人生的见证。
【主持人】两栋城堡是正在建设？马上要推出？
【彭健】对。
【主持人】现在咱们不是京承高速二期已经开通了，以前是驾车从城区到密云县由原来两个小时现在到半个小时可以到怀柔红螺湖这，是否会影响红螺湖别墅呢？
【彭健】前两天和朋友聊天也谈到，对于红螺湖别墅来讲整个京承高速的开通给红螺湖别墅交通条件带来是突破性的改进。大家都知道怀柔它是一个多山多水的城市，占地占90％，而且大部分都是水源的保护地，环境特别好。所以它整个主要发展产业以旅游和环保性产业为主。红螺湖别墅整个离怀柔大概是两公里，直线距离两公里。整个京承高速二期，从高立营到密云的沙浴沟大概46.7公里，这一段的开通，昨天下午开通了，我们有的客户正好过去走的是高速，体验比较深刻，很高兴。整个京承高速的开通，它到怀柔是有三个出口，到我们项目如果走怀柔的外环线从出口出来直接走外环线，大概从北京的三环太阳公桥大概到35分钟左右，而且不用特意的快开车，驾程是很舒适的。整个京承高速的开通，对开车驾车的感受主要有两个方面。一个是时间缩短了，以前可能从国贸到我们项目，我们有和其他公司开会到我们项目那边大概要50分钟作业，现在京承高速开通以后我们半个小时左右的车程，这个是时间的距离缩短了。
【彭健】还有整个的驾程可以想像一下，从北京出来直接上京承高速，整个封闭的快速通道，而且周边的绿化非常好，驾程的感觉非常舒适，不是说转几个弯再到穿过一个村庄，或者转到一个辅路，直接快速直达。所以从这两方面来说对红螺湖别墅的促进的作用是非常大的。
【主持人】熊总您谈一谈京承高速二期开通？
【熊星】京承高速二期的开通可以分两方面，第一个方面对于已经红螺湖别墅业主是非常利好的消息。因为当初在购买红螺湖别墅的时候，因为交通的距离会让人感觉到红螺湖别墅它是一个比较纯粹休闲、度假的第二居所这样一个别墅区。它的山水环境是无庸置疑的，但是它的距离感其实也能够造成一种心里，比如我是去休闲，我是去度假的。当京承高速开通了之后，这个时间距离的缩短让人们在空间距离的感觉上也缩短了。所以说这对于红螺湖别墅业主来说，我的生活有了更多的可能，我不仅仅是到这是休闲度假去的地方，我经常，或者是我回家更方便一点，这对于他们来说其实也是生活范围又扩大了。这是一个层面。
【熊星】第二个层面，针对将要购买红螺湖别墅的业主来说，这个消息也是非常利好的作用。它会促进他更加珍惜这块地，因为本身能够拥有这样的山水资源就已经非常难能可贵了，交通的问题一解决之后，肯定红螺湖别墅的买家会更多。
【主持人】咱们刚才也谈到了从京承高速二期的开通也是非常利好红螺湖别墅的。作为京承板块，最高端的板块来说，可以谈板块未来的发展。
【彭健】怀柔这个区域是非常适合做别墅的环境。随着整个城市规划的成熟度，包括交通条件各方面条件的改善，现在陆续的也有其他别墅项目出现。包括我们对面现在有一个别墅项目，这些别墅也都是针对不同的客户群体，整个都面向市场我觉得也不错，毕竟不同的买家需要不同的产品，整个市场需要我们很多的项目来供应不同的产品。怀柔整个别墅发展前景供应量，放量不会很大，因为它的土地资源有限。而且也不鼓励大量的开发这类的别墅。但是现有的项目，包括已经拿到地的项目前景都非常看好。因为毕竟这么好的，稀缺的资源非常适合做别墅，也非常适合别墅生活。
【熊星】这么看吧，因为从上个世纪90年代开始，北京别墅的市场就已经形成了这种以高速路和快速路交通资源时代，那个时候应该是机场高速沿线和京昌高速沿线那个时候，那个时候是别墅发展比较快的时候。这个时期机场沿线和京昌沿线是别墅的聚集群落。很显然当京承高速的开通，它沿线的别墅板块应该这种交通的优势也会带动沿线这些板块的发展。再加上怀柔本身具有无与伦比的生态优势，这一点能够让它结合到温榆河流域，这样景观和交通资源共享的优势，所以它的发展会很有潜力。
【主持人】咱们现在可以谈一下，您理想中的别墅生活是什么样的？你们随便谈一下就可以。
【熊星】理想中的别墅生活，这种生活应该是稀缺的。我所拥有的人生的享受，包括我眼睛所能看到的，我的身体所能感受到的，和它能够带给我心灵愉悦的感觉。当然这种感觉不一定非常需要稀有的品味所养育出来的感觉。
【彭健】我的理解理想中的别墅生活应该是建筑和环境承载人的精神层面一些感受。同时建筑和环境也带给人们生活愉悦的感受。理想的别墅生活要有好的环境，要有好的空间感受，同时单单是外在的环境是不够，还有好的心情，住别墅生活好的心情。具备这几方面因素才能有一个好的别墅生活。
【主持人】今天咱们也是从不同的角度谈了三期，还有咱们即将推出的国王城堡，也希望咱们销售业绩会大大的提升。网友有一个提问说红螺湖别墅在利用山水资源的时候有什么独到的地方，是如何同自然融为一体的？尤其是三期。
【彭健】还是希望广大网友，因为现在京承高速已经开通了，交通条件很方便，还是希望广大网友实地到红螺湖看一看，我们也会提供很好的服务和接待。说到和建筑结构，不是说几句话，或者几点就能说完的，因为做整个项目花了好多的功夫，好多的理念在里面。举个简单的例子，比如说简单的选建材方面，它屋面的颜色是这种古蓝灰，或者是青铜灰的颜色，整个立体干很强。他和山交接的感觉，就像山和天交接的感觉，非常自然。这仅仅是一点，其实在好多方面我们都是经过很多仔细的推敲，反复的实践，然后最后才定下来的。是这样。
【熊星】这个我比较赞成彭经理的说法，让大家亲身去感受一下。
【主持人】非常感谢两位，今天的访谈就到这里。
【彭健】最后给广大网友发出邀请马上到双节了，祝广大网友节日快乐，欢迎广大网友有机会到红螺湖别墅去作客。
